家族生意接力棒递到80后手中,这位“二代”接班后转攻外贸市场
发布时间:2019-09-25 18:09:58
来源:金融信时代
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傍晚,走在临海的大街上,王晨名手上夹起一只刚点燃的烟条,星点黄光在他两指间亮起。慢悠悠地吐出一口烟雾,老牌香烟略显刺激的味道让他忍不住咳了一下。仔细端详着这支香烟,王晨名不由得想起晚饭时老爸一边递给他香烟,一边把公司托付给他时说的那番话。

“是时候,我要去做一番事业了!”

研究生毕业以后,王晨名并不想马上回家继承家业。虽然老爸创立经营的临海市天阳机械有限公司,王晨名早就有心进行产业升级。但怎样扩大外贸市场?王晨名怀着这个疑问,特意用了一年多的时间投入创业,从基层做起,亲身体验整个市场的温度。

临海市天阳机械制造有限公司总经理 王晨名

二十年机械制造老牌公司一直不敢亲身面对外商

这是一家1994年成立的老公司,天阳机械早期一直做内销市场,主要经营纽扣制造机械设备。从一开始进入市场,王晨名的父亲就坚持要把产品质量和技术做到最好。正是因为父亲的这份决心和实力,在以口传口的营销后,天阳机械的名声渐渐打响。

好口碑在业内就像风向标,王晨名回忆起来,当时天阳机械的大部分单子都是曾经服务过的客户和中间商介绍过来的。在这些介绍中,一些国外公司经由中间商的推荐也找上了他们,想要与他们进行交易。

“当时我们公司的销售氛围确实都是很讲人情味的,一般来说都是靠客户推荐客户,我们才有单可接。我记得我老爸第一次接到外贸单子时,因为缺少经验所以非常谨慎,当时所有的外贸单子我们处理得都比较被动。” 王晨名坦言,在从来没有接触过外国客户,在语言不通,交易方式繁琐的情况下,王晨名的父亲还是选择了让中间商承担风险的方式与这些外国客户合作。由于自己承担的风险降低,这几笔单子的利润也被大大削减。这样不到10笔单子之后,天阳机械的外贸订单依旧处于不被国外目标客户重视的状态。

子承父业新一代接班人转攻外贸市场

“我年纪大了,你也到了结婚生子的时候。男人不能没有一份事业,你把公司接去好好干,有大事小事都可以继续找我商量。”寥寥几句话后,王晨名父亲把整个家业交给了他。 从小看着公司成长的小王,自然明白父亲老王心目中,把这副重担交给他的意义所在。怎么样才能把公司办得更好?父子俩聚在一起推心置腹聊了好几回,最终两人一起定下要让公司保留技术优势,从正规化经营的角度对公司进行一个升级。

如何升级?怎样升级?

正是互联网风潮兴起的时候,王晨名有意结识了一些互联网行业的朋友。在他们的推荐下,王晨名注册了阿里巴巴国际站会员,在与几位阿里巴巴业务经理相熟后,王晨名常常带着问题拜访他们。在他们的建议下,王晨名愈发觉得自己可以走一走扩大外贸市场这条路。

初遇超级信用证两年都未敢接的单子一举拿下

虽然有了走外贸的念头,王晨名的父亲还是对儿子的订单情况很是担忧。在他看来,经营一家年贸易额不到500万的公司,任何一笔有差错的单子都有可能对公司资金链造成难以挽回的破坏。

“当时我说出要扩大外贸这个想法的时候,老爸并没有反对,他提的更多的是建议。以前的外贸单子都吃亏在不是自己主动联系上。有了想法后,我们开始更加主动地通过中间商推广、参加国外展会等方式引起外国买家注意。等到了解买家情况后,我们才会行动。” 王晨名说,对于进军外贸领域的决心是父子俩共同定下的。

然而,即使他们主动出击,一笔由孟加拉客户下的订单还是在他们手头整整悬了两年。理由是客户坚持要用信用证付款的方式合作,习惯了T/T交易的王晨名并不擅长信用证的单据制单审核,而且如果为了信用证客户专门在公司设立审单制单岗位对小公司来说也并不划算。

变化的契机发生在一次聚会上,当时王晨名正与一位与他私交甚好的阿里巴巴国际站业务部经理讨论贸易处理问题。在听说他遇上了信用证订单的问题后,业务经理马上推荐了当时新出炉的阿里巴巴超级信用证业务。

“专业人员免费审单,提交正本后可以马上融资生产,更令我惊讶的还有他们的买断风险服务。有了阿里信用做靠山,我这笔两年都不敢接的单子终于可以拿下来了。”王晨名认为,这对于他这种进军外贸市场的新人来说,恰如“想睡觉就来枕头”的感觉。

目前,天阳机械已经与超级信用证达成了30多笔信用证交易。2016年的全年贸易额达到了2000万人民币。外贸出口的国家也由零星不固定的南亚国家扩展到非洲、中东等地。面对这些数字,作为一枚80后接班人,王晨名对于转型外贸市场已信心倍增。

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