借力阿里中美物流 一个月拿下50笔美国订单 仅用2小时!
发布时间:2019-10-08 17:05:11
来源:阿里巴巴国际华东站
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2016年,杨文斌在大学创业时接触了1688,通过1688赚得了第一桶金。因此,他对阿里巴巴旗下的产品有一颗感恩的心。在国际站的客户经理接触他后,加上自身也有做外贸的想法,2018年的七月,由杨文斌父亲掌舵,杨文斌担任外贸总监的泰兴振兴鞋业有限公司正式开通了中国跨境电商外贸b2b平台阿里巴巴国际站,同时,开通了第一个金品诚企。

做了国际站后,通过客户经理,第三方服务商等,杨文斌认识了不少各行业的大咖,也就是和各类大咖接触后,本以为自己在同龄人中还算比较优秀的杨文斌,发现自己还有很长一段路要走。通过参加各种橙行,讲座,交流会,他学到了很多关于团队,平台,选品之类的知识。对于这些进步,杨文斌对国际站充满感激,“虽然经营阿里外贸b2b平台没多久,但是平台在一天一天的变好,我很高兴。”

国际物流费用高,订单成交遭遇瓶颈

提到之前的国际快递费用问题,杨文斌颇有感慨:“之前在和很多美国客人交流的时候,发现大部分客户都对我们的产品很有兴趣,都提出过先看样品,但是因为国际快递的费用问题,有一大部分客户选择放弃了,尽管我们愿意免费提供样品,最终还是败给了昂贵的快递费用。还有一部分客户要下单了,也就几百双,一两千双鞋子,但是得知货运价格比产品费用高出好多的时候,也都基本选择放弃了。”

阿里中美快递,助力拿下50+美国订单

转机出现在新贸节期间,阿里巴巴国际站推出了中美物流活动-全球普货专线,利用上海仓寄往美国的国际快递费仅需16元起,杨文斌马上给之前的美国客户都发了一封邮件,告诉他们现在只需要几美金就可以收到我们样品,大部分买家都在3天内下了样品单。杨文斌称热打铁,借此推销了公司的其它主打产品,部分买家因为低廉的快递费用,纷纷愿意拿样去看。

杨文斌兴奋的给我们讲了这样一个案例:

2小时从RFQ到样品单

“有一个RFQ美国的买家,在报RFQ的时候,我们向他说明中美物流的活动,从开始接触到第一单样品单,只用了不到2小时。第一单通过中美物流发货后,货才到阿里的国内仓,买家又下了第二单样品单。隔了两天,又下了第三单。我们的业务员问他为什么在没收到第一批货的时候接连下单?买家表示正好借此活动机会多拿些样品在他店里试卖,这样他能节省不少钱。同时,了解到我们是金品诚企,他对我们百分百相信。”

“中美无忧快递这个活动,让我的产品有更多的机会到达买家手上,只有买家拿到了我们的产品,他才能直接的去了解我们产品的品质和优势,之后才能给我们下单。”目前,杨文斌已经收获了50几单中美信保订单,这里大部分都是样品单。而对于自己的产品,杨文斌充满了信心:“我相信在4月份会赢来一个返单高峰期。询盘,成交,转化都比之前有很大的提升。新贸节之后,我们会选择一些产品做海外仓。”

现在,杨文斌团队的业务员更加有信心,几乎人人都开单了, 这也让杨文斌相信,公司的未来会越来越好。

阿里巴巴国际快递产品

B2B跨境电商国际物流由于跨境电商用户采购的小额化、碎片化、及时性等特点,除传统海运以外,专线物流、邮政、国际快递均被采用。

阿里巴巴国际快递产品是阿里巴巴国际站通过整合相关的国际物流产品形态,为外贸b2b平台阿里巴巴的用户提供具有适当市场竞争力的价格及服务承诺的端到端可视化服务,为基于TA交易的产品发货沉淀数据为平台交易的相关能力分积累提供相关计算依据;

物流价值:

平台价值:

5000美金以下非一达通出口交易手续费5折:使用平台国际快递快速出口交易手续费1%,相较自有渠道发货交易服务费2%,最高节省50美金/单(交易手续费在订单完成后扣取);

信用保障额度发货后立即释放:货物取件或入库,信保订单转为 “已发货”后即释放;

帮助提升商家星等级:使用外贸b2b平台阿里国际物流提升[出口可视化]指标。

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