不懂外语、不懂外贸 ?个人跨境电商做到6年营收增长100倍
发布时间:2019-10-10 18:05:32
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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福建泉州振跃工艺品有限公司成立于2007年,2013年改制,是一家拥有完善检测设备和雄厚技术力量的工艺品生产企业,产品广泛应用于节日饰品、装饰品、礼品、纪念品等家居装饰、促销品等行业。

跨境电商一年赚多少?个人做外贸哪个平台好?2011年开通1个阿里巴巴国际站基础版,7天拿到样品单,40天接到一个柜订单;2018年开通2个金品诚企,2个出口通;年营业额突破6000万。

从福建泉州振跃工艺品有限公司的发展时间线看,从2013年开始,公司的营收每年都上了一个大台阶,这背后究竟是什么支撑了飞跃式发展呢?

2007年-2012年

赚差价到自办厂 开通国际站接到大订单

个人跨境电商怎么做?打工10年只为一朝创业,余重阳在没有做好充分准备,且又是跨行业的情况下进行了第一次创业,最终创业失败。

两年后,凭借着积累下的人脉关系,开办加工厂,面积不足1000平方米,10来个工人,靠接大公司消化不了的订单,赚点加工费。可是工厂在开起来不到半年就赶上了全球金融危机,余重阳说:“那时候都是在亏钱接单,就为了不让工厂的兄弟们失望”;这样的情形持续到2011年,虽然两年来工厂持续亏本,濒临破产,但是让我明白了一个道理:工厂生存的核心就是要有自己的客户,有自己的订单。

个人做外贸哪个平台好?布局阿里巴巴国际站,组建外贸团队,说干就干!个人跨境电商怎么做?2011年6月信用卡套现了5万块,全数交给了阿里巴巴,国际站平台正式上线。

做跨境电商一年赚多少?一名业务员+一个老板经过一个多月没日没夜的辛勤“耕耘”,7天拿到第一个样品单,40天后接到20多万大订单,这无疑是对不懂英文,从没做过外贸的余重阳最大的鼓励。一切似乎非常顺利。就在余重阳对未来充满信心的时候,那个唯一的被寄予厚望的业务员决然的选择辞职。

一切又回到起点,经常一个人对着一封封英文的询盘到凌晨两点任然是一筹莫展;个人跨境电商怎么做?余重阳意识到顾客是上帝,这些来之不易的巡盘一定要好好的对待,起初只能借助网络一个单词一个单词的翻译成中文,把客人的思议弄清楚了之后,又一个单词一个单词的翻译成英文最后写成邮件发给客人;最怕的是半夜突然电话响了,一看是从国外打来的,接起电话不知所措。

不能把希望寄托在一个人身上,组建团队刻不容缓。

2012年招聘了2名大学应届毕业生,从零开始到出单用了3个月,当年营业额做到了100多万。

2013年-2018年

展示企业实力 进入高速发展期

2013年,余重阳决定将贸易部和工厂搬到一起。“贸易团队和工厂在一起,业务员对产品知识也能更快地熟悉起来,客户来工厂时可以直接看到生产流程,对促成合作起到了非常重要的作用。虽然我们工厂很小,厂房也比较旧,但是我们把细节做得很好:车间整洁,区域划分明确,物品摆放有序,所有来过我们公司的客户对工厂印象特别深刻”。

个人做外贸哪个平台好?一个从阿里平台上找到我们的日本客户过来看厂,看完工厂和产品之后,他告诉余重阳:“这次到泉州呆了1个星期,跑了10多个工厂,没有一个满意的。你们是这次行程的最后一家,本来也没有抱任何希望的;没有想到你们不管是工厂管理上还是产品品质都符合我们的要求,因此我决定跟你们合作。” 6年了,这个客户一直在合作。而且订单量持续增加,去年一年下单量达到50多万美金。

做跨境电商一年赚多少?个人做外贸哪个平台好?在和阿里国际站上日本客户合作后,工厂对管理和品质有了全新的认识。因此吸引了不少如:迪士尼、星巴克、沃尔玛、可口可乐等优质客户的询盘。余重阳在跟这些客户沟通的时候发现,第一个问题就问工厂有没有验厂、有没有授权,如果没有接下来一切免谈,是不可能合作的! 所以2014年,工厂首先从硬件条件上进行整改,然后是工厂管理、品质管理上下大力气予以完善,为做验厂做准备。功夫不负有心,2014年底公司正式通过迪士尼的验厂并获得授权,有了授权虽然不是马上就拿到很多迪士尼的订单,但是迪士尼的资质,成了很多大客户的敲门砖,就这样,先后和迪士尼、可口可乐、星巴克、环球影视等大客户深入合作。

2019年

优化客户结构 提高利润空间

个人做外贸哪个平台好?做跨境电商一年赚多少?我们90%的客户都是从平台上来的。仅仅迪士尼一年的订单达到200多万美金,如今,振跃在国际站开通了4个平台,2个金品诚企,2个出口通,总询盘700多条/月。

参加阿里橙战、橙功营后,学会了如何设置薪酬体系,如何搭建管理制度。业务团队从个人做跨境电商,到如今的20多人。今年,余重阳还专门成立了3人的平台运营团队,为之后外贸团队拓展做准备。

“今年业绩增加相对缓慢,第一,中美贸易战和国际经济下行都有一定的影响;第二,虽然去年增开了2个分厂但是目前产能仍趋于饱和状态,”借此机会,余重阳计划在客户订单结构上做优化,未来两年不会盲目追求营业额的增长,会对客户质量进行优选,淘汰一批劣质客户,也许在短时间内会影响到营业额的增长,但是对于迎合时代的变化和公司的长期发展会起到决定性的作用。

阿里巴巴跨境贸易顾问 吴耀隆:

“做跨境电商一年赚多少?福建泉州振跃工艺品有限公司携手阿里巴巴第8个年头,从一开始在二手市场淘的电脑,到现在4个阿里巴巴平台,两个top10的店铺,20个人的外贸团队,成为行业影响力的标杆企业和游学基地。”

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