皮具行业明星商家,在国际贸易网站阿里巴巴国际站的营销秘籍是什么?
发布时间:2019-10-18 13:50:19
来源:阿里巴巴国际南粤站
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“广州花都是全国皮具的重点产业带,我们已经在布局行业的出海,采购节是其中重要的一环。” 国际贸易公司的网站有哪些?金圣斯的掌门人黄辉古一直以来,基本参与了国际贸易公司的网站——阿里巴巴国际站(Alibaba.com)有史以来的所有采购节。

“以前采购节的询盘转化大概是10%-20%,今年采购节过半,询盘转化率已经同比增长至30%-40%”。

全网营销多平台布局,测品打爆一气呵成

年营业额过亿的金圣斯,同时布局国际站、天猫、淘宝、1688、亚马逊、速卖通等平台,B2B走量达到8000万,如何协同配合,金圣斯凭借测品打爆的一整套模式在全球皮具市场站稳脚跟。

“皮具市场,多品类布局不如一个爆品。”黄辉古非常明确品牌和产品的竞争力来自关键几个真正被市场热捧的爆品,打造爆品的思路贯穿公司营销的全链路。

国际贸易公司的网站有哪些?其实在外贸方面,在阿里巴巴国际站测品打爆的模式被证明是有效的。金圣斯从设计研发环节入手,新产品和技术产出立刻进行全球化的知识产权保护措施,然后进入到市场推广和包装环节,视频广告投放同时进入全球知名的众筹平台完成测品的第一步,好的产品浮出水面立刻针对性邀约媒体报道,同时携产品参与国际大赛,金圣斯早已是红点、日本IB等国际设计大赛的常客,拿奖之后就是新一轮的爆发,最后在B2B平台完成产品的市场投放。

不论国际贸易公司的网站有哪些,重要的是贸易网站有效果。国际站测品打爆一气呵成,市场验证屡试不爽。黄辉古对皮具市场的深度把控能力对中小企业充满启发意味。“国际贸易公司的网站有哪些,尤其就皮具类贸易平台来讲,今天中国重新打造一个类似LV的品牌,非常困难,但是我们的机会在更灵活的产品设计能力和轻量化的研发技艺。”跨界是黄辉古找到的破局点,金圣斯创造了中国第一款携带USB的背包,箱包+科技的跨境融合在今天的全球市场备受青睐,可以解放双手的吸盘式背带,太阳能背包、防盗背包,防水箱包,增加产品的卖点。兼具功能性,提高了金圣斯产品的附加值。

“本次采购节,我们就主打5款产品,这5款产品在前期通过数据指导的测品,具有爆品潜质,甄选的 5款爆品,在采购节过半,已经有3款订货超过1000多件。”黄辉古如是说。

流量询盘暴增,供应链能力决定转化率

“今年采购节感触最深的不止是流量和询盘成倍的增长,关键是精准度提高了。”黄辉古感受到询盘的精准度来自最后的转化率,“国际贸易公司的网站有哪些,我们认为阿里巴巴国际站贸易平台(Alibaba.com)能够快速获得订单很重要,当订单进入打样阶段就可以认定转化已经发生。”

采购节刚过半,金圣斯的近4成订单已经进入打样阶段。“针对平台,流量和询盘是我们只在意的,但是转化的责任更多在于企业自身,考验转化率的是企业的供应链能力。”黄辉古在打样、报价、货时间的严格把控是转化的保障,一周之内必须完成打样,留住了优质的询盘和客户。

今天,金圣斯4个国际站平台,其中一个锚定品牌全球招商的RTS店铺和专走柔性定制的小额OEM的店铺,是黄辉古对未来的押宝,“未来一定是轻定制的时代,即便箱包100道工序,我们依然可以优化生产,打造轻定制的产业链路。”

黄辉古正在联合广州皮具产业带的合作,助力更多的中小企业出海,“走出去不仅意味着更大的市场,也是企业自身整合资源和降低成本的一条路,国际站对全球的布局和资源的加大投入,是产业带上的企业主们应该抓住的机遇。”

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