当行业竞争激烈,外贸如何做推广?
发布时间:2019-10-12 09:44:03
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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厦门贝特华工贸有限公司,成立于2001年,是一家专业从事美耐皿(MELAMINE、密胺、仿瓷)餐具的生产、销售于一体的工贸企业。通过中国跨境电商平台阿里国际站将产品远销北美、欧洲、中东、南美、非洲等三十多个国家。

美耐皿产品特色:具有逼真的瓷器风格,具有色泽鲜艳,无毒、无味、耐酸碱腐蚀、耐磕碰、耐冲击、不易破碎等优点,适用于洗碗机和消毒碗柜,花色鲜艳、美观大方。

中国跨境电商平台阿里国际站9月采购节,贝特华访问量同比增长56%,访客数量同比增长37%,有效询盘环比增长28%,业绩数据表现不俗。不过对受到传统儒释道文化教育的丘经理来说,创造经济利益并不是经营企业的唯一目的,在坚守行业高品质底线的同时,她更看重的是与员工“共创富而有爱的美好生活”。

因缘际会 善心收获第一桶金

跟很多创业者一样,丘建英走上创业之路也是无奈之举,“有一首歌《在路上》,跟我们的情形很像。当时迫不得己,没有想很多,只是觉得应该做点事情,想赚点钱。”

20多年前,丘经理与丈夫刚回到厦门,机缘巧合下接触到一位台湾客户。当时这位客户正苦于一批原材料无法出手,丘经理东拼西凑去筹钱买下了这批原材料。在解决了这个客户燃眉之急的同时,也攒下了第一桶金。“善因结善果”,丘经理与这个客户,如今依然在这个行业中,互相提携,共同成长。

行业竞争激烈 困境中寻找出路

“现在这个行业,贸易正常的利润也就3%-5%,行业竞争环境非常恶劣。外贸如何做推广?我们最近正在洽谈沃尔玛的单子,大客户的利润空间更小,如果期间原材料价格涨了,就可能陷入亏损。”

甚至国际测试标准的微小变动,都会带来盈亏的反转。2015年公司就因为欧盟测试标准的差异变化,被退回上百万的产品,损失巨大。

“受中美贸易战影响,美国客户之前一直要求我们让渡利润。外贸如何做推广?我们在和客户协商的同时,也想办法通过提高效能来抵消负面影响”。就如佛家所言的“苦集灭道”,丘经理将眼下外贸困境视为历练的机会,努力通过学习、培训以及改进生产方式来为公司寻找解决办法。

“和繁重的工作一起修行,把工作当作修行的道场”,丘建英认为无论你身处怎样的境遇,遇到什么样的人,一切都是在训练你的心性。“少一些抱怨,多一些自省,少一份烦躁,多一份从容,一切磨砺都是你修行的助缘,平和喜乐地成就事业。”

守住品质底线 不为利润动摇

外贸如何做推广?“我是否做到了极致“丘经理经常如此自问,“这个行业现如今非常浮躁,不少企业为了一点利润,在原材料上以次充好、偷工减料。同时也有一些企业以新材料等为噱头,标榜环保理念等来谋取高额利润等。这些行为,都给这个行业带来不少的冲击。“

餐具领域的高端客户会选择陶瓷餐具。而密胺餐具,又称仿瓷餐具,虽然轻巧美观、耐高温不易碎,但不可降解、不能微波炉使用等缺点,也让其有着天生的缺陷。“行业面太窄了,属于劳动密集型企业,自动化程度就很难提高,而且对能源又有依赖性,这些都是这个行业要发展壮大的瓶颈。”

“如果这个行业,没有底线、没有标准的话,市场就被扰乱了。” 外贸如何做推广?受到传统儒释道文化教育的丘建英,总是在思考要做什么?要怎么生活?要什么样精神世界?“要做正确的事,要有向善的心”。正因为如此,尽管面临着种种艰难,丘建英却依然不忘“做全球顶级的优秀供应商”的初心,秉持着企业家的社会责任感,和贝特华全体员工一同坚守行业高品质底线。“

建设幸福企业 守护员工的幸福感

贝特华从2001年的夫妻档2人,到现在已经发展为100多人的企业。丘经理感恩这个时代,“改革开放40年,是人类社会前所未有的40年,老百姓生活慢慢富足了。真正的消费升级,就是从物质消费升级到精神消费。“如今,丘建英在朝着落实提高员工幸福感的方向而努力。

外贸如何做推广?“我们的理念是做幸福企业,所以企业的架构、运营组织,都是在围绕这个理念而搭建。“如公司成立了贝特华书社,定期举办读书会,提升员工的学习力,让员工在技术、能力上,物质和精神层面上同时提升,让幸福落实下来。

贝特华公司不忘给每一个员工办生日会,经常组织员工们一起四处出游。对于有助于员工成长的外面的付费培训,公司也都大力支持,丘建英总想着把最好的给员工,也正因为如此,员工们回报她以真心。

去年年底,有一批产品需要赶工,贸易公司的员工们不仅自发前往工厂帮忙,甚至还动员家属一齐上阵。这一直让丘经理念念不忘,也更坚定了她建设幸福企业的决心,“让员工一起在工作中修行,提升生命品质,实现物质和精神上的幸福。”

阿里巴巴跨境贸易顾问 李鹏飞:

“厦门贝特华携手中国跨境电商平台阿里12年,始终相信且跟随网站变化,重视网站资源、重视产品认证,是第一批金品诚企商家。丘经理是一位正能量、有领导力的企业家,相信在丘经理的带领下,团队人员成长迅速,企业蓬勃发展,共创富而有爱的美好生活!”

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