江苏戴之信科技经验分享:怎么才能拿外贸大单
发布时间:2019-10-09 09:40:40
来源:阿里巴巴国际华东站
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江苏戴之信科技有限公司

江苏戴之信科技有限公司成立了3年,以销售合金电热电阻丝及其延伸产品为主,目前有金品诚企平台2个,出口通1个,其中两个平台已达到行业TOP10行列,其中DLX平台是被授予信保额度53.5万美金的金牌供应商。公司成立第三年销售额达到1900万人民币,其中90%以上客户来源于阿里巴巴。

新贸节成绩单:

公司询盘引流递增20%

信保下单数超出去年同期75%

成交额突破230万

新贸节alibaba国际站怎么做跨境电商运营:

对于业务团队,公司内部进行PK制,业务团队PK以及主管和个人相互PK,实施详尽奖惩制。同时要求全员提高TM在线时长和回复率要求,新贸节期间三平台回复率皆在90%以上,其中一个平台回复率始终保持在100%,做到牢牢把握每个商机。

线上对客户进行优惠券折扣营销,线下每日对客户复盘分析,群策群力促成交。对于倾向于线下下单的客户,业务团队积极与客户沟通,通过线上3钻的交易数据以及平台的高频率交易记录,同时录制公司生产流程视频说服客户消除顾虑线上下单,获取更多保障。

店铺运营上,选取公司主营优势产品(并结合线上反馈率)选为爆品,加大P4P推广金额,同时借助粉丝通进行全方位营销,大量引流。并且每日关注关键词指数和每日热卖品,对上升趋势的产品覆盖关键词,集中P4P橱窗等资源快速推广,借势促询盘。

新贸节期间,江苏戴之信全员每日积极应战,跨境电商运营部门每日分析平台数据,及时调整橱窗及P4P主推产品,行政部门为团队提供晚餐咖啡等后勤保障服务,采购部门每日快速高效处理各种订单询价,跟单部门及时准确的跟踪货物交期,并且对于小批量货物进行包装快速发货,保证线上高效的发货率。

站在跨境电商的风口,哪个跨境电商平台好?选对很重要,江苏戴之信积极参与国内知名跨境电商平台——国际站线上的每一次活动,牢牢把握每一个商机,团队协作克服每一个困难,实现让合金产品遍布全球的企业愿景。

常州邦驰广告展示器材有限公司

常州邦驰广告展示器材有限公司是一家成立了8年,专业生产和研发便携式展示器材的企业,是阿里巴巴官方认证了8年,并授予信保额度52.7万美金的优质供应商。

新贸节成绩单:

新贸节前三周,曝光量增加了50%左右,点击和访客都有明显的增加,反馈量尤其在第二周,直接增加了53.8%。这个数据对于其他的有些行业可能不算多,但是对于服务设备来说,其实是一个很不错的数据。

新贸节alibaba国际站怎么做跨境电商运营:

1、海景房策略,拿下最好资源:

邦驰在2月开始,就和小二对接,梳理出货计划,冲刺海景房。

2、参加信战,激励团队:

将外贸部分为两个团队,一个雄鹰队,一个霹雳队,加大激励政策,对两个团队提出:提高TM在线时长和及时回复率的要求,同时积极稳步的提升电商能力分,真正去做促成交的事情。下面是参加信战,抢新贸节第一单,积极晒单并且获奖的小伙伴。

3、平台工具运用:

对阿里平台上的粉丝通和客户通进行充分利用,主动营销客户,而不是等着买家来找我们,等着阿里来推客户给我们。并且旺铺进行全线升级(pc端和移动端),上线视频产品,推出新贸节海报,并借助P4P(本次还特意上调了P4P的金额)等工具,集中火力推送公司主推的热销产品,大量引流;

新贸节期间常州邦驰广告展示器材有限公司也曾遇到部分客户倾向于线下下单,交易,支付,但团队成员保持和客户积极互动,介绍我们本身平台的有52w的信用保障交易额度,阿里巴巴对资金、货物、交期提供担保服务,以及平台的出货记录的数据来说服客人,加上本身大促期间的促销和平台活动给买家带来很多优惠政策,说服客人在线上交易,获取更多的保障。

最后常州邦驰广告展示器材有限公司的外贸运营素玉,同时也是优秀的常州标杆想对所有的外贸小伙伴说:哪个跨境电商平台好,通过在国内知名跨境电商平台——阿里国际站的亲身经历,让我明白认真对待每一次活动,认真参与每一次活动,每次参与背后的成长,都是我们的财富!大家一起努力,相信我们会越做越好,交易也会越来越多!

江苏四头怪实业有限公司

江苏四头怪实业有限公司是一家成立了3年,专业做轻便展示器材的企业,是阿里巴巴官方认证了3年,并授予信保额度38.1万美金的金牌供应商。

新贸节成绩单:

自新贸节以来,江苏四头怪实业有限公司询盘引流递增20.6%, 信保下单数超出去年同期2616.7%,其中新客户占了近30%,团队士气大增,为平台的积累也奠定了很好的基础。

新贸节alibaba国际站怎么做跨境电商运营:

公司一开始就对新贸节期间的产品进行了详细的规划,采购节划分到的是3C行业,四头怪很想冲海景房,但门槛确实比较高。不过中美专线还是一个非常好的补充,四头怪对产品做了详细的规划,提供现货和最快24小时发货的服务,结合中美专线的折扣,开始大干一场。四头怪邀请了拍档给全体业务做了完善的阿里物流操作流程培训,最后实操以及问答考核,传达每个业务3月的冲刺目标,线上冲150单中美快递,抢占更多的流量。

接着,又对阿里平台上的旺铺进行全线升级(pc端和移动端),上线视频产品,出口可视化产品,推出新贸节海报,并借助P4P(本次还特意上调了P4P的金额),粉丝通等工具,集中火力推送公司主推的热销产品,大量引流;

团队打造上,加大激励政策,针对信保,我们设置了信保达人和服务之星,让业务充分感受到活动的氛围。新贸节期间,江苏四头怪实业有限公司也曾遇到部分客户倾向于线下下单,交易,支付。但团队成员保持和客户积极互动,及时跟进订单情况,让客户感受到我们的服务和时效。再结合大促期间的促销和平台活动给买家带来很多优惠政策,说服客人在线上交易,获取更多的保障。

在新贸节期间,江苏四头怪实业有限公司涌现了多位优秀标杆,比如资深业务主管,在新贸节中带领整个团队积极奋战,也包揽了公司奖项信保冠军!另一位是后起之秀余水琴,期间快速成交几个新客户,包揽了新开客户的主要奖项,荣获公司信保达人!

最后江苏四头怪想对所有外贸小伙伴们说:认真对待每一次活动,多一次参与,多一次成长!哪个跨境电商平台好,因为国内知名跨境电商平台——阿里巴巴国际站,我们明白只要大家一起锁定目标,分工合作,方法总比困难多!一起才能发挥最大的团队能力!

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