外贸好做吗？创业的故事往往最激励人心，尤为励志的是草根创业。

如何从众多打工仔中脱颖而出，如何掘得第一桶金，创业初期的投入与拼搏，个中点滴成就精彩人生。从技校毕业的农村少年申兵，从工厂工人到企业管理岗、再到辞职创业，经历过失败、不懈奋斗，后来利用跨境电商外贸平台阿里国际站将铝型材远销到海内外，实现年出口额达3500万。

他所创办的凡恩金属制品有限公司现已成为佛山铝业的标杆企业。

首次创业失败 回归老本行

1992年，19岁的申兵从技校辍学，只身到佛山一家明胶厂打工，“家里穷，当时只想快点出去赚钱。”在脏乱差的工作环境里，申兵闲暇时发挥自己的好文笔，常为工厂的改善写建议书，得到老板赏识，次年即被派到老板的另一家铝型材企业从事管理工作，从此与铝型材行业结缘。

在这家铝型材企业，申兵发挥“干一行、爱一行、专一行”的精神，在做好本职工作的同时，主动参与公司的管理，很快，又被派往西安分公司担任副经理。三年里，他积累了很多管理经验，并通过经营铝型材上下游配件产品，捞到第一桶金，开始尝试创业。

当时的他在想外贸好做吗？欠缺独立经营经验的他，盲听朋友建议贸然进入了毫不熟悉的冷饮行业，短短3个月就亏掉了五万元。经此一堑，他下定决心回归铝型材行业继续锤炼。

年薪30万毅然辞职 再次创业

2008年，申兵在一家铝型材跨国大企业工作，彼时年薪已达30万人民币。内心深处从未放弃过创业的梦想，申兵主动请辞，专门为麦当劳、肯德基等连锁餐饮品牌的广告灯箱提供原材料。两年后，由于客户要求提供成品，必须要有厂房，申兵与同事开始创建了佛山市凡恩金属制品有限公司。

2012年，他又成立了凡恩国际有限公司，专营铝型材的出口外贸业务，当时，就在跨境电商外贸平台阿里国际站上开了第一家店。

创业的艰辛一言难尽，外贸好做吗，只有他自己心里清楚那段岁月，通宵达旦地工作是常态，有一次为了配合麦当劳总部的参观，打新样品，申兵一天三次从佛山往返广州，回到工厂时已近黎明，筋疲力尽的他竟在车上睡着了，直到脸被太阳晒得刺痛才苏醒。2013年，凡恩金属的厂房面积从1000平方米发展到10000平方米。

像大多数刚做外贸的人一样，“当时我们开了阿里账号就放在那里，没有重视跨境电商怎么运营”。外贸好做吗？当时代在进步，随着市场上的广告灯箱逐渐改用LED显示屏，凡恩金属的发展陷入瓶颈，业务量开始逐年递减，申兵加强了新产品开发，并把重心移到电商外贸领域，开始重视阿里平台。

P4P引流 热搜保持首页前十

外贸好做吗，跨境电商怎么运营，申兵说，其实只要跟着阿里平台节奏，亲力亲为就一定有效果。2017年，凡恩金属在跨境电商外贸平台阿里国际站上开了一个新账户，主要销售公司新开发的铝型材料成品，例如铝梯、卫浴毛巾架等等。为了打造这个新账户，专门聘请了两个运营，还到广州去学习。申兵说，感觉最有效果的就是“三板斧”和橙功营的课程，尤其是“三板斧”课程里面的“定目标、树标杆”的指引，有助申兵加强日常业务管理。

阿里国际站跨境电商怎么运营？新店的运营重点是P4P，每天投入200-300元，将所有产品放进平台去筛选，选出市场需求度高、智能排名靠前的产品，再根据目标市场的特色进行定向推广。凡恩金属的产品以性价比著名，申兵说，现在市场上的价格基本很透明了，他们在后台的出价也重视性价比，“基本上是按照供应商给的价格加10-15%出价”， 提高产品买家喜好度及点击率，以获得更好的排名。目前，新账号月询盘平均达100多条，高出同行一倍，两个店铺的行业热门二级类目词（aluminum profile）自然排名均为首页前十，其中七年老店铺支架料类词与门窗类词排名靠前多为首页，两年新店铺铝梯类词排名靠前几乎都为首页。

目前，凡恩金属的产品远销澳大利亚、美国、日本等市场，年均出口额达到3500万人民币，70%的业务来自跨境电商外贸平台阿里国际站，而且订单100%走信保。申兵说，以前公司90%做出口，为应对中美贸易摩擦，凡恩金属内外贸两手抓，但因为国内市场竞争激烈，内销利润比出口少10%。未来，凡恩金属将不断迎合市场需要加大新产品开发力度，双管齐下布局国内外市场。