河北雪润如何做外贸:“真正的大客户,都是一船一船地买。”
发布时间:2019-10-24 17:38:51
来源:阿里巴巴国际北方
400

对外贸商家而言,接到大客户订单应该是什么心情?猜想应该是超爽吧!

河北雪润生物科技有限公司总经理陈广告诉我们说,其实是又爽又怕。爽当然很容易理解,谁不想接大单呢,可是接了大单,保质保量的交付压力往往也很大。

现在做网上外贸的推广平台有哪些?阿里巴巴国际站(alibaba.com)是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务,它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台,通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品,进而获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。

去年年底雪润通过阿里巴巴国际站接了一个一万五千吨的订单,陈总的爱人怀孕7个月,仍然亲自去天津港登船看货,在港口驻留20天,确保合同履约无误。

当我们好奇地确认道:一万五千吨的货?这么多是一单的量吗?陈总举重若轻地说,是啊,这不算多,一单6、7万吨的货也是有的,对于做化工原料、化肥原料的厂家而言,8个柜10个柜采购的,那是小客户,真正的大客户,都是一船一船地买。

陈总目前拥有三家公司,三个阿里巴巴国际站平台,化工原料、化肥原料,从买家视角做了区分,更加专业化地服务买家需求,也通过多平台运作,引入了更多流量。

9月采购节期间,雪润参加了石家庄区域组织的商家活动“头狼争霸赛”,在活动中,不同商家组成不同的军团战队,通过经验交流和PK,共同提升每家企业的业务发展。现在做网上外贸的推广平台有哪些?阿里巴巴国际站帮助中小企业拓展国际贸易出口营销推广服务,向海外买家展示、推广供应商的企业和产品,进而获得贸易商机和订单。陈总还担任了第三军团团长,最终不仅带领雪润成功冲击到“头狼争霸赛”信保实收GMV的冠军,也带领整个军团拿下信保实收GMV第一名。

不仅如此,今年8月之前,雪润这个平台月均询盘大约是20条,8月份备战9月采购节,陈总带领团队持续提升平台,月均询盘量提升至35条左右。从9月采购节到现在,雪润的月均询盘已经快速提升至近100条。

询盘和成交的上升固然喜人,但让第一次参加9月采购节的陈总有点惊喜的是,这次雪润也成功升级至国际站商家星等级4星商家。现在做网上外贸的推广平台有哪些?阿里巴巴国际站是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台,可帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务。

陈总强调说:“虽然目前是4星商家,但我们保障力是5星,从来没有来自客户的不良反馈,雪润的宗旨就是一切以客户第一的服务为根本。”

能够达成对客户的优质服务,对大宗出货的化工原材料行业而言,更需要团队的配合战。雪润超过20人的外贸团队稳定发展且建制齐全:财务、单证、运营、政委,统统都有。更在公司“健康、眼界、成长、成就”的指引下,越发走向正向循环,团队作战力越来越强。不断突破业务边界的同时,团队个人也都逐渐实现了自己的人生目标和价值。

有询盘、有大单、有交易、有成长、有团队、有发展…目前的雪润确实已经成为河北区域的标杆商家,然而这一路是不是就这样顺顺利利地走过来的呢?陈总在采访中,一直提到“愿力”这个词,从以下几个故事中,也许我们能发现“愿力”带给雪润的力量。

电商“愿力”

08年之前,原材料行业的推广渠道主要靠上门,一家一家拜访客户谈需求。陈总说,08年接触到当时的阿里巴巴“诚信通”,起初是被说服试一试,但很快发现通过电商可以改变这个行业原有的运作模式,不仅不再用上门做推销了,很快接触到很多广州、香港、新加坡可以的渠道商,产品销路从石家庄100公里范围内,拓展到全国。电商“愿力”一产生,陈总决定带领公司,往这个方向走下去。

跨境“愿力”

现在做网上外贸的推广平台有哪些?阿里巴巴国际站它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台,通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品,进而获得贸易商机和订单。

