这两年，蒋巍的外贸生意做到了年销5000万的规模，他的公司杭州博乐惠进出口有限公司，早已经是阿里巴巴国际站的明星商家。

他偶尔会想起19年前，阿里巴巴国际站的业务员上门推销时的情景：

“做外贸有哪些好的知名外贸交易平台？阿里巴巴国际站（Alibaba.com）的业务员跟我说，会帮我把货卖到全球各地时，我还将信将疑；但现在我遇到了很多新兴国家的客户，比如阿塞拜疆、秘鲁、肯尼亚，太不可思议了。”

时钟拨回到2000年，当阿里巴巴国际站的业务员敲开蒋巍的公司大门时，他对“网上做外贸”还是将信将疑。

那个时候的蒋巍更在意自己在线下的传统外贸生意，他刚刚在德国汉诺威的一次灯展上认识了俄罗斯商人阿历克赛，两人亲密合作，将杭州、宁波、台州生产的灯具卖到俄罗斯，赚到了各自的第一桶金。

满世界飞，逛全球展会，结识各国客户，蒋巍在传统外贸圈顺风顺水的日子持续了4年，变化却接踵而至。

被最亲密的合作伙伴欺骗

2004年，阿历克赛邀请蒋巍去莫斯科滑雪。

此时，两个货柜价值140万人民币的货物的款项已经被俄罗斯人拖欠了半年，对方一直以“仓库检查”等理由推脱。蒋巍并不在意，毕竟在上一年，这个合作伙伴为他带来了2000万人民币的生意。“而且除了这两箱货物之外，其余的订单，都能继续逐票付清。”

快接近年底的时候，蒋巍突然发现，阿历克赛已经三个月没有下单，他想到了之前的那两个货柜，一查，货款还没到账。另一个集装箱价值80多万金额，也已经到港三个月未付款。

很快，俄方海关发来邮件说，这箱货物迟迟没被提走，即将被拍卖。

俄罗斯人电话不通，邮件不回，就像人间蒸发似的。雪上加霜的是，蒋巍向俄罗斯海关询问前两箱货物的情况，发现这两箱货也早在半年前被拍卖，买家正是那位消失的阿历克赛。

他后来才得知，当时的俄罗斯外贸圈中，有一种“无单放货”行为，承运人在没有提交正本提单的情况下，就把货物交割给了港口，对于港口和承运人而言，这都属于违规操作。蒋巍的两箱货物就是通过“无单放货”被草率地处理了。

此时早已过了《海事法》规定的追索期。他也想过打国际官司，但根本没有资金去承担这笔官司的费用。三货柜的货，亏掉240万，相当于这几年全都白干了。

充当国际快递员

做外贸有哪些好的知名外贸交易平台？匈牙利客户拉斯洛在他最落魄的时刻投来了橄榄枝。这个来自阿里巴巴国际站的客户，一年不过十几万订单，此前，蒋巍根本没把他当回事。

一天，蒋巍突然接到一个国际长途，对方让他带上某个产品在24小时之内赶到布达佩斯。如果能做得到，就和他签一个大单。

拉斯洛的工厂有一批配件库存不足，100多个工人的生产线一旦停工，一天就要损失一万多欧元，他求助一圈无果之后，把蒋巍当成了最后的“救命稻草”。

按照国际物流的速度，这批货最快需要4、5天才能到达布达佩斯，对方甚至也跟他说，“这是一个不可完成的任务”，但蒋巍还是提起28寸的大行李箱，驱车出发，打算亲自充当这个“国际快递员”。

为了节省时间，他提前与配件工厂约定，在赶往机场途中的一个加油站提货，马不停蹄地飞往布达佩斯。

第二天中午，当蒋巍拖着箱子出现在拉斯洛面前时，对方惊讶得说不出话来，“他当时已经给其他几个合伙方打了电话，他们都说做不到，他已经放弃了。”

