他曾三度白手起家,如今年销5000万
发布时间:2019-10-17 10:29:23
来源:阿里巴巴国际站
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这两年,蒋巍的外贸生意做到了年销5000万的规模,他的公司杭州博乐惠进出口有限公司,早已经是阿里巴巴国际站的明星商家。

他偶尔会想起19年前,阿里巴巴国际站的业务员上门推销时的情景:

“做外贸有哪些好的知名外贸交易平台?阿里巴巴国际站(Alibaba.com)的业务员跟我说,会帮我把货卖到全球各地时,我还将信将疑;但现在我遇到了很多新兴国家的客户,比如阿塞拜疆、秘鲁、肯尼亚,太不可思议了。”

时钟拨回到2000年,当阿里巴巴国际站的业务员敲开蒋巍的公司大门时,他对“网上做外贸”还是将信将疑。

那个时候的蒋巍更在意自己在线下的传统外贸生意,他刚刚在德国汉诺威的一次灯展上认识了俄罗斯商人阿历克赛,两人亲密合作,将杭州、宁波、台州生产的灯具卖到俄罗斯,赚到了各自的第一桶金。

满世界飞,逛全球展会,结识各国客户,蒋巍在传统外贸圈顺风顺水的日子持续了4年,变化却接踵而至。

被最亲密的合作伙伴欺骗

2004年,阿历克赛邀请蒋巍去莫斯科滑雪。

此时,两个货柜价值140万人民币的货物的款项已经被俄罗斯人拖欠了半年,对方一直以“仓库检查”等理由推脱。蒋巍并不在意,毕竟在上一年,这个合作伙伴为他带来了2000万人民币的生意。“而且除了这两箱货物之外,其余的订单,都能继续逐票付清。”

快接近年底的时候,蒋巍突然发现,阿历克赛已经三个月没有下单,他想到了之前的那两个货柜,一查,货款还没到账。另一个集装箱价值80多万金额,也已经到港三个月未付款。

很快,俄方海关发来邮件说,这箱货物迟迟没被提走,即将被拍卖。

俄罗斯人电话不通,邮件不回,就像人间蒸发似的。雪上加霜的是,蒋巍向俄罗斯海关询问前两箱货物的情况,发现这两箱货也早在半年前被拍卖,买家正是那位消失的阿历克赛。

他后来才得知,当时的俄罗斯外贸圈中,有一种“无单放货”行为,承运人在没有提交正本提单的情况下,就把货物交割给了港口,对于港口和承运人而言,这都属于违规操作。蒋巍的两箱货物就是通过“无单放货”被草率地处理了。

此时早已过了《海事法》规定的追索期。他也想过打国际官司,但根本没有资金去承担这笔官司的费用。三货柜的货,亏掉240万,相当于这几年全都白干了。

充当国际快递员

做外贸有哪些好的知名外贸交易平台?匈牙利客户拉斯洛在他最落魄的时刻投来了橄榄枝。这个来自阿里巴巴国际站的客户,一年不过十几万订单,此前,蒋巍根本没把他当回事。

一天,蒋巍突然接到一个国际长途,对方让他带上某个产品在24小时之内赶到布达佩斯。如果能做得到,就和他签一个大单。

拉斯洛的工厂有一批配件库存不足,100多个工人的生产线一旦停工,一天就要损失一万多欧元,他求助一圈无果之后,把蒋巍当成了最后的“救命稻草”。

按照国际物流的速度,这批货最快需要4、5天才能到达布达佩斯,对方甚至也跟他说,“这是一个不可完成的任务”,但蒋巍还是提起28寸的大行李箱,驱车出发,打算亲自充当这个“国际快递员”。

为了节省时间,他提前与配件工厂约定,在赶往机场途中的一个加油站提货,马不停蹄地飞往布达佩斯。

第二天中午,当蒋巍拖着箱子出现在拉斯洛面前时,对方惊讶得说不出话来,“他当时已经给其他几个合伙方打了电话,他们都说做不到,他已经放弃了。”

