如何做好外贸?要想获得订单,关键在于获取流量
发布时间:2019-10-10 11:06:22
来源:阿里巴巴国际华东站
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跨境电商赚钱吗?如何做好外贸?互联网上的竞争是很残酷的,对于任何一个外贸人来说,行动迟钝或思想滞后都无疑面临着淘汰,因此,合理化的时间利用,不断更新自我,学习新知已经成为目前企业里的新气象。

上海临克精密仪器有限公司的运营顾问谢小东,则在一定程度上代表着众多外贸人的学习现状。

重视外贸学习与实践,询盘量增三倍,成交数据上涨26万美金

谢小东:“现有的互联网环境,能够给到企业的试错机会是很少的,只有不断的更新自我,分享与实践,摸索出一条适合自身发展的道路,降低运营成本,才能降低企业的决策风险,优化布局。”

如何做好外贸?对于任何一家外贸出口网阿里巴巴国际站上的企业来说,想获得订单,关键在于获取流量,而流量则来自于两方面,即访客和询盘。

买家是通过看到产品到点击再到询盘来完成交易过程的,所以追根溯源,流量才是吸引客户的第一环节,这也是谢小东参加这次流量训练营一个最大的原因。

如何做好外贸?训练营提供了一个在外贸出口网国际站上操作和运营之间的学习平台,学员可以通过碎片化时间的学习分享,并以通关任务的形式来检验学习落地,摸索出一条适合自身发展的道路,降低运营成本,并帮助外贸出口网国际站上的出口企业获得订单。

现有的互联网环境,能够给到企业的试错机会是很少的,只有不断的更新自我,顺势而为才能降低企业的决策风险,优化布局。

谢小东公司业务的百分之八十五都是来自阿里巴巴,作为金品诚企会员,在参加训练营之前,他企业的橱窗利用率仅仅只有百分之三十,这也是谢小东一直寻求的突破口,而在听完阿里老师的“基础建站与引流效率”过后,他找到了破局思路——定期与不定期的橱窗利用率调整。

在定期方面,他通过数据管家,在产品分析上,按照询盘递增的趋势来排序,并根据询盘数来调整橱窗;在不定期方面,则是通过数据管家找到引流关键词,根据点击量关联的产品来调整橱窗。

顺着以上的思路,目前企业的橱窗利用率已经实现了翻番,到达了百分之六十多,由此带来的流量价值也出现了直线上升的趋势,询盘量从原来的一百多条增加到了近三百条。

跨境电商赚钱吗?目前企业成交数据已上涨了26万美金…这一切,都与谢小东不断摸索外贸出口网国际站上的新功能,挖掘隐藏的流量价值是分不开的。

持续的学习是企业发展的根本,如何利用“八小时外”最重要

面对互联网快速的更新迭代,跨境电商赚钱吗?如何做好外贸?谢小东认为持续的学习才是企业发展的根本。

首先,学习可以为企业提供新的操作方法和引流思路,这对在外贸出口网国际站上更快得到询盘,降低获客成本起着决定性作用,像今年的新贸节,谢小东的营业目标是5000万,而在训练营当中学习到的运营策略就能助他一臂之力;

其次,在学习的过程中可以增加与同行和运营专家的交流机会,做外贸如果闭门造车,不敢大刀阔斧,永远是要落后于人的,比如说关键词改不改?这个产品覆不覆盖?店铺装不装修?橱窗利用率调不调整?等等,这些问题都可以通过他人的案例来指导自己;

最后,学习让他更加理性的看待“变化”,互联网每15分钟就会更新一次,墨守成规只会面临被淘汰的风险,顺势而为才能拥抱变化。

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