做外贸需要什么条件 跨境电商如何开店 海拓机械的创业之路为你揭晓答案
发布时间:2019-09-29 17:59:02
来源:阿里巴巴国际站北方
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山东海拓机械有限公司总经理姜朝相最近格外忙碌。

他在忙这样几件事——

首当其冲的是采购节,9月采购节虽然接近尾声,但是海拓丝毫没有放松,姜总说,这次采购节收获的超过1000条询盘中,他最开心的是,多了很多大B客户的询盘。

阿里巴巴国际站怎么运营?在这方面海拓机械很有经验,海拓机械对产品质量以及整体运营的把控,赢得了越来越多大客户的青睐。

第二件:跨境电商开店怎么开?海拓的国际站平台升级金品诚企,实地验厂、拍摄视频、页面升级、新品上线等等,姜总亲力亲为参与了很多部分。他说,海拓已经到了需要大踏步前进一步的时间点,升级是自然而然的,但也必须做到细节到位。

第三件是经过很长一段时间的调研和数据分析,海拓决定跨境电商开店在原有路面挖机、建筑设备的产品基础上,新开阿里巴巴国际站的第4个平台,并且拓展一个新品类。决定了就快马加鞭,姜总也在忙着为新品类选品、完善供应链,做好一切上线前的准备。

事情很多,节奏很快,然而姜总谈起忙碌的工作,都保持着平缓的语速、稳定的情绪。如果要我们用一个词形容我们对姜总的第一印象,必须是“儒雅”。

一切都如此尽在掌握,不仅让人觉得,这一定是一个做了很久的公司,也一定是个有很长时间经验的老板。

其实不然。85后姜总大学学的是商务英语,毕业后起初在东营的一家外贸公司工作,2013年来到济宁进入一家公司开始接触跨境电商,起初这家公司的跨境电商业务是亏损的,姜总接手后实现扭亏为盈并迎来快速增长。

增长是有了,可由于公司管理等种种原因,利润率总是上不去,他有些迷茫。但是,跨境电商的巨大商机就在眼前,显而易见,他萌生了自己创业的想法。

可是没有足够的资金、也没有团队,真的能行吗?做外贸需要什么条件?姜总想了很多办法,找各种项目,拉投资,最后感觉都不靠谱。再次回到思考的原点,到底卖什么,做什么行业的生意?做外贸需要什么条件?姜总再次看了看周围人在做的生意,济宁作为工程机械产业集群,工程机械厂家多,资源广,成功的概率可能大一些,那就从工程机械切入,就做跨境电商,做线上,试一把!他和几个合作伙伴一起,购买了阿里巴巴国际站的基础会员,从最基础的做起。

2017年到2019年,短短2年时间,海拓机械从4个人,到目前20多个人,从0开始,到2018年营收破千万,今年正在冲击三千万的路上。姜总说:“我很有信心,信心源自于我们对这个行业的钻研越来越深,我们的团队战斗力越来越强,我们紧紧贴着阿里巴巴国际站平台成长,已经初步度过了创业之初的存活问题,接下来,就是大踏步发展。”

我们好奇地问,即使是背靠济宁工程机械产业集群,商务英语专业出身的姜总,要弄明白工程机械的方方面面,把这盘生意做起来,肯定也是很不容易,这中间,都是怎么克服的呢?姜总说,大概就是两个字“敢闯”。起初在选品时,研究了国际站的很多工程机械品类,考虑到自身是创业公司,不容易参与热门品类的竞争,也不能承受太大的现金流压力,所以选择从比较冷门的小机械做起,一开始选择的建筑机械就很冷门,但却实实在在地帮助海拓机械打开了市场。海拓起初能够合作的,很多都是C端客户,但是随着数据的积累,成交的上升,大B客户就越来也多了。姜总说:“可能因为真的是创业公司,没背景、没资源,海拓每一单,不管大小,都非常认真对待,我们没有挑挑拣拣的权利,就这样踏踏实实,反而收获越来越多。”

谦和内敛的姜总在总结海拓这2年的快速发展时,他认为有三点特别重要——

第一:要非常重视国际站规则的更新。规则的更新往往带来新的机遇。而研究规则、研究玩法的公司,不仅仅是掌握先机,并且可以有更好的投入产出比。比如海拓也会运用RTS场景去获取更多流量;会通过持续的数据分析,提升P4P投放效率;也会使用客户通、粉丝通做主动营销。

第二:坚定不移地通过信保交易。交易线上化不但可以增强买家信任,还可以通过数字化高效管理买家。目前海拓的信保交易额在同行中名列前茅,是海拓相比同行提升更加迅速重要原因。

第三:海拓对RFQ的使用非常熟练。海拓每个月都会把RFQ全数使用,每个月也可以通过RFQ斩获2-3单。拿到一个RFQ后,不仅仅是看询盘本身,还会去分析这个买家背后,有哪些企业报价了,报价情况如何,根据通盘情况去找准自己的竞争力,参与竞争。RFQ带来的效果不仅仅是业绩上的,也让内部团队形成了良性竞争,团队小伙伴都会更加及时地跟进询盘,更加细致地反馈询盘。

除此以外,海拓的客户经理孙亚龙说,姜总可能是他见过对团队最好的老板,性格温和,自身专业水平过硬,至今都在细致研究国际站的每一个变化,并且带领团队拥抱变化,海拓的员工专业水准普遍也很高。同时姜总也能和团队共享公司业绩的提升,充分考虑员工的意见和反馈,一起谋求海拓更长远的发展。

姜总说:“看到阿里巴巴国际站正式在济宁推动工程机械产业带,我们非常期待。海拓从0到1的创业之路因国际站得以开始,从1个平台到4个平台的发展,从单一品类到多品类的成长,从小贸易团队到未来工贸一体大生意的梦想,海拓的大梦想与阿里巴巴的成长发展紧密相连,海拓一定会牢牢把握这个契机,我们的目标是要做到济宁工程机械行业外贸出口TOP1。机遇从来都是给有准备的人,不重视的就会被赶超。”

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