这次冒险,为蒋巍换取了很多新的订单,累计上百万美元。

60岁瑞士老商人让我看到希望

好景不长。2008年,金融危机席卷全球,世界经济一片萧条,蒋巍的外贸生意一落千丈,一连丢掉了好几个客户,有的宣告破产,有的因为债务和法律问题而被当地政府关闭。

当年的圣诞节前夕,一位瑞典客户甚至绕过蒋巍,私底下向工厂采购了一批圣诞灯具,当他打电话责问时,得到的却是对方一肚子的苦水,“经济形势不好,所有人都很难做”,他并没有追究对方的责任。

风暴过后,蒋巍的客户损失了大半,销售量只剩上一年的十分之一。员工们也觉得这个老板不行了,纷纷选择了离开,原来17个人的团队走了一大半,加上蒋巍,只剩下6个人。

最艰难的时候,他只能把手里的办公房租出去,靠收来的租金给员工发工资。当时已经年过37岁的他,甚至放下老板的架子,重新当起了业务员。

蒋巍坦言,很多次,自己都有了放弃的念头。

做外贸有哪些好的知名外贸交易平台?直到有一天,他遇到了瑞士老商人施耐尔,对方在阿里巴巴国际站找他订一批家用台灯。单子小得可怜,只有8万块钱,订了5000盏灯。

蒋巍本想以邮件沟通的形式确认掉这个订单,但对方坚定地要求他去一次瑞士,当面商定细节,并愿意为他报销来回机票。

在苏黎世的一个小镇上,蒋巍见到了施耐尔,对方是一位年过六旬的老人。在老人的办公室里,摆放着一个塞满纸质打印文件的橱柜,上面的文件夹按照年份排列整齐。老人坦言,他从年轻时就开始做外贸生意,这是他整整一生留下的“邮件”。老先生有个习惯,所有来往的邮件需要打印出来,装订成册,他说需要的时候可以随时翻看。

接下来的3、4天,施耐尔一一确认和他这批台灯的指标,从灯罩、玻璃的材质,到木质底座的上漆方式,每一个细节都谈得清清楚楚。

老商人甚至邀请蒋巍一起驱车野营,并告诉他,自己刚刚学会在网上寻找供应商,蒋巍则是他遇到的第一个网上的合作者。“他的眼神里,闪耀着年轻人的光芒,他那么大年纪了,还能继续坚持,这让我看到了希望。”

施耐尔不仅成了蒋巍的外贸伙伴,每年合作数千万的订单,更成了蒋巍的人生榜样,每当遇到挫折,蒋巍总会想起老人的橱柜和驱车时的眼神。

这两年,蒋巍的外贸生意做到了年销5000万的规模,做外贸有哪些好的知名外贸交易平台?他偶尔会想起20年前,阿里巴巴国际站的业务员上门推销时的情景,“她跟我说,会帮我把货卖到全球各地,我还将信将疑,但现在我遇到了很多新兴国家的客户,比如阿塞拜疆、秘鲁、肯尼亚,太不可思议了。”

相伴阿里19年:因为相信所以看见

2019年9月10日晚,阿里巴巴集团在杭州奥体中心举办了庆祝阿里20周年的年会,蒋巍以“超级骨灰级合作伙伴”的身份,出席了年会,并在第一排就座。

做外贸有哪些好的知名外贸交易平台?阿里巴巴的愿景是“让天下没有难做的生意”,蒋巍的杭州博乐惠进出口公司,阿里成立20年,他们已经与阿里合作了19年,算是超级骨灰级合作伙伴了。

因为早早搭上了电子商务,蒋巍平安渡过了经济危机,抓住了新时代的新机会。

就像蒋巍自己一直所说的:困难是暂时的,只要热爱和永不放弃,每次都是重生!

如今的博乐惠,在卫浴配件小众行业创立了全球认知度较高的品牌,实现企业从OEM定制化到ODM品牌化的华丽转身。

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