宁波外贸圈:好用的外贸销售平台都有哪些?
发布时间:2019-10-16 17:31:33
来源:阿里巴巴跨境供应链
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陈必武,宁波凯绮进出口有限公司总经理

从事采购出身的陈必武,十五年前创立了“宁波凯绮进出口有限公司”,经营婚庆用品、工艺品等,主要出口欧美。公司成立了15年,在好用的外贸销售平台——阿里巴巴国际站(Alibaba.com)就做了13年,目前订单的很大一部分,仍来自好用的外贸销售平台阿里巴巴国际站上积累的老客户。

“宁波凯绮进出口有限公司”从2014年开始走阿里巴巴一达通(现升级为“阿里巴巴跨境供应链”),以2N订单和信保订单为主。陈必武表示,跟着阿里的脚步,公司的跨境业务雏形初具,并以每年20%的速度稳定增长。今年3月新贸节,宁波凯绮进出口有限公司询盘量比平时提升20%,订单转化率也比平时翻了一倍。

为陈必武的公司提供服务的是“宁波一站通企业服务有限公司”(以下简称“一站通”)。对“一站通”的服务,陈必武评价道:“‘一站通’的服务可以用两个‘快’字来总结:一是对好用的外贸销售平台阿里巴巴国际站产品和规则的变化反应快,能快速传达给我们;二是解决异常问题速度快,比如有一次,我们收到从加拿大汇来的一笔外汇,中间两次结汇,损失了几百美金,在‘一站通’的帮助下,公司快速得到了赔付,挽回了损失。”

除了客户的身份,陈必武还是宁波“1+1商会”的副会长。聊起“1+1商会”成立的初衷,陈必武分享道,“相比温州和义乌商人的进取,宁波人做生意更保守。通过‘1+1商会’,我们希望团结更多的宁波商人,共同铸建宁波外贸的辉煌。我也希望自己在外贸采购和经营方面十三年的经验,可以帮助更多伙伴快速成长。”

程国生,宁波迪聪机械工贸有限公司创始人

程国生,于2010年成立“宁波迪聪机械工贸有限公司”,主要向欧美国家出口五金和汽配工具,年出口额约1200万美金。不同于传统老板的思维方式,80后程国生,创业之初,就选择通过好用的外贸销售平台阿里巴巴国际站平台寻找订单。公司运营的头三年,客户几乎全部来自好用的外贸销售平台阿里巴巴国际站,程国生也赚到了人生的第一桶金。

互联网的流量之争进入下半场、愈演愈烈,2017年,程国生带领团队调整线上营销策略,对企业在阿里巴巴平台的运营做了系统的布局与规划,业绩因此实现了50%的增长。公司2019年的目标,是在2018年1200万美金的基础上翻倍至2400万美金。

针对大家关心的信保和阿里巴巴跨境供应链出口成本的问题,程国生认为购买P4P广告也需要花钱,而线上走单积累的数据和评价带来的拉新作用,可以和购买广告抵消,甚至更划算。程国生还算了一笔账,如果不在阿里平台上找订单,线下上门拜访或者做展会,跑一趟海外花费几万块人民币,也没有百分百的把握可以接到订单。针对商家抱怨的阿里“变化太快”,程国生却认为数据和评价对交易很有价值,即使有刷单情况,但对于买家依然有重要的参考意义。程国生看到了阿里供应链平台在出口产品系统做的诸多努力,也希望阿里供应链平台能更加完善,提升用户体验。

“我印象很深,华南一个商会的会长来宁波分享,最后下结论说,‘宁波的商家格局不大’。这对我触动很大,我希望通过自己的努力改变这种现状,制造机会让先进的思想交流碰撞,打开宁波商人的视野和格局。”程国生说。2018年9月大促前,“阿里巴巴企业家俱乐部1+1商会”正式成立,程国生当选为会长。

余中洋,宁波一站通供应链管理有限公司创始人

21世纪初,得益于当年最早一批保税区的建立,浙江宁波的出口代理做得风生水起,是全国最发达的地区,也比广东和厦门营商环境更加规范。

2002年,安徽皖南小伙余中洋高考失利后,南下宁波谋生,最初在饭馆做服务员,一位做出口代理的老板,经常去饭馆吃饭,看到余中洋头脑灵活、爱思考,做事踏实靠谱,果断地把余中洋招至麾下成为公司的一名骨干。余中洋不负众望,快速成长,到2004年,一个人就可以做四五千万美金的出口业绩。

之后,余中洋在进出口服务行业几次尝试创业,并于2016年初加入阿里生态,创立了“宁波一站通供应链管理有限公司”,希望通过对接好用的外贸销售平台阿里巴巴平台,为客户提供本地化、贴身的服务。“出口代理业务跟随中国经济飞速发展二十年,随着时间的推移,退税政策和手续流程都比以前简化,再按照老路子做,价值很薄,很难让客户买单。我们需要为客户提供链路更长、更深、更有价值的服务。”

提起余中洋,在整个浙江商圈里,大家的印象是“说话直接,敢说”。“我是这个行业的老兵,我觉得自己有这个责任,让宁波商家变得更好。”余中洋看到很多商家老板对好用的外贸销售平台国际站玩法不熟悉,不重视,甚至想退出好用的外贸销售平台国际站,很替他们着急。为了帮助老板们理解阿里的业务布局,商业模式,余中洋和同事经常举办沙龙给客户做培训和宣讲,某天突然触发了一个念头,“不如成立一个组织,把这些商家聚在一起,让做得好的引领大家,互帮互助,一定有助于宁波地区商家的发展。”

在余中洋的推动下,“1+1商会”顺利地成立了。“1+1商会”每个月聚一次,围绕大家关心的主题做探讨。在当前多变的大环境下,宁波的商家实现了抱团取暖的效果。“我做幕后工作,为大家创造条件,搭建舞台。我们期待在‘1+1商会’,每个会员都能贡献一份力量,共创共享,保持整个商圈的生生不息,大家在这样的氛围的感召下都变得越来越好。”余中洋说道。

去年九月大促期间候,“1+1商会”组织了“百团大战”,激发客户参与,当时宁波地区的目标是5000万美金信保订单,“1+1商会”就做了2000万美金。今年3月大促,宁波地区的目标是1.25亿美金,“1+1商会”组织了“百团大战”顺利完成了4000万美金的目标。

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