半年300多款实力优品 做好粉丝通拉升平台复购率
发布时间:2019-10-25 18:03:09
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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丰泽区梦特依服饰网店是一家专注欧美市场的女装服饰商行主营:欧美性感女装,夜店女装,派对女装,俱乐部女装,化妆舞会女装 等欧美性感女装服饰专业生产加工的公司。

很难相信,眼前这个90后经营的泉州梦特依服饰,在短短的3年时间里,从泉州浦西万达边上的小仓库壮大到了1000多平米的仓库。他的团队里,清一色的90后,这些旺盛精力的年轻人,玩起粉丝通来得心应手,显然他们将会是电商领域里的弄潮儿。

切换RTS现货赛道 每天发品30多个

“原来做了2年多的1688,因为服装类现货库存比较多,更适合做现货交易,所以加入了alibaba国际官网贸易平台RTS赛道。“林总告诉我们,“经营时尚性感类女装的梦特依供应链比较完善,所以在选品和设计上都很有优势。

“我们有专人发品,每天发品30多个”,这样的发品规模对于只有一个小团队的梦特依而言,可以算是表现优秀了。“虽然只有的沉淀时间,但基于我们在供应链上有优势,可以提前预判下个阶段的选品风潮,来更新我们的产品。“

视频效果好 粉丝通老客户转化率高

与很多公司不同的是,梦特依在alibaba国际官网贸易平台粉丝通的使用上,颇有一些心得。“我们都会把上新的、有视频的产品通过粉丝通透传给关注我们的客户,从而增加老客户的粘度,效果很明显“。

“我们会建议那些成交的客户关注我们的粉丝通,因为在alibaba国际官网贸易平台粉丝通上,老客户转化率非常高“,短短两个月的经营,目前梦特依的粉丝已经积累了一千多。

小王,这个主力运营平台的95后,告诉我们:”我们会把商品的视频发布在粉丝通上,这些视频都是我们自己拍摄。有不少客户都会要求看视频,毕竟画面更立体更直接,所以转化效果要高于图文详情的转化效果。“

“在平台初始阶段,我们就很关注视频。几乎每个产品都会拍摄视频,虽然没有美工那么专业,但视频的表达让老外更有兴趣了解我们的产品,并且我们也在店铺增加了视频专区。”

抓住Weekly Deals 吃掉红利期的流量

” alibaba国际官网贸易平台折扣券、优惠券等营销类工具,我们会积极使用,这些直接的营销方法,效果也是最直接的。全店的折扣营销活动,我们每半个月都会换产品,这样能保持持续刺激客户的购买需求。“

明显能感受到,这些90后在alibaba国际官网贸易平台运营中,对各类营销方式的应用也会更积极主动。“我们也会积极去响应alibaba国际官网贸易平台活动,例如目前的Weekly Deals,虽然现在规则一直在变化,但我们一直都会去细细研究其中的规则,因为合作至今的RTS很多流量还是来自于活动场馆。”

”接下来我们也会增加引流的渠道来备战九月份采购节,让更多的客户找到我们的商品,争取在九月份再次爆发。“

服装行业潮流难抓 不仅要选品还要打爆品

“国内冬天穿衣服,讲究保暖。国外穿衣服,还是追求性感,露肩、斜肩都还是很受欢迎。所以服装类行业,最关键的还是款式。但是国外流行更新的太快,所以抓住潮流难度很大。

虽然很难抓住潮流趋势,但是王总的团队还是在努力研究打出爆款。“我们会投入更多的精力去研究时尚潮流,也会学习更多的工具,来提高打出爆品的几率。”

编后语

他们还是起步没多久的90后,但他们已经在不断地汲取移动互联网电商打法的经验。他们终能将敢拚敢闯敢尝试的年轻资本,转化为梦特依不断发展壮大的基石。

阿里巴巴跨境贸易顾问 黄勇:

清一色的90后,踩着RTS浪潮的风口期,他们起初没有优雅的工作环境,没有精湛的跨境经验,没有流利的外语能力,秉着一股相信和坚持的拼劲,紧贴着国际站的节奏,半年过来已是高复购率的高星客户。备战双十一,为了赢得更多的优质流量,团队已经清晰地规划今后的节奏,做到货通全球,让梦想照进现实!

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