山东海拓机械有限公司总经理姜朝相最近格外忙碌。

他在忙这样几件事——

首当其冲的是采购节，9月采购节虽然接近尾声，但是海拓丝毫没有放松，姜总说，这次采购节收获的超过1000条询盘中，他最开心的是，多了很多大B客户的询盘。

阿里巴巴国际站怎么运营？在这方面海拓机械很有经验，海拓机械对产品质量以及整体运营的把控，赢得了越来越多大客户的青睐。

第二件：跨境电商开店怎么开？海拓的国际站平台升级金品诚企，实地验厂、拍摄视频、页面升级、新品上线等等，姜总亲力亲为参与了很多部分。他说，海拓已经到了需要大踏步前进一步的时间点，升级是自然而然的，但也必须做到细节到位。

第三件是经过很长一段时间的调研和数据分析，海拓决定跨境电商开店在原有路面挖机、建筑设备的产品基础上，新开阿里巴巴国际站的第4个平台，并且拓展一个新品类。决定了就快马加鞭，姜总也在忙着为新品类选品、完善供应链，做好一切上线前的准备。

事情很多，节奏很快，然而姜总谈起忙碌的工作，都保持着平缓的语速、稳定的情绪。如果要我们用一个词形容我们对姜总的第一印象，必须是“儒雅”。

一切都如此尽在掌握，不仅让人觉得，这一定是一个做了很久的公司，也一定是个有很长时间经验的老板。

其实不然。85后姜总大学学的是商务英语，毕业后起初在东营的一家外贸公司工作，2013年来到济宁进入一家公司开始接触跨境电商，起初这家公司的跨境电商业务是亏损的，姜总接手后实现扭亏为盈并迎来快速增长。

增长是有了，可由于公司管理等种种原因，利润率总是上不去，他有些迷茫。但是，跨境电商的巨大商机就在眼前，显而易见，他萌生了自己创业的想法。

可是没有足够的资金、也没有团队，真的能行吗？做外贸需要什么条件？姜总想了很多办法，找各种项目，拉投资，最后感觉都不靠谱。再次回到思考的原点，到底卖什么，做什么行业的生意？做外贸需要什么条件？姜总再次看了看周围人在做的生意，济宁作为工程机械产业集群，工程机械厂家多，资源广，成功的概率可能大一些，那就从工程机械切入，就做跨境电商，做线上，试一把！他和几个合作伙伴一起，购买了阿里巴巴国际站的基础会员，从最基础的做起。

2017年到2019年，短短2年时间，海拓机械从4个人，到目前20多个人，从0开始，到2018年营收破千万，今年正在冲击三千万的路上。姜总说：“我很有信心，信心源自于我们对这个行业的钻研越来越深，我们的团队战斗力越来越强，我们紧紧贴着阿里巴巴国际站平台成长，已经初步度过了创业之初的存活问题，接下来，就是大踏步发展。”

我们好奇地问，即使是背靠济宁工程机械产业集群，商务英语专业出身的姜总，要弄明白工程机械的方方面面，把这盘生意做起来，肯定也是很不容易，这中间，都是怎么克服的呢？姜总说，大概就是两个字“敢闯”。起初在选品时，研究了国际站的很多工程机械品类，考虑到自身是创业公司，不容易参与热门品类的竞争，也不能承受太大的现金流压力，所以选择从比较冷门的小机械做起，一开始选择的建筑机械就很冷门，但却实实在在地帮助海拓机械打开了市场。海拓起初能够合作的，很多都是C端客户，但是随着数据的积累，成交的上升，大B客户就越来也多了。姜总说：“可能因为真的是创业公司，没背景、没资源，海拓每一单，不管大小，都非常认真对待，我们没有挑挑拣拣的权利，就这样踏踏实实，反而收获越来越多。”

谦和内敛的姜总在总结海拓这2年的快速发展时，他认为有三点特别重要——

第一：要非常重视国际站规则的更新。规则的更新往往带来新的机遇。而研究规则、研究玩法的公司，不仅仅是掌握先机，并且可以有更好的投入产出比。比如海拓也会运用RTS场景去获取更多流量；会通过持续的数据分析，提升P4P投放效率；也会使用客户通、粉丝通做主动营销。

第二：坚定不移地通过信保交易。交易线上化不但可以增强买家信任，还可以通过数字化高效管理买家。目前海拓的信保交易额在同行中名列前茅，是海拓相比同行提升更加迅速重要原因。

第三：海拓对RFQ的使用非常熟练。海拓每个月都会把RFQ全数使用，每个月也可以通过RFQ斩获2-3单。拿到一个RFQ后，不仅仅是看询盘本身，还会去分析这个买家背后，有哪些企业报价了，报价情况如何，根据通盘情况去找准自己的竞争力，参与竞争。RFQ带来的效果不仅仅是业绩上的，也让内部团队形成了良性竞争，团队小伙伴都会更加及时地跟进询盘，更加细致地反馈询盘。

除此以外，海拓的客户经理孙亚龙说，姜总可能是他见过对团队最好的老板，性格温和，自身专业水平过硬，至今都在细致研究国际站的每一个变化，并且带领团队拥抱变化，海拓的员工专业水准普遍也很高。同时姜总也能和团队共享公司业绩的提升，充分考虑员工的意见和反馈，一起谋求海拓更长远的发展。

姜总说：“看到阿里巴巴国际站正式在济宁推动工程机械产业带，我们非常期待。海拓从0到1的创业之路因国际站得以开始，从1个平台到4个平台的发展，从单一品类到多品类的成长，从小贸易团队到未来工贸一体大生意的梦想，海拓的大梦想与阿里巴巴的成长发展紧密相连，海拓一定会牢牢把握这个契机，我们的目标是要做到济宁工程机械行业外贸出口TOP1。机遇从来都是给有准备的人，不重视的就会被赶超。”