今天很难，明天也很难，或许后天会不错，所以不要因为今天很难就不去做。这是一个相信的时代，要相信互联网的力量，相信中国制造的力量。
——青岛森特瑞总经理王介军
“服务1000+客户，远销150+国家和地区”、“3月新贸节较920采购节业绩3倍增长”、“新贸节询盘、曝光、点击均列行业TOP"、“装饰建材行业TOP商家”、“产品畅销北美行业三大采购商“、”海外仓保障国际站发货时效“这些耀眼的标签，都是来自青岛阿里巴巴国际站KA商家——青岛森特瑞进出口有限公司。
在新贸节中，森特瑞利用活动促销成功让全球知名商超采购商，一次性下单半年采购需求产品，货值超百万美金。如何备战阿里新贸节？获得如此高额订单，总经理王介军先生却表现的非常自信与淡然：“这是必然的，我们走的比新贸节快。无论是线下产品备货、促销计划、新品设计，还是线上的广告投放、视频营销，甚至是海外仓布局，我们的营销计划在新贸节前就已到位。”
王总开玩笑的说，阿里巴巴客户经理来公司，都得绕着员工走。因为森特瑞人都是24小时轮班制，工作节奏快。3月新贸节，凌晨3、4点比平时还要忙碌，一分一秒都不能耽误。客户经理的到访打乱工作节奏，所以员工（看见阿里客户经理）会“很气”。
单笔大单背后的努力和布局又是什么？接下来，让我们一同了解森特瑞的故事。
公司： 青岛森特瑞进出口有限公司
行业： 建材
产品： 石材,瓷砖和马赛克等装饰建材产品
优商标签： 马赛克类目霸主，3星KA，，电商能力分94分，产品专利百余例，海外仓
一、如何备战阿里新贸节
“现在的客户已经很难归类是线下还是线上电商带来，更多时候两者交织在一起，互相影响互相帮助。你不能否认电商的必然性，现在的外贸线上线下都特别看重。线下最常见营销场景是展会，而新贸节也将会是线上最常见的营销场景”
“阿里巴巴推出的新贸节策略，紧扣其核心市场----美国客户的新一年采购需求，符合外贸交易习惯，是采购高峰时期。可能一次、二次新贸节效果并不是多么好，但我们判断这个方向是未来的，随着客户心智培养，市场影响积累一定会带来翻天覆地的变化。”
二、如何寻找外贸客户？
1、海外仓
王总表示，客户的需求从未改变。货物质量要好，运输速度要块。最好是能先看到实物再选购。为了解决这一需求，王总在海外建立了海外仓，新贸节森特瑞推出的产品，都将通过海外仓库存直发客户，即保障发货时效，又降低成本。而海外仓本身也是新贸节中一大营销利器。
2、设计专利赢得挑剔客户
如何寻找外贸客户？创新是赢得客户的根本。
森特瑞的客户包括全球悉数耳熟能详的知名超市、行业采购商，为了满足采购商每年不断创新的产品需求，森特瑞设立了设计独立工作室，马赛克产品外观专利百余个。
3、10年电商经验迎接阿里新变化
青岛森特瑞15年的行业经验，不仅仅体现在产品创新上。10年前便已自建直营电商网站，合作阿里巴巴伊始，很多同行不理解森特瑞：为什么具备雄厚实力的品牌要进驻阿里巴巴平台？也有商家认为森特瑞的进入会让平台上的“新人”倍感煎熬。
面对质疑，王总坚持“优质商品和优质服务才能赢得客户”的理念。森特瑞的使命要做行业TOP 1，要做装饰建材行业引领者。让中国制造把世界装扮的更加美好。
王总希望国际站能为买家提供优质商家。去年阿里巴巴国际站上线星级制度以及KA商家，这样的布局符合像青岛森特瑞这样的优商的期待，森特瑞对阿里的改变更加有信心。
“新贸节，森特瑞的产品被行业小二选中，在行业馆首页的主推位置展示。如何备战阿里新贸节？森特瑞新品数量众多，提供及时发货保障，森特瑞提前为新贸节做了大量准备。当国际站要求提供3支视频时，森特瑞可以提供100个视频让行业小二去选择。”
产品进入行业首页主推
4、新贸节营销是系统工程
公司营销需要线上线下配合不断完善，每个季度森特瑞都会制定促销计划，阿里巴巴的3月、9月的新贸节“恰好”出现在春季、秋季的营销计划中。每次大促都包含了选品定品、活动计划、人员触达、数据测算、人员服务等几个步骤。
店铺选品定品：新品设计早于新贸节，在去年就已完成。新贸节选品阶段，森特瑞可以清晰、迅速选定活动产品，完成爆款打造；
活动计划：公司设有电商部门，并联合设计等其他部门以及服务商新视维，为新贸节成立专门营销组，制定促销优惠计划，赠品策略，准备推广素材，视频提前拍摄完成。确保新贸节前产品及营销资源充足。
人员触达：新贸节前召开动员大会，确保全体森特瑞人清楚本次活动策略及方式。并开始通过EDM向客户传递。此外，新贸节期间正是3月厦门全球石材行业展，森特瑞合理布局，同时迎战展会。
数据测算：数据分析团队分析网站流量和运营，通过往年数据预估产品销量，提前做出广告营销计划及海外仓备货量。工厂提前进行生产并发往海外备货。
人员服务：森特瑞实行2班倒，24小时保障Trade manage在线回复，即使凌晨3-4点流量高峰，依然保持服务质量，真正做到7*24小时服务。
最后，王总笑称：新贸节活动只不过是一次练兵，我一直坚信机会总是留给有准备的人，在这快速发展的互联网时代，步步为营，才能抢占先机，点“石”成金，中国制造才能越来越好。
