外贸好做吗?他十年前年薪30万辞职创业,今天坐拥1万平米厂房
发布时间:2019-10-14 09:42:01
来源:阿里巴巴国际南粤站
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外贸好做吗?创业的故事往往最激励人心,尤为励志的是草根创业。

如何从众多打工仔中脱颖而出,如何掘得第一桶金,创业初期的投入与拼搏,个中点滴成就精彩人生。从技校毕业的农村少年申兵,从工厂工人到企业管理岗、再到辞职创业,经历过失败、不懈奋斗,后来利用跨境电商外贸平台阿里国际站将铝型材远销到海内外,实现年出口额达3500万。

他所创办的凡恩金属制品有限公司现已成为佛山铝业的标杆企业。

首次创业失败 回归老本行

1992年,19岁的申兵从技校辍学,只身到佛山一家明胶厂打工,“家里穷,当时只想快点出去赚钱。”在脏乱差的工作环境里,申兵闲暇时发挥自己的好文笔,常为工厂的改善写建议书,得到老板赏识,次年即被派到老板的另一家铝型材企业从事管理工作,从此与铝型材行业结缘。

在这家铝型材企业,申兵发挥“干一行、爱一行、专一行”的精神,在做好本职工作的同时,主动参与公司的管理,很快,又被派往西安分公司担任副经理。三年里,他积累了很多管理经验,并通过经营铝型材上下游配件产品,捞到第一桶金,开始尝试创业。

当时的他在想外贸好做吗?欠缺独立经营经验的他,盲听朋友建议贸然进入了毫不熟悉的冷饮行业,短短3个月就亏掉了五万元。经此一堑,他下定决心回归铝型材行业继续锤炼。

年薪30万毅然辞职 再次创业

2008年,申兵在一家铝型材跨国大企业工作,彼时年薪已达30万人民币。内心深处从未放弃过创业的梦想,申兵主动请辞,专门为麦当劳、肯德基等连锁餐饮品牌的广告灯箱提供原材料。两年后,由于客户要求提供成品,必须要有厂房,申兵与同事开始创建了佛山市凡恩金属制品有限公司。

2012年,他又成立了凡恩国际有限公司,专营铝型材的出口外贸业务,当时,就在跨境电商外贸平台阿里国际站上开了第一家店。

创业的艰辛一言难尽,外贸好做吗,只有他自己心里清楚那段岁月,通宵达旦地工作是常态,有一次为了配合麦当劳总部的参观,打新样品,申兵一天三次从佛山往返广州,回到工厂时已近黎明,筋疲力尽的他竟在车上睡着了,直到脸被太阳晒得刺痛才苏醒。2013年,凡恩金属的厂房面积从1000平方米发展到10000平方米。

像大多数刚做外贸的人一样,“当时我们开了阿里账号就放在那里,没有重视跨境电商怎么运营”。外贸好做吗?当时代在进步,随着市场上的广告灯箱逐渐改用LED显示屏,凡恩金属的发展陷入瓶颈,业务量开始逐年递减,申兵加强了新产品开发,并把重心移到电商外贸领域,开始重视阿里平台。

P4P引流 热搜保持首页前十

外贸好做吗,跨境电商怎么运营,申兵说,其实只要跟着阿里平台节奏,亲力亲为就一定有效果。2017年,凡恩金属在跨境电商外贸平台阿里国际站上开了一个新账户,主要销售公司新开发的铝型材料成品,例如铝梯、卫浴毛巾架等等。为了打造这个新账户,专门聘请了两个运营,还到广州去学习。申兵说,感觉最有效果的就是“三板斧”和橙功营的课程,尤其是“三板斧”课程里面的“定目标、树标杆”的指引,有助申兵加强日常业务管理。

阿里国际站跨境电商怎么运营?新店的运营重点是P4P,每天投入200-300元,将所有产品放进平台去筛选,选出市场需求度高、智能排名靠前的产品,再根据目标市场的特色进行定向推广。凡恩金属的产品以性价比著名,申兵说,现在市场上的价格基本很透明了,他们在后台的出价也重视性价比,“基本上是按照供应商给的价格加10-15%出价”, 提高产品买家喜好度及点击率,以获得更好的排名。目前,新账号月询盘平均达100多条,高出同行一倍,两个店铺的行业热门二级类目词(aluminum profile)自然排名均为首页前十,其中七年老店铺支架料类词与门窗类词排名靠前多为首页,两年新店铺铝梯类词排名靠前几乎都为首页。

目前,凡恩金属的产品远销澳大利亚、美国、日本等市场,年均出口额达到3500万人民币,70%的业务来自跨境电商外贸平台阿里国际站,而且订单100%走信保。申兵说,以前公司90%做出口,为应对中美贸易摩擦,凡恩金属内外贸两手抓,但因为国内市场竞争激烈,内销利润比出口少10%。未来,凡恩金属将不断迎合市场需要加大新产品开发力度,双管齐下布局国内外市场。

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