美女老板从0到亿的出海之路
发布时间:2019-10-16 17:47:45
来源:阿里巴巴国际北方
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2005年,19岁,崔巧玉因为家庭原因,高中没有上完,就开始工作了。

2006年,20岁,她在安平一家丝网工厂做质检员,做了2个月,一个月挣800块。同年,负责公司生产计划安排的排产员突然离职,她临危受命,学习安排公司生产、成本控制,薪资变成提成制,一个月挣300块。但是她干得很起劲,感觉学到很多新知识,生产全流程也基本搞懂了。

2007-2008,21-22岁,公司开展外贸业务,不懂英语的她开始学习做外贸,第一年帮助公司拿到400万业绩,第二年,600万。

2009年,23岁,结婚、辞职、怀孕、创业,崔巧玉以她极强的学习力、执行力,开始她的“开挂人生”。

外贸都有什么供应商平台?2019年,33岁,身为深州市安德森边坡防护制品有限公司创始人、总经理的崔巧玉,目前拥有5个公司、3个品类产品、选择7个阿里巴巴国际站供应商平台,仅丝网单品类实现销售额破亿。

在初步了解崔巧玉的传奇人生后,我们对她的采访,开始于几个快问快答:

问:“为什么想要创业?”

答:“那时候怀孕了,想有更多自己的时间和自由度,就想创业了。离生还有20天的时候,我还在跑码头盘货。”

问:“觉得创业艰难吗?”

答:“很难,很长一段时间,都是后半夜睡觉,学英语、学商务谈判、学行业知识、学阿里巴巴国际站到底怎么做。“

问:“外贸都有什么供应商平台?为什么会选择阿里巴巴国际站?“

答:“没有太多资本,就觉得做跨境电商可能是个机会,那时候也没有工厂,就从贸易做起,相信自己的业务能力,也认识一些工厂,就开始了。“

问:“那时候想过未来自己会把公司做成现在这个规模吗?“

答:“完全没有,回想起来觉得,确实很不容易,也觉得像升级打怪一样,不过都值得。“

而和阿里巴巴国际站一路共同成长的故事,又何尝不是升级打怪的一路。

“创新才有存活和成长的机会。领先对手1-2年,就赢得了行业最大利润空间。”

崔巧玉给我们讲了4个有关于创新的故事,分别发生在创业的不同阶段——

【故事一:创新一定要有魄力】

创业初期,有个客户要找一种具有防御功能的刀片刺绳,需要一种特殊工艺螺旋状拉出。当时安平没有这种产品,她跑了多个厂家都被回绝,觉得为这样一个小创新更改机器不值得。崔巧玉谈起她当时的果决:“我跑遍了认识的厂家,最后选了一个比较熟悉的,我说我出钱,你们改,出样品给客户,成了大家分,不成算我的!“最终这个创新产品的面市,在当时搅动了安平丝网产业不小的风波,但是大家纷纷跟上的时候,就是大路货了,崔巧玉很自信,她说其他商家开始做这个品的时候,我们下一个创新已经开始跑起来了!

【故事二:从客户痛点出发的创新,一定会有高利润回报】

第一个创新产品帮助公司走上正轨后,崔巧玉开始更加用心地了解客户痛点。她每年去客户的工地,去考察他们本国家的产品,发新产品的缺点,也就找到了创新点。有一个客户反映,工地围栏上每个月的塑编布都要换一次,既麻烦,又不经济,半年下来就要换六次塑编布。她了解到客户这个需求后,回来和团队火速讨论了创新方案,有没有可能把丝网和塑编布进行一个整合成一个新型围栏产品?说干就干,从设计研发到样品拿给客户试用,赢得了客户的高度认可!就这一个产品创新,又帮助安德森在绳网领域大跨步再进一步,使得安德森的产品利润率,高出普通丝网商家20%左右。更坚定了崔巧玉创新的决心!

(传统塑编布围栏)

(安德森创新的塑编布+丝网新型围栏)

【故事三:跨界创新源于善于发现机遇的眼睛】

做这个创新宠物笼子的时候,其实崔巧玉心里已经有些数据在支撑了。她常常自己学习挖掘海关数据、外贸数据、谷歌数据、海外电商平台数据等各种与跨境电商息息相关的数据。她发现宠物行业热门很久了,但是苦于没有找到什么好的切入契机。直到有一次她发现传统宠物笼子的弊端,传统宠物笼子比较小,也没有轮子,用的丝网材料也不够好,她迸发了一个新想法:用网片材料做宠物笼,可以让宠物笼开启更方便,叠加的宠物笼也更方便宠物店使用,加上万向轮更是解决了很多宠物店的痛点!跨界做的宠物笼销量极好,更无心插柳的是,做宠物笼帮助崔巧玉发现了RTS的蓝海商机!她发现宠物笼通过RTS场景销售业绩非常好,这也为她下一步商业布局埋下伏笔。

