随着环保意识的全球渗透，太阳能发电已成为能源科技的革新代表，不仅在发达国家大面积推广实施，2008年北京奥运会的部分用电也是使用光伏发电系统。

一块块太阳能板，将我们习以为常的阳光加以利用、变作发光发热的电能。如今，各式各样的光伏创新产品涌入市场，培育稀有植物的光伏温室、光伏智能户外穿戴...应用场景目不暇接。

网络信息显示，2018年全球市场的年光伏装机容量达到103.3GW，海外光伏出口市场需求量不容小觑，不少中国光伏商家将目光投向全球市场，依托数字化平台寻找出口海外商机，高效快速地达成交易。国际贸易出口环境动荡未平，不少制造企业将工厂转移到劳动力成本更低的国家，中国光伏企业的核心竞争力究竟是什么？

直率聪颖的安徽人

合肥布诺太阳能科技有限公司（下称布诺科技）创始人代习军，是地地道道的安徽人，兼备北方人的直率和南方人的聪颖。

这个怎么说？先说聪颖，体现在他对光伏行业的敏锐洞察上。大学在合肥就读工商企业管理和国际贸易专业的他，09年开始涉足太阳能行业，预测到光伏行业发展广阔，2013年他果断独立门户在杭州创业，并于第一时间加入了阿里巴巴国际站，第一次进入阿里巴巴国际站官方网站首页(Alibaba.com)，了解网站后就一次性地开通了3个子账号，寻找海外商机。你可能想不到，彼时开通账号，他还有用于检查员工工作饱和度，量化考核标准的考虑。

因为是较早一批进入阿里巴巴国际站官方网站首页，了解官网后，经营太阳能发电系统的商家，布诺科技第一时间就尝到了阿里巴巴国际站官方网站首页的流量红利，仅用3个月时间就做到行业前十，每个月有300万的营收；15、16年，布诺科技开通了信保，达到流量巅峰，目前是阿里国际站四星商家。从进入阿里巴巴国际站官方网站首页开始，到开通阿里国际站账号，布诺科技就使用一达通（现已升级为阿里巴巴跨境供应链）报关，以保障高效地通关。

在分享自己的成功经验上，代习军表现出北方人的直率，十分愿意通过自己的经验分享，给更多光伏企业提供参考：从进入阿里巴巴国际站官方网站首页，到目前布诺科技运营了3个国际站账号，经营的商品类目各有侧重；他坦言保持企业营收长青的竞争力，源自企业产品谱系的多样性、生成调整的灵活性以及市场创新的灵敏性。

只卖自己的品牌

国际贸易出口环境动荡的大背景下，不少制造企业将工厂转移到越南、柬埔寨和孟加拉国等劳动力成本更低的国家。

全球太阳能发电产业蔚然

代习军在对出口市场进行了调研后表示，目前光伏行业还属于资金密集型和技术密集型，中国的劳动制造水平在国际市场有较强的竞争力，同时，中国具备强大的行业集聚能力，深入光伏产业带，3公里以内就能覆盖全产业链，这是其它国家一时间很难赶上的。

除了产业链优势外，布诺科技坚持打造自己的品牌。“无论轻定制还是需要花大量时间适配买家需求的研发，我们都会打上‘布诺科技’的品牌，以体现中国企业制造能力，这是我一开始创业就坚持做的事情。”通过品牌力的持续打造、积极发布商品，目前，从三个人小团队起步的布诺科技，在阿里国际站的品牌热度和行业大公司不相上下。