客户的小事 我的大事 一位生意人与阿里经理之间的真实故事
发布时间:2019-09-27 10:12:23
来源:阿里巴巴国际站
25

“叮铃铃铃铃……”某一天的清晨,山东枣庄圣泰纺织有限公司总经理王培胜就被电话吵醒了。

“韩进海运公司出问题了!你快看看自己是不是有货走的他们的船呀!要是有的话你赶紧想想办法把货拿回来!”电话那头如此焦急的是阿里巴巴的客户经理杨善广。

王培胜心里一惊,他出口到美国的两箱货正是走的韩进海运,这要是在运输方面被耽搁了,且不说不能按时交货,信用违期才是真的大损失。挂了电话,王培胜立马给装运货物的同事打去了电话,好险,总算在货物上船之前被拦了下来。

“这好端端的,这么大一个企业怎么会出问题了呢。”王培胜起初还有些怀疑,但第二天下午,这个韩国最大的航运企业就向韩国首尔中央地方法院提交了破产保护申请,“听说,后来上海港的外锚地上全都停满了韩进的船,港内也堆满了韩进的集装箱,大家不知道该怎么处理。”

这件事情,让王培胜对阿里巴巴一达通外贸综合服务平台的印象分蹭蹭蹭往上涨了不少。

在他心里,阿里巴巴的这个服务平台不仅帮他解决外贸业务上的难题,更是处处为他着想、考虑公司利益的“娘家人”。

疏忽关键信息险成祸阿里巴巴专家预警防损失

圣泰纺织所从事的是服装进出口业务,主要做的是男装、针织一类的产品,销往韩国、欧美等国家,每年大约可以生产180万件产品,2016年总出口额达到了178万美元,对比2015年的108万美元,同比增长了近65%。

公司大多订单都来自国外,王培胜也早早地接触到了超级信用证。

“一开始,我们办信用证都去银行办理,但银行的一步步需要走的手续非常多,需要一步步请示各种领导,走流程、盖章,时间精力花费特别多。有时候这个领导不在,有时候另外一个领导不在,那就没办法审核通过办下来,但是对我们小公司来说,时间就是金钱,这样拖一周两周,公司的损失还是不少的。” 作为从事多年外贸工作的人,王培胜对信用证是又爱又恨。

正当“爱恨交织”之际,作为阿里巴巴的客户经理,杨善广找到了王培胜,得知公司经常需要办理信用证,就向他推荐了阿里巴巴一达通外贸综合服务台,花了几小时详细介绍了平台。王培胜想着,这样至少不用三天两头跑银行了,于是抱着试一试的心态,在2014年初,他就注册了阿里巴巴一达通外贸综合服务平台的账户。

“说实在的,在2014年使用时没有多大感觉,但是2015年开始,公司销售额一下子增加了40%,那时候的感受就非常明显了。”

王培胜剖析起自己公司业务量暴增的原因,他觉得有两点可以供同行参考:

首先,在办理信用证的时间上,因为王培胜本人对信用证的操作流程比较熟悉,提交完整材料后,基本上只需花费一天到一天半的时间,他就能审核通过,拿到信用证。

其次,当王培胜将对方公司的信用证副本传到阿里巴巴一达通外贸综合服务平台后,会有专业的人解读中间的一些条款。“他们会告知我一些风险,比如条款中提到我需要发给客户多少样品,他们会问我能不能做到这件事,如果我能够做到,那就没有问题。”

有一笔订单,来自美国的一个客户,在条款中写明产品需要提供CO(certification of original. 原产地证)。“国内自然好办,通过政府部门的质检就行,但美国的,我不可能飞去美国当地进行产品检验证明。这一条,我当时自己没有注意,还是阿里巴巴一达通外贸综合服务平台上的专业人员告知我的。”回想起与阿里巴巴一达通外贸综合服务平台的专家们接触的过程,王培胜认为可以用四个字总结:专业、贴心。

利息低、放款快精明生意人的一笔账

作为一家贸易公司,王培胜认为成功运转无非就是三大块:资金问题、人才问题、客户问题(销售渠道)。

“人才,我们目前已经有100多名员工了,也拥有200多台及其设备,拥有裁剪、缝制、包装、水洗一体化的生产线。客户方面,我的公司成立10年,也积累了自己的一批忠实客户。剩下的就是资金问题了。” 王培胜说,对于生产服装的企业而言,员工的费用以及一些加工费并不是马上就需要付清的,一般都是一个月做一次结算,所以在自由资金上,还算比较宽裕,主要还是用在采购原材料上。

因为王培胜的信用良好,他在阿里巴巴一达通外贸综合服务平台上的融资额度已经能达到70%,这些钱足够他支付每一笔订单的原材料采购费用了。

而关于融资成本方面,作为精明的生意人,王培胜算了一笔账:

跟一开始相比,我现在的融资额度也高了,利息也从原来的1.2%降到了现在的0.7%-0.8%。虽然从数字上看利息是要比银行还高那么一点,但是银行总有一些无形的成本在其中,总体算下来,还是银行花费的更高一些。

2016年,王培胜在阿里巴巴一达通外贸综合服务平台上走了24单超级信用证的订单,总金额达到了156万美元左右。

“我已经向我周围的同行、朋友都推荐了阿里巴巴一达通外贸综合服务平台和超级信用证的业务,这么好的东西不能我自己一个人独享呀。”王培胜说,因为有了阿里巴巴专家的把关,他一年来省了不少心,目前周围一些同行在他的推荐下也开始使用阿里巴巴一达通外贸综合服务平台和超级信用证的业务。

赞
赞
上一篇:暂无上一篇
下一篇:暂无下一篇