(安德森生产的网片式宠物笼)

【故事四:创新有时只是比别人多想了一步】

崔巧玉认为,创新不应该仅仅局限于产品,更应该和所有商业行为挂钩,比如展会。虽然现在展会效果不如从前,但如果决定去参加一个展会,安德森团队从打无准备之仗。盘点自己国际站客户提前邀约去现场,提前做好想拿下的客户的功课,线上线下玩法相结合,安德森的展会效果,也总是优于同行。

“定制工厂必须要做金品诚企,拿下国际大客户,才能进入成长发展的快车道。”

创新可以帮助企业不断成长,而面对残酷竞争,更要有纵深、有竞争优势。崔巧玉认为,做定制工厂要谈大单,拿下国际大客户,而拿下大客户,就必须要做金品诚企。

崔巧玉分享了一个黎巴嫩大客户谈判过程:初次接触时,了解到客户是军工企业,要订很大一批货,利润也很客观。当时客户已经对四五十个卖家发起询盘,并初步和其中一家签订了意向合同。从一家已经了解了四五十家价格的客户那该如何争取利润,又怎样抢下别人几乎块要到口的肥肉?外贸都有什么供应商平台?

第一步,她给客户,通过阿里巴巴国际站供应商平台,展示了安德森线上呈现的工厂视频、证书等,首先通过金品标识赢得了客户初步信任。

第二步,她邀请客户来实地考察,并且告诉客户安德森愿意承担一半差旅费。欢迎客户看看自己的工厂,也去看看同行的工厂。

第三步,客户来到以后,除了设备和样品,崔巧玉重点展示了自己的产品检测流程和质量标准。帮助客户了解到安德森对产品的检验标准比客户提供的样品还要好,而竞争对手工厂没有检验设备,不能保障产品质量。

最后,当客户开始议价时,崔巧玉知道这单成了!最终,安德森以高于客户原来意向商家12%的价格,拿下了这个大客户!首次供货800吨,后续客户又追加了2次共计6000吨的货。外贸都有什么供应商平台?崔巧玉认为,对于大客户而言,他们最需要的是信任,而建立信任需要通过很多方式,验证工厂实力、产品专利和检验标准、实力优品的展示等,恰好,阿里国际站供应商平台金品诚企,提供的正是这些。并且通过金品诚企的专业数据管家功能,安德森把P4P投放主要定在重点市场,效果大幅提升,9月采购节期间,询盘比平时提升40%-50%。

“我觉得人生要有不断完成目标的使命感,一个目标完成了,一定要有下一个目标。”

上面提到宠物笼帮助崔巧玉感受到了RTS快速交易场景的魅力,考虑到市场的风云变幻,她决定注册新公司,开启新品类的运作!外贸都有什么供应商平台?崔巧玉依然死死抓住阿里国际站供应商平台数据不放,要做市场一定要了解市场,经过又一段时间对数据的研究,她最终选定了两类产品,一类是假睫毛,一类是医疗护具。虽然中间走了一些弯路,但是目前这两个品类也已经逐渐走上正轨,并实现100%RTS成交!拍视频、玩转粉丝通,崔巧玉和团队干得不亦乐乎,也玩得不亦乐乎,甚至产品宣传图、视频,都是她自己上阵当模特拍的。

(崔巧玉作为模特展示医疗护具平台产品)

如今崔巧玉的仅外贸团队就已有25个人。关于团队和发展,她提到两点感慨——

一个是2013年前后,当时公司发展了几年,一直是5、6个人,一年做3000万左右的业绩,她和团队都觉得还不错,但又总担心不进则退,于是去到南方寻梦,这次寻梦让崔巧玉感触很深,公司想急需发展,团队搭建和绩效管理势在必行。团队裂变、平台裂变,这一切开始后,团队的活力再次被激发,公司也迈入新阶段,进入亿级俱乐部。

第二个是当年跟着崔巧玉的5、6个业务员,如今也还在安德森,独当一面。崔巧玉说,我很感谢他们,公司要发展,团队的力量必不可少,他们敢于一直跟着我一起打拼,我也要更敢于付出和回报,只要有业绩,公司出钱团购车、团购房,在安德森,都不是新鲜事。

外贸都有什么供应商平台?Alibaba.com崔巧玉说,刚创业的时候觉得做一百万就挺好了,做到一千万的时候觉得可能差不多了,后来三千万的时候看到更出色的阿里国际站商家也还在努力拼搏,目前单品类年销售过亿,公司销售额数字本身对崔巧玉而言,越来越不是一个重要关注点。她说:“我觉得做生意的人,就是要跟着市场跑,做深度定制,我们就想深度定制的方法,做快速交易,我们就学快速交易的方法。我们不想做太保守的商人,那样没有意思,人生本来就应该是一个目标,接着另一个目标,我,乐在其中。”

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