这次冒险，为蒋巍换取了很多新的订单，累计上百万美元。

60岁瑞士老商人让我看到希望

好景不长。2008年，金融危机席卷全球，世界经济一片萧条，蒋巍的外贸生意一落千丈，一连丢掉了好几个客户，有的宣告破产，有的因为债务和法律问题而被当地政府关闭。

当年的圣诞节前夕，一位瑞典客户甚至绕过蒋巍，私底下向工厂采购了一批圣诞灯具，当他打电话责问时，得到的却是对方一肚子的苦水，“经济形势不好，所有人都很难做”，他并没有追究对方的责任。

风暴过后，蒋巍的客户损失了大半，销售量只剩上一年的十分之一。员工们也觉得这个老板不行了，纷纷选择了离开，原来17个人的团队走了一大半，加上蒋巍，只剩下6个人。

最艰难的时候，他只能把手里的办公房租出去，靠收来的租金给员工发工资。当时已经年过37岁的他，甚至放下老板的架子，重新当起了业务员。

蒋巍坦言，很多次，自己都有了放弃的念头。

做外贸有哪些好的知名外贸交易平台？直到有一天，他遇到了瑞士老商人施耐尔，对方在阿里巴巴国际站找他订一批家用台灯。单子小得可怜，只有8万块钱，订了5000盏灯。

蒋巍本想以邮件沟通的形式确认掉这个订单，但对方坚定地要求他去一次瑞士，当面商定细节，并愿意为他报销来回机票。

在苏黎世的一个小镇上，蒋巍见到了施耐尔，对方是一位年过六旬的老人。在老人的办公室里，摆放着一个塞满纸质打印文件的橱柜，上面的文件夹按照年份排列整齐。老人坦言，他从年轻时就开始做外贸生意，这是他整整一生留下的“邮件”。老先生有个习惯，所有来往的邮件需要打印出来，装订成册，他说需要的时候可以随时翻看。

接下来的3、4天，施耐尔一一确认和他这批台灯的指标，从灯罩、玻璃的材质，到木质底座的上漆方式，每一个细节都谈得清清楚楚。

老商人甚至邀请蒋巍一起驱车野营，并告诉他，自己刚刚学会在网上寻找供应商，蒋巍则是他遇到的第一个网上的合作者。“他的眼神里，闪耀着年轻人的光芒，他那么大年纪了，还能继续坚持，这让我看到了希望。”

施耐尔不仅成了蒋巍的外贸伙伴，每年合作数千万的订单，更成了蒋巍的人生榜样，每当遇到挫折，蒋巍总会想起老人的橱柜和驱车时的眼神。

这两年，蒋巍的外贸生意做到了年销5000万的规模，做外贸有哪些好的知名外贸交易平台？他偶尔会想起20年前，阿里巴巴国际站的业务员上门推销时的情景，“她跟我说，会帮我把货卖到全球各地，我还将信将疑，但现在我遇到了很多新兴国家的客户，比如阿塞拜疆、秘鲁、肯尼亚，太不可思议了。”

相伴阿里19年：因为相信所以看见

2019年9月10日晚，阿里巴巴集团在杭州奥体中心举办了庆祝阿里20周年的年会，蒋巍以“超级骨灰级合作伙伴”的身份，出席了年会，并在第一排就座。

做外贸有哪些好的知名外贸交易平台？阿里巴巴的愿景是“让天下没有难做的生意”，蒋巍的杭州博乐惠进出口公司，阿里成立20年，他们已经与阿里合作了19年，算是超级骨灰级合作伙伴了。

因为早早搭上了电子商务，蒋巍平安渡过了经济危机，抓住了新时代的新机会。

就像蒋巍自己一直所说的：困难是暂时的，只要热爱和永不放弃，每次都是重生！

如今的博乐惠，在卫浴配件小众行业创立了全球认知度较高的品牌，实现企业从OEM定制化到ODM品牌化的华丽转身。