实际上,09-10年前后,陈总就和团队,初步尝试了跨境贸易。然而由于种种原因,搁置了几年,14年再次和阿里巴巴国际站合作的时候,一定要做好跨境电商的愿力,已经根植在陈总心中。一方面化工原材料行业内贸环境波动比较大,想要持续快速增长比较难;另一方面陈总仔细核算了和老外做生意的成本,无非就是上个平台、搭建一个外贸团队,而和老外做生意,其实比内贸更简单直接,响应需求,按时保质履约即可,没有太多烦心事儿。而一旦走上正轨,投资回报率远高于内贸。而且随着“一带一路”合作的深入,亚洲、非洲、美洲的终端买家都已经学会跨过渠道商直接通过国际站采购,肥料厂、矿山厂等直客的原材料采购,反倒比渠道商的采购量大得多。

发展“愿力”

“既然做了,就要想尽一切办法做好”。这是陈总也反复提及的一句话。在做国际站的过程中,也不是一帆风顺。原材料行业一开始通过信用保障服务在线交易是有难度的,即便如此,陈总还是带着团队一点点摸索,积累优质买家。后来原材料行业也可以通过TAC**积累信保交易,陈总和雪润团队的小伙伴们快速上手,通过信保持续积累交易数据的同时,也吸引了更多优质买家。雪润进入了发展的快车道。不但如此,雪润今年还正式升级为国际站“金品诚企”会员。陈总说,买家进来以后看到的商家可能千千万,“金品诚企”意味着雪润是更值得信赖的商家,且大客户买家,进一步增多了。

前几天雪润的一个客户提及自己要休息几天去参加孩子的婚礼,雪润外贸团队的小伙伴们一起给这位客户录制了祝福视频,客户非常感动,连发了几个感谢。而陈总认为,这也只是雪润秉承客户第一的一件小事。只要有发展的愿力,很多事情的动作,都是自然而然的。

创业“愿力”

从08年前后的年销售额500万人民币左右,到如今的年出口额5000万人民币,尤其这几年雪润通过阿里巴巴国际站实现的是业绩倍速增长。当我们问到觉得这其中最重要的是什么,陈总还是回归了这个词——愿力。他说,这一路固然很难,从打工到决定创业;从连摩托车都没有步行去一家家拜访客户;从工厂起起伏伏一度做不下去到再被跨境电商救活且飞速发展;从一开始没人没团队每天自己学习平台运营,到管理团队遇到难题3天3夜几乎不眠去整合思考到底如何搭建管理团队…陈总说:“当然表现出来是我很努力、很拼、也真得去学习,但说到底,就是‘愿力’这个词支撑着我前进。我一直告诫自己,其实制约企业发展的,往往是老板自己。雪润的企业发展愿景,是要做百亿级的出口企业,要成为一家工贸一体大型综合型化工企业,也许你们会说很难,但我会说,想都不敢想的人,一定做不好也做不成!”

合作“愿力”

除了自身的发展,陈总也积极投入阿里巴巴国际站石家庄区域的各类活动,毫不吝啬地把成长过程中的经验教训分享给更多河北商家。他说:“我觉得我们冀商的特点就是特别不服输,特别坚韧不拔,我也从我们冀商朋友身上学到了很多,跨境电商帮助我们打开的是一个通往全球的机会,这个市场很奇妙,这个世界更奇妙,我们应该一起去探索!”

现在做网上外贸的推广平台有哪些?外贸平台阿里巴巴国际站核心价值:买家可以寻找搜索卖家所发布的公司及产品信息;卖家可以寻找搜索买家的采购信息;为买家卖家行为提供了沟通工具,帐号管理工具等。

注:**TAC(Trade Assurance + Customs)是一种由信用保障订单仅通过验真企业自营报关数据就完成履约。操作便捷,商家既可以进行数据沉淀尊享信用保障权益,又可以积累自营出口数据,有机会享受本地优惠政策。

赞
赞
上一篇:暂无上一篇
下一篇:暂无下一篇