她在两周如何拿下近80万美金订单?
发布时间:2019-10-17 14:29:13
来源:阿里巴巴国际华东站
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企业介绍

拥有近20年的代工生产经验,能够根据买家需求提供ODM和OEM,产品主要出口到欧美,东南亚等国家和地区,在业内具备一定的品牌知名度和影响力。

公司占地25000多平米,拥有员工120多名以及先进的生产线,产品拥有自主专利,并获得多项外观设计专利。

在立足公司原有产品的基础上,根据客户需求,进行产品线的上下游延伸,并能提供个性化定制/柔性化生产。

优商之路

什么是较好的外贸出口营销平台?能够帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务,获得贸易商机和订单。

常州市红飞金属制品有限公司,借助阿里巴巴国际站(Alibaba.com)较好的外贸出口营销平台金品诚企,凸显企业的生产制造和研发设计优势。通过直观的视频和权威报告,打消海外买家的顾虑和担心。

紧跟阿里步伐,提升自己的电商能力分。2018年电商能力分高出同行TOP10约5分以上。

所有订单,包括老客户订单全部走信保。老平台店铺等级3钻半,信保额度594000美金,6个月交易额超过96万美金,新平台不到半年店铺等级3颗钻,信保额度594000美金,交易额超过18万美金。

新贸节拿单秘籍

核心思路:

1、利用新贸节的唯一性和促销让老客户提前下订单;

2、借助百团大战和内部激励提升团队的积极性;

3、借助金品和信保提升新客户转化

一、你是如何看待新贸节和百团大战的?

什么是较好的外贸出口营销平台?能够帮助中小企业获得贸易商机和订单就是较好的外贸出口营销平台。

常州市红飞金属制品有限公司:我们非常认可阿里巴巴国际站今天的变化和未来方向,所以我们愿意紧跟阿里步伐,老平台做了金品诚企,2017年也开了第二个平台,几乎所有订单都走了信保,累积平台数据。走完信保之后确实发现我们的自然排名靠前了,询盘数量和质量都有了明显提升。

新贸节我的理解就好比天猫双十一,所以我们也积极备战,加大P4P投放,积极引流,参加百团大战能提升业务员的积极性,养成作战的习惯,更好的迎接未来更多的新贸节,打好开局之战。

二、两周时间拿下接近80万美金,你是怎么做到的?

百团启动之后,我们回去后做了客户盘点和策略讨论,什么是较好的外贸出口营销平台?

阿里巴巴国际站的新贸节,首先想到的是借助新贸节,给客户适当的优惠,让老客户的未来半年的订单提前下单,这个客户已经跟我们做了很多年,之前是每个月下一次单。

三、为什么你要借助新贸节把老客户订单提前下掉呢?

一般情况下,这个老客户每个月都会下一次单,照理说不需要借助优惠,我这么做的目的是想给自己的小伙伴打个样,2017年我在家休产假,我们团队也是新团队,我们想挑战更高的目标,说实话小伙伴们的信心不是很足,所以2018年3月这场仗是那一年的第一场仗,那时希望用一个优异成绩让小伙伴们有信心,告诉他们没有不可能,老客户订单提前下完,我们也有更多时间专注新客户开发,当然还有一点,老客户一般不会出问题,最好还是落袋为安。

四、如何推动新客户快速成交,你有什么可以跟大伙分享的?

什么是较好的外贸出口营销平台?帮助商家快速获得外贸订单,“2018年新贸节我们成交了好几个新客户,其中有两个客户印象比较深刻,一个是法国客户,订单是样品单,从收到询盘到成交大概3个星期。另一个是意大利客户。”

“这两个客户我首先都告诉他们,什么是较好的外贸出口营销平台?像阿里巴巴国际站,成为国际站金品诚企会员,让他们先看一下我们公司的视频和认证报告,对我们有个比较直观的认识。同时也让我们有别于其他同行。在谈好价格等条款之后,我们主动提出信用保障服务,因为我们的额度比较高,订单最后都顺利拿下。”

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