快速裂变7平台全线布局alibaba官网国际站 看这个90后怎么做外贸电商
发布时间:2019-09-30 17:23:13
来源:阿里巴巴国际北方
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刚刚过去的2018年,霸州市标典家具有限公司在Alibaba.com营业额超过1300万。过去的一年线下展会获取新客户日渐缩水,却通过平台获取新客户40余个。从2015年转型危机到2019年7平台全线布局。从OEM到OBM,金品诚企助力标典走向品牌化之路。传统贸易市场越来越难做,24岁的他转战电商平台带领公司闯出一条生路。他就是——霸州市标典家具有限公司总经理邢积存。

霸州市标典家具有限公司是一家工贸一体型公司,主要生产北欧风格的家具产品,占地36000平方米,员工140人左右。就是这样一家行业内来说体量不算小的公司,在几年前,甚至走到了生死关头。都说时势造英雄,正是面临这样的挑战与契机,当时年仅24岁的邢积存带领公司走上电商转型的破局之路,寻找到合适的家具贸易平台,快速在市场中杀出了一条新生机!

传统贸易发展遇到瓶颈,“接盘侠”坚持电商化布局出海!

“企业做大做强,一定要走电商之路”

怎么做外贸电商?回想自己刚刚接手公司的情况,邢总笑着说,真是要什么没什么。2015年的标典,公司经历股权变更,中层管理人员几乎全部离职,一个得力助手都没有。在公司业务布局上,公司之前只单纯作传统贸易,跟外贸公司不合作、跟淘宝天猫不合作、家具贸易平台alibaba官网国际站闲置无人管理……真可以用“闭关锁国”来形容。

在加入到标典家具之前,邢积存在做淘宝创业,并将电商做得有模有样,初具规模。怎么做外贸电商对于积累了几年电商经验的邢积存而言非常清楚,在目前的市场环境中想进行生意变革性的发展,电商的重要性不可忽视,尤其是在跨境贸易中!传统展会等方法投入大见效低,而跨境电商也正在全球范围内发挥着越来越重要的作用。

意识到这一点的邢积存迅速搭建起新的管理团队,成立了标典家具国际电商部,而他自己也成为了电商平台运营负责人,那一年,他才24岁。

解决痛点 改革一定要大刀阔斧稳准狠!

“想做好平台,就要吃透平台规则”

刚接手公司的邢积存有很多事情要忙,每天加班到凌晨3、4点,第二天照常早起上班,选品、选词、拍摄场景布局、定价等都是他一个人在做。不管忙到多晚,每天他都要花一部分时间来研究学习平台规则。“这样的日子持续了一个多月吧,并不觉得苦,什么样的困难都要克服,我们利用平台布局转型,只有吃透了平台规则,才能让平台更好地为我所用。”

不仅在平台端进行了精细化运营,另外在公司管理及仓储上也开始大刀阔斧的升级。迅速对原来的库存做了整理,能处理的就处理,不能处理的就回收,实在不行的就卖废品。经过一番整理,原来堆得满满的仓库腾出来60%的空间。原来货品积压的“死钱”也重新成为了现金流。

平台全面升级布局+现金流的稳定回款,逐渐让标典家具开启了新赛道的先发制人。

平台思维 帮助建立新客户信任度!

“平台解决了我们的拉新难题!”

怎么做外贸电商?邢积存说,公司真正开始做电商应该是从2017年10月开始。2017年通过平台收获了十几个新客户,2018年又收获了近30多个新客户。这对我们来说简直就是惊喜!“我们在展会上的投入每年都有几百万,有时候一场展会也就能拉来几个新客户。而平台带给我们的远远超过我们的想象!”

2018年对很多中小企业都是面临转型的一年,回想2018年一个新客户让邢总记忆犹新。“最开始是在展会上遇到了,客户看我们是河北的公司,就说需要再了解一下公司情况。后来在平台上又遇到了同一个客户询盘,经过确认跟展会上是一家公司之后,这个客户迅速下单。客户说,通过平台可以对我们公司的实力、信用等级、产品等一目了然,信任很快就可以建立起来。”在这方面,平台在卖家和买家中间,起到了一个信誉保障的作用,更容易促成订单达成。

数据思维 金品诚企助推力成就品牌之路!

“你不主动把平台做好,客户凭什么来找你?!”

“怎么做外贸电商?因为我之前有过创业做电商的经验,天猫可以帮商家匹配到更多精准优质客户。所以我很清楚优质数据的重要性,金品诚企在我眼里,其实就类似于天猫。”

金品诚企可以对商家进行认证,更能凸显公司实力,在跟相似企业竞争的过程中,通过金品诚企我们可以站在一个制高点上,这样能帮我们匹配到更好的买家资源。还有家具行业的一个认证标准认证SGS,也是告知买家,我们是符合国际标准的。

平台还会定期推出一些新的功能,比如KA商家、海景房之类的,使用起来效果都不错。“我的感受是,对于平台新推出的功能,一定要大胆尝试,说直白点,如果你等到功能推出的中后期再用的话,那时候大家都在用,已经错过了领先的最佳时机了。”

平台化运营 公司从上到下做好准备!

“从上到下都要学习使用平台!”

2019年1月1日的年会上,邢积存跟全体员工说,我们公司2019年的战略目标之一就是布局数字化出海!快速裂变7平台全线布局家具贸易平台alibaba官网国际站,结合金品诚企背书,要实现业务3倍增速!为此,公司已经从上到下都开始作准备:

1.[管理组织架构升级]:重新调整员工架构,从上到下都要学习平台运营技巧;

2.[员工数据化运营思维升级]:提升员工数据思维,人人熟练使用后台数据管家进行数据实时监控以及客户管理;

3.[数字化选品及推广模式升级]:基于数据分析建立数字化选品模式,有针对性地进行P4P推广,“该花的钱是一定要花的!”

4.[金品诚企建立品牌价值升级]:多平台联合布局金品诚企,线上线下共同打造品牌知名度,从OEM转型OBM。

邢总说,他经常跟团队讲起他一个客户的故事。

那是他刚刚接手公司的时候,2015年9月,在一个展会上,一个父亲带着儿子来展会,从他们这儿定了好多货。等到了2017年只有儿子来了。结果到2018年,儿子也不再来展会,产品的选购都转移到了平台上。这位买家说,“我能从平台上看到产品的图片、视频,还能看到3D图片,还有平台为公司品牌背书,就不用再跑展会了,这样还能节约成本和时间。”

“时代变了,买家也在发生变化,现在的买家更加年轻化,商家也一定要寻找更符合年轻买家特点的方式进行商业模式的升级,要顺势而为,并且在顺“势”中抓住核心竞争力,通过金品诚企进行品牌背书、认证等形式获取海外买家信任、精准把握买家需求!”

——霸州市标典家具有限公司总经理邢积存

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