福州火鸟体育用品从0创业,现销售额每年都在倍增冲刺行业top
发布时间:2019-09-29 15:05:55
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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福州火鸟体育用品有限公司是一家工贸一体的企业,公司位于福建福州市,工厂设在海宁市浙江。

公司建立了材料供应,生产,销售于一体的完整结构。.Adopting新的,先进的材料,如100%棉,精梳棉,丝光棉,化纤,混纺纱和莱卡,产品涵盖100多个品种,如96针,108针,128针,132-针,144针,168针,200针超薄袜,毛圈袜,棉,纱袜,并已出口到20多个国家和地区,包括韩国,日本,东南亚,中东,欧洲和北美。

在叶总的办公室,有个书柜,摆了不少《孙子兵法》、《资治通鉴》等书籍。正是从这些历史书籍中,火鸟获得了不少的启示,也度过了最艰难的时期。

跨境电商前景如何?跨境电商服务网站有哪些?福州火鸟体育用品有限公司叶强锋,告诉你自火鸟2015年加入跨境电商系统平台阿里巴巴国际站的历程与体会。

5个平台1个金品,今年目标要翻番

火鸟在2015年开业的时候,有想过跨境电商前景如何?也寻找跨境电商服务网站有哪些,然后就这样进入了跨境电商系统平台阿里巴巴国际站。

其实这一切都源于从2009年就开始接触阿里平台的叶强锋,对阿里一直很有感情。“火鸟90%的订单都是来自于跨境电商系统平台阿里巴巴国际站,今年我们目标要达到2000万,虽然公司目前主要客户来自于欧美,受到中美贸易关系影响不小。但我们会以更好的服务,来尽量消弭影响。”

火鸟目前主要做中小订单,金额虽小,但是单量比较多。自有工厂在浙江海宁, 1000平方米,主要是面向高端用户,订单碎片化,自有工厂更好供货。“现在单个平台每个月询盘有300条左右。这些年的平台运营经验就是,紧贴阿里规则,才能玩得好”,火鸟也正在摸索如何在RTS赛道上,能够赢得先机。

调整结构,业绩再增30%-40%

有一段时间很艰难,就通过看《资治通鉴》、《孙子兵法》以及一些伟人传记的书籍,来寻找启示。终于,一个月之内就解决了问题,次月,公司的业绩也比之前的峰值再增长了30%-40%。“那时候,进行了深刻的反思,反思自己的问题”。

从那以后,火鸟的公司文化由员工一起打造的。“文化墙都是员工们自己去做的,这样员工才会更认同。老板说的,贴在墙上没有用,还得员工认同。”员工们要的老板是真诚的老板,“诚实守信”,是火鸟文化之一,“这也是为甚么我们的投诉是零投诉”。

充分利用平台产品,业绩再增30%-40%

火鸟目前有2个设计师,每个月上2款左右新品,正常的2-3天可以打样出来,最快则1天就可以打样。天下武功唯快不破,“我们的服务关键就在于快,询盘回复、打样、生产都很快。”火鸟时刻都在反问自己“客户为什么要给你下单?你有什么优势?”

此外,火鸟也充分地利用了跨境电商系统平台阿里巴巴国际站的产品。“我们粉丝通粉丝量在持续增加。按规则,每天发4个产品,我们都在满额发布”。

“旺旺在线,如果英文不好,可以将询盘直接转给业务员;对员工管理的功能很有帮助,对公司的管理也有一个依据。另外,我们现在也在坚持一个月走60-70单信保单,不断地积累成交数据“。

而在选品上,火鸟有自己的工厂,这就让其在选品上有了基础,“可以辐射性地选品。从工厂自身条件出来或者从客人的需求出发。有时候,我们也会根据客户的反馈来选品。“

客户的最大认可,用火鸟产品摆拍结婚照

客户最大的认可,莫过于把产品植入自己的生活中。火鸟就有这么一个客户,一个来自智利的客户,从一个小客户,公司一直陪伴其成长,从一年不到一千双袜子,到去年一年3万多双袜子。“这个客户拍结婚照,还是用我们的袜子来摆拍,还上了当地的时尚杂志。”

“有一些客户,我们业务员跟了1年才下单。很多时候,需要推一把,客户才会下单。我们还提供额外增值服务,提供特殊包装、礼品包装等”。

储备管理层何祖梅是2017年入职的“老员工”,一个曾经的业务小白,如今是火鸟的储备高层管理人才。“越努力越幸运,才来公司半年,就接了公司最大的单子,如果你没有很努力地跟客户,同一个客户在你手里,就未必能做到这么大。比别人努力,总会有一些收获”。

祖梅在公司内部,以课堂教学的创新形式去培训新人,考试、业务技巧,让内部形成良性的竞争。在为公司发展尽绵薄之力的同时,自己也是不断得到了锻炼和提升。

阿里巴巴跨境贸易顾问 朱大伟:

“火鸟体育用品公司,是一家生产,销售袜子的企业,2015年从0业务0外贸开始创业,4年多的时间,经历了人员的大波动和工厂的成立,企业每年都在变化中成长,目前近2千万的业绩100%来自跨境电商系统平台阿里巴巴国际站,拥有5个阿里平台,1个金品诚企,20多人的外贸团队,且销售额每年都在倍增,冲刺行业top。”

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