携3C产品主动出击找机会,呈珑科技打响品牌战略,放长线钓未来
发布时间:2019-10-10 18:01:32
来源:阿里巴巴国际中西部
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“DTH,dreamtoharvest,意为从梦想到收获”,柳州呈珑科技有限公司(以下简称“呈珑科技”)总经理杨杰在介绍自家品牌的时候,语气里隐隐有一种自信。而这份信心的建立,始于呈珑科技2018年在开通阿里巴巴国际站跨境贸易电商平台后仅6个月便实现近千万销售额,通过主动出击、爆品打造、打响品牌战略等一系列动作,将产自中西部的智能手环、手表等3C产品传递给世界买家。

主动出击,抓住市场机遇

狄更斯在《远大前程》一书中曾写到,机会不会上门来找人,只有人去找机会。杨杰跟3C产品的结缘,就源于一次主动出击。

2018年之前,杨杰所带领的广西石峰有限公司业务还以工程机械和汽配生产销售为主。得益于柳州市身为中国五大汽车城之一所带来的产业带优势、企业自身拥有的众多合作经销商,以及依托阿里巴巴国际站跨境贸易电商打通的海外销售渠道,公司经营利润十分可观。但是既得的优秀成绩并没有让杨杰止步不前,相反,他始终保持着对市场敏锐的嗅觉。

在国外参展的过程中,杨杰接触了许多海外买家,也经常会遇到买家向他咨询智能手表、手环等3C产品,甚至三番两次地向他打听相关供应渠道。随着这类情况渐多,杨杰有了一个想法,在商言商,与其做个媒人,不如自己来做这笔生意。

出口跨境电商如何做?回国后杨杰立马着手研究市场情况,“虽然国内3C类产品出口额呈现上升趋势,但当时中西部这边真正通过阿里巴巴国际站跨境贸易电商做3C类产品的其实不多,大概就100多家。整体来看,中西部的3C产品供应市场竞争形势良好,而且阿里巴巴国际站平台又有面向中西部大区的优惠政策。”综合考量之下,杨杰果断注册了柳州呈珑科技有限公司、主营3C产品,并同步开通阿里巴巴国际站平台。

“一个是因为我们之前做广西石峰这个平台时,仅线上就成交了2000多万订单,效果是明显能看见的;二来是因为阿里这个品牌,现在国外提到阿里巴巴基本所有海外买家都知道。如果你不太相信我这个企业,但有一点你一定会信,我们在国内是跟阿里合作,我们的平台网址就是这个,你可以登陆上去看。”杨杰透露,平台开通到现在不过八九个月时间,月均询盘量已接近500个。

打造爆品,实现千万业绩

在企业发展过程中,获取流量只是第一步,出口跨境电商如何做?洞察市场趋势、抓住客户核心需求才是企业生存立足的根本。杨杰是这么想的,也是这么做的。其中,爆品打造就是呈珑科技抓住客户需求的重要手段。

杨杰透露,每隔一段时间他都会抽空去广东一带考察工厂,在考察这些工厂的生产能力同时也会了解这些工厂生产哪几款产品,通过数据汇总分析重叠程度,判断当前哪些产品是市场上比较受欢迎的爆品。

同时,杨杰还对呈珑科技旗下电商团队进行了合理扩充、有效分工。由专人负责收集分析平台热搜、点击率、曝光率、询盘转化率等各个维度的数据,通过平台上返单率高的客户反馈,从最接近真实客户的询盘了解客户需求、进行产品定制。再结合工作人员对平台上热搜关键词和买家搜索思路的整理分析进行定向营销推广,让呈珑科技的产品曝光率得到大幅增长,从而定向打造爆品。

当然,万事开头难。刚开始客户难免会对产品缺乏信任感,出口跨境电商如何做?对此杨杰特别提到了一位来自哥伦比亚的客户,“当时这个客户对我们运动手环的防水性能有些疑虑,我们团队当即在办公室现场实验,将手表扔进烧开的水中,结果依然能够正常使用。我们把整个实验演示过程拍下视频发给客户看,马上就打消了对方的疑虑。”

目前,这位来自哥伦比亚的客户已经成为呈珑科技的铁粉。而凭借着对客户需求的主动探索和对市场趋势的精准把控,呈珑科技在2018年6月开通阿里巴巴国际站跨境贸易电商后不到一个月内便已成交好几单,短短6个月内便实现了近千万销售成绩。

越分享越成长,平台助力企业发展

正所谓,单丝不成线,独木不成林。谈及获得如今这份成绩的感想,杨杰表示还是离不开阿里巴巴国际站平台的支持。

“因为在传统企业发展过程中,学习范围有限,而加入阿里后,我接触到了各行各业的拔尖人才。彼此之间的分享交流开拓了我的眼界,为我的生意带来了别开生面的思路。”杨杰透露,通过阿里巴巴国际站举行的各种寻梦游学、培训活动,自己不仅有机会跟各类企业负责人分享交流,也了解到许多新的消费趋势。

“比如越来越多人将宠物视为生活中的重要一员,愿意且有经济能力承担宠物用品的高消费。”所以,在工程机械和3C产品之后,呈珑科技还计划在2019年新开一个阿里巴巴国际站平台,进军宠物用品市场。

出口跨境电商如何做?在杨杰看来,企业要发展,一个人的成长还是比较局限。未来他希望通过分享自己的所学所感,将整个公司员工的积极性都调动起来,打造标杆后再进行精英团队、多平台的复制。

打响品牌战略,放长线钓未来

眼下杨杰的多平台布局、多元化业务可谓是风生水起,但是他的目光并没有停留在当下,而是投向了未来。在他关于未来的战略规划中,自主品牌的打造是极其重要的一环。

在杨杰看来,品牌不仅仅只是商标,“你要把你的价值体现在里面,让别人知道你提供的这个服务、产品,值得他给出的价格,这就是品牌。”而早在2017年,杨杰就注册了属于自己的品牌——“DTH”(DreamToHarvest),其后随着呈珑科技注册,“DTH”的品牌发展战略也被正式提上了日程。

一方面,他积极考察线下工厂,对比畅销款式,从中筛选出真正的市场爆款,再借助爆款打造来扩大品牌传播的市场效应。与此同时,他在线下兴建厂房,旨在将包括研发设计在内的完整生产链路掌握在自己手里,以此更好地把控产品品质,从源头处打造品牌的核心竞争力。此外,大至各种国际展会,小至附赠小礼品的包装,所有能有助于品牌形象树立的机会,他都没有放过。

杨杰表示,品牌打造一直是一个目标和方向,他的理想状态是能够像小米那样,今后无论“DTH”这个品牌旗下开发了多少种产品,依然能够被客户所认同。他也相信,通过阿里巴巴国际站,未来从中西部走出去的,不再仅仅是商品,而是一个个响亮的品牌,其中,会有“DTH”的一席之位。

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