海德科技凭借领先整个行业的五轴水切割技术,使企业成为享誉海内外的水切割机金子招牌
发布时间:2019-10-08 17:04:51
来源:阿里巴巴国际北方
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在接近三月新贸节尾声的节点,沈阳海德科技有限公司达成一笔新的订单,做跨境电商哪个平台好?我们联系到海德科技,探访他们优异表现背后的故事。

用水和磨料混合在一起,通过超高压水射流技术,以高达3倍音速的高速喷射,金属、玻璃、陶瓷、非金属等所有能看到的材料均能被其切开。这项由美国引进的冷态切割技术,便是水切割。

从研发图纸到成型的水切割机,从30平的办公室到占地两万公顷的工厂,他带领着海德科技有限公司,凭借领先整个行业的五轴水切割技术,使企业成为享誉海内外的水切割机金子招牌。回首创业的八载春秋,他说他是幸运的。而这份幸运的背后,是他——将理想化作十载春夏如一坚持,于是厚积薄发;以厚德承载铸材之志风雨同舟,于是所向披靡。

他就是沈阳网商会会长、沈阳海德科技有限公司董事长武昱。

幸运的背后,是一个实干家的坚持

一支支削得整齐的铅笔,一摞厚厚的演草纸。武昱一天的工作,就在这样的写写画画中展开了。

“设备需要怎么切、方案怎么设计,他们拿不准的都来问我。”作为整个公司的“顶梁柱”,武昱在研发、销售等各个环节,都有着不可替代的作用——订单中若有之前未曾设计过的需求,他便会给予研发团队大大小小的设计指导。他常常就在自己的办公桌上,用手边的铅笔和白纸给客户或是部门的工作人员把方案、灵感,通过简单图形的描绘讲解出来。这些年来总是有一摞纸、一筒铅笔放在他手边,“我特别愿意做这些事,有时候包括需要考虑价格的时候,在纸上写写算算,也就能直接做决定了。”他说。

这些铅笔还有一个有趣的故事,“参加活动的时候,每个桌子上都有一只这样的笔,走的时候大部分都没人要。”他指着这一捆整齐的粉色铅笔说:“那我就把他们都收回来,一次能有一百多支,能一直用。”

他的创业心态,听起来倒是与他演草和收集铅笔的习惯一样简单——对产品喜欢、觉得技术有用,便着手去做了。1997年,毕业于东北大学计算机专业的武昱,开始在沈阳职业技术学院机械工程学院任教。期间,学校派他去一家水切割企业实习,两年的实习经历,让他开始接触和学习水切割技术。“这个技术挺有意思,我就想着自己是不是也能研究出来一台设备。”实习回来后,他便决心做水切割机设备。凭借着从小对机械方面的喜欢和较高的绘画和空间想象能力,他便开始设计自己的第一台设备。

“我不会画图纸,但我有技术和经验。”他找到一位设计员和他一起制作,两个人并排坐,前面放着一台电脑。武昱提出要求和想法,技术员着手操作,就这样画了三个月,第一张水切割机设计图完成了。

“在设计的时候,我就发现了原来企业设备存在的很多问题。”在原来的切割机工作过程中,产品切口总是有斜度状态,难以保证产品垂直度的问题。针对这一现象,武昱尝试加入四轴创新设计,这一四轴概念的引入,成功解决产品切口垂直问题。2010年,这项四轴水切割机已成为海德公司的一项省级科技项目,并成功申请了自己的专利。技术的领先,给予了武昱很大的信心。

2010年7月份,在一次机缘巧合下,朋友向他介绍了一份来自成都的订单。没有场地,他便在沈飞技校的露天操场上借场地装设备;没有钱,他便向朋友借钱凑齐生产零件所需的十四万。就这样,身穿着简单的工作服,带着零件和工具,武昱便开始了第一台设备的组装工作。沈阳的七月,正好是沈阳多雨的季节,他也顾不得天气炎热还是阵雨,买一块很大的布,下雨就盖上,雨停就揭开接着组装。一些见过他这样工作状态的人,感动于这位实干家的坚持,在后来武昱的创业生活中,便坚定地选择跟随他。

完成这笔订单,获得第一桶金后的武昱,没有过多的放松。“若总依赖于借钱、租场地,也并不是长久之计。”于是他开始寻找可合作的加工厂,偶然在熟人的介绍下,他认识一家在辽阳的机械加工厂,工厂缺少自己的产品,面临着快要倒闭的危机。“他们缺产品,而我需要场地和生产设备。”武昱想明白了双方所需,便向工厂提出了五年合作协议。工厂提供场地、设备和人力,武昱提供设计图纸和技术。解决场地问题后的武昱便开始了频繁在沈阳、辽阳两地往返忙碌的设备生产生活。

以研发为核心的个性化定制切割服务

做跨境电商哪个平台好?“阿里巴巴给了如我一样苦于缺少渠道和商业经历的企业家一个寻梦的机会。”武昱如是说。

技术有了、场地有了,销售渠道从哪里找?2010年,公司刚成立不到一年时间,适值阿里巴巴启程学院活动开展之际,从没有参加过类似活动的武昱,对这项活动充满了兴趣。“公司只有三个人。我没有员工、没有外贸人员。那就我去。”在这次活动中,武昱第一次接触到各类拓展活动、PK文化,也进一步了解了阿里巴巴外贸平台。结束了启程学院的“追梦”之旅后,武昱便当即与阿里巴巴签订合约,借助阿里巴巴的外贸平台开拓销售市场。

