颠覆珠宝市场,他是如何做国际贸易,让中国莫桑钻走向国际化?
发布时间:2019-10-12 09:44:21
来源:阿里巴巴国际中西部
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一百多年前,诺贝尔奖获得者HenriMoissan在美国代亚布罗峡谷发现了一些闪耀的碎片。一百多年后,在人类强大的创造力赋能下,它已蜕变成为欧美日韩等地时尚独立女性至爱的珠宝。它就是“莫桑钻”,在宝石界中坚硬度排行第二,以近乎无色、明显的价格优势,以及优胜于钻石的光泽、火彩和明亮度,为世人所喜爱。

而在目前世界最大的人工宝石生产基地——广西梧州,一些嗅觉敏锐的商家也发现了这一商机,并成功抢占先机,将“莫桑钻”及其衍生珠宝生意做得风生水起。梧州市星亿珠宝有限公司(以下简称“星亿珠宝”)总经理邓韦军就是其中一位,那么他如何做国际贸易的呢?

从2015年进驻比较好的跨境电商平台——阿里巴巴国际站以来,邓韦军就依托于“世界人造宝石之都”的技术资源优势,以及多年来在业内沉淀的丰富宝石生产和经营管理经验,一路带领星亿珠宝乘风破浪,将产品成功远销北美、欧洲、东南亚和中东等地区,不到三年时间即实现年销售额超过1500万元,并成为多家著名珠宝首饰品牌的优质供应商。

从线下到线上,让交易越来越简单

谈到如今的成绩,邓韦军表示令他感触最深的是在加入比较好的跨境电商平台——阿里巴巴国际站后,平台对公司和员工带来的影响和改变。“在公司刚成立的时候,我们一直是在闭门造车。也一直在选择比较好的跨境电商平台,在开通阿里国际站后,从传统的跨境贸易,到现在如何做国际贸易,让品牌出海,以及数据管家功能的升级,平台都是在帮助卖家更好的接触到买家,比如通过数据、技术手段来帮助卖家分析买家的行为特质,让卖家更好的来掌握买家行为。它不只是我们卖家去完成交易的一个平台,更多的时候是引导卖家如何做贸易。”

对此,邓韦军特别提到了一位来自加拿大的客户,“他在阿里巴巴国际站上面找了我们很久,刚开始是直接飞过来和我们线下交易。但由于在线下交易比较麻烦,国际站的功能也一直在更新迭代,越来越方便、有保障,对我们来说真的是一个比较好的跨境电商平台,所以我们就又把交易从线下搬到了线上。至今合作三年来,无论多大的订单,都是直接在线上交易。”

邓韦军透露,像这样因为品质优势、平台功能完善,慢慢建立信任,让交易变得越来越简单的买家案例现在越来越多。“国际站的不断变化不仅帮助我们调整了思路,开拓了视野,对公司管理、团队建设、员工凝聚力、平台运营等各方面都有了系统性的提升和影响,也让原本被忽略、模糊的品牌意识逐渐清晰起来。”

大平台背书助力品牌发展,打造优质供应商

现在,星亿珠宝不仅通过阿里巴巴国际站上的信用积累和展示,收获了一批优质买家,还注册了商标“星亿珠宝”、开通了线下实体店,旨在通过更加规范的品牌打造提升客户认知度。

在邓韦军看来,品牌不仅仅是产品内涵建设的塑造、品牌文化的打造和推广,还是一个长链路、长周期的积累和沉淀。“如何做国际贸易?产品品质和服务是兴业的根基,数据的沉淀与反哺,用品质塑造品牌,再通过大平台推广给全球买家,更是有效维系品牌价值输出的关键。”

“比如拿我们现在的主营产品莫桑钻来说,我们卖给国外的买家,他们换上自己的品牌包装,价格翻倍又返回自己在中国的品牌店来卖,虽然这就是我们做的产品,质量很好。但是因为没有做出品牌,没有一个好的品牌文化,它就显得很廉价,只能按照原料的成本来销售,长期以来这对于我们企业来说都是一个很大的痛点。”邓韦军透露。

于是,星亿珠宝在比较好的跨境电商平台——阿里巴巴国际站率先开通了金品诚企会员,由专业的第三方机构对公司、产品进行全方面的验真和背书。并通过国际站平台数据管家功能不断分析买家行为,对买家进行分层运营。

“我们会从中筛选认同我们企业品牌文化,并符合要求的买家进行深入合作,有目的性的针对不同买家群体制定出精准的运营策略,让买家对我们的产品形成一个忠诚度,通过不断的扩大这种忠诚度,再形成一个目标市场的渗透,来不断扩大品牌效应。”邓韦军表示。

如今,最让邓韦军引以为傲的就是星亿珠宝的产品质量、品牌知名度、团队建设都得到了稳步提升。“随着品牌建设的不断深入,仅是从平台数据的积累反馈就可以看出,我们的产品正以它独特的品质优势以及价格优势,吸引着越来越多国外买家关注。”

多元化布局,让每一颗莫桑钻都更闪耀

公开资料显示,随着莫桑钻的优势凸显、天然钻石的整体开采量下降,莫桑钻在整体珠宝消费市场上的销量正在快速攀升,乃至在部分地区出现了供不应求情况。而这也导致市场上纷纷涌现出一批专营莫桑钻的品牌。

但对此,邓韦军并不畏惧。“如何做国际贸易?2019年,星亿珠宝将继续以诚信、实力和产品质量在业界领先的优势,借助阿里巴巴大平台塑造小平台的思路,朝多元化布局的方向发展,把品牌成功推向国际市场。未来,星亿珠宝将继续严控产品及服务质量关,依靠尖端科技与完美的切工技术,让每一颗莫桑钻都更闪耀。”

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