做跨境电商哪个平台好?得益于在阿里巴巴启程学院的交流和学习,武昱对公司未来的发展有了更清晰的蓝图。“一下子就觉得有希望了。”他说。

“我们不需要加工设备,不生产零件。”谈及海德公司近年来的快速发展,武昱坚信:“这多亏于我们的轻资产运营模式。”当接到客户的订单,他们会将零件生产内容对外协调给周围工厂,由周围企业生产设备零件,之后运送至海德工厂进行组装、调试。“虽然我在生产成本上会稍微高一些,但是减少了不必要的生产设备和生产人员。”这极大地缩减了企业的创业成本,减轻了企业发展负担。

不仅是销售模式的创新,在产品愿景上,武昱也一直有着自己的坚持——要做个性化定制切割服务。“小定单、碎片化的生产模式,正是现在全球市场的需求和发展方向。”

2017年,一笔“全国最大、配置最复杂”的订单出现在切割行业的视野里。设备行程范围达4.5×10米,这让很多国内作切割技术的企业望而止步。但武昱却对这项新技术产生了强烈的渴望。在设计中,他们在设备顶端设计处两个独立行走的X梁,两个横梁可分别工作,一个五轴、一个三轴,这既能使两端同时独立作业,又能在一端撤除情况下另一轴独立大范围切割。不仅是切割平面,在高压水装置中,他们也做了改进,一个双增压器、一个单增压器,不同的增压器设计更是满足了客户的切割要求。将近90天的设计、组装、调试,比平时订单多了近三倍的工作时间,但武昱却觉得这份经历十分值得。

“以前,我们的使命,是让切割不再是难题。但现在,我们是‘智造创未来,切割立天下。’”谈起企业使命的改变,武昱强调智能技术在切割领域的应用十分重要。他们致力于研发在机器运行过程中,可以诊断出运行参数、机器故障的智能软件或WI-FI网络。除此之外,海德企业也希望能设计出更加智能的设备,从而简化运行程序,不仅如此,武昱表示:“人工智能的应用,也是我们一直感兴趣的科技。”

打造有幸福感的企业文化:我不是武总,他们称我为老大

每天11点55分,当员工们走进沈阳海德科技有限公司的厂房,耳边听到的就是特别的“海德广播”。武昱介绍道,“我们工厂每一天都会放广播,每天都有栏目,海德日志、海德之星、访谈节目等等。”据海德广播站统计,2017年成立一年多时间里,广播的文字稿已积累达15万字。”

除了听广播,海德员工午休时还在一起踢毽子,光是踢坏的毽子就有200多个。“大家午休时间是一个小时,园区内其他企业的休息时间基本都是半个小时,我更希望大家快乐工作。现在我们公司很多人都愿意来上班,不愿意在家休息。很多人都跟我说你们这个公司像个学校似的。”

在这所“学校”里,如果说听广播,做运动是员工们的“课余课”,那么学习便是员工的“必修课”。公司专设培训中心,负责公司员工的学习课程培训。每周有一天是公开课,技术售后、销售、设计、团队管理......只要是员工想学的,在这里都能学到。

与课程内容结合,公司有自己的考核体系,上课学习就能获得结业zheng书,zheng书的取得与工资直接挂钩。谈及这么做的初衷,武昱坦言,“他到我公司来,绝对不是来什么样就什么样,一定要接受培训和学习,我要你有能力挣更多钱,而不是压着你让你少挣钱。你想挣2000,那不行,必须让你学习到能挣4000的能力。”

武昱始终相信企业的文化就是老板的文化,为了打造和谐的企业氛围,他和员工从来没有距离,“大家就是一起玩一起吃,他们都不叫我老板,也没人叫我武总,都叫我老大,就像大家的大家长一样。”

公司运营八年有余,对公司产生深厚感情老员工有很多。武昱介绍,早期有一个俄语销售人员,由于结婚生子等家庭愿意不得不从公司离职,待家庭稳定后,她又投递出复职的意愿。正是有着这份对公司的爱和信任,她回来后业绩突飞猛进,2016年成为销售冠军,为公司带来了400多万的销售额。

在这个公司,员工的幸福感处处皆是,甚至员工还可以向他们的老大提意见。员工们就曾因为班车问题,向武昱提议,“有班车更有幸福感!”武昱后期就安排购置che辆,负责员工的通勤问题。

关于公司的未来,武昱希望在水切割机的上游下游产品有长足的发展,在技术研发方面有新的突破,努力为每一单每一件产品都进行最精准的个性化定制服务。“这个时代是电子商务时代,时代前景越来越好,但落实到具体的工作和发展上,则是对企业的要求越来越高,竞争越来越激烈。”武昱对这个时代总是有着前瞻性的发展眼光。

在一个发往瑞士订单的运输中,他选择通过“一带一路”的中欧专列,这极大地缩短了货物的运输时间,也避免了海上运输过程中可能面临的天气等突发事故。在享受到国家政策带来极大便利的同时,他更能明白自身和企业所承担着沉甸甸的责任和梦想——帮助更多的创业人“寻梦”、代表国家形象“走出去”。

近年来通过不断地交流和学习,他有着强烈的危机感和责任感,他时刻反省着自身:“公司的规模、影响力距离‘代表国家形象’这一目标仍有一定距离。”但他没有一刻放松过,就如当初为海德公司起名称时,想到的“head”单词那样:“要做就要做到最好。”

创业多年,做跨境电商哪个平台好?武昱难以忘怀的是阿里巴巴外贸平台给了他一个寻梦的机会。武昱初期在辽阳租来的工厂,当亲手装完一台机器,累得躺在地上,看着天上那一夜的星星,心无比的宁静。如今,武昱本人也像那时的漫天星河一样,拥有明亮但不刺眼的光芒,简单亦不单调的清辉,吸引着公司的员工心甘情愿地围绕在周围。

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