一个艰难的决定带来了公司的三次飞跃
发布时间:2019-09-25 18:02:36
来源:阿里巴巴国际站
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10万块,投还是不投?

不投的话,也许会错过帮助公司实现飞跃的机会,但是投的话,那是她当时的全部身家。

回忆起当初决定加入阿里巴巴国际站全球保的那一刻,石家庄奥菲特医疗器械有限公司的李肖静把它形容为人生中作出的最正确的决定,但对08年的她来说,这是一个艰难的决定。

这是她第二次创业了。当年离开那份人人羡慕的银行的工作,她义无反顾的进入商圈。但是缺乏经验的她第一次豪情万状的创业却以失败告终。因此当第二次创业,勤奋的阿里巴巴国际站业务员找上门来,向她介绍加入阿里巴巴国际站平台可能带给她的帮助时,她起初有些犹豫。但出于从事多年金融工作培养出的敏感,她隐约的感到这其中蕴含的潜能。考虑再三后,她还是决定押一回宝。

最初的三个月对于她是艰难的三个月,为了支付员工工资她甚至要四处借钱,但到第四个月时,公司终于迎来了第一笔订单。从那笔订单开始,好运一发不可收,到08年年底她做了1000万。那之后,借助阿里巴巴的平台优势,公司迅速迎来了发展期,09年时公司的销售达就达到了两千万。短短6年时间,公司也从不到10人发展成为近一百人,成为涉及丝网、医疗器械的中型规模的企业了。

飞速的发展得益于平台的力量。以往拓展客源只有一个个的跑展会,面对面宣传,费时费力收效甚微。而平台自身就有各种渠道拓展海外买家,技术的升级带来的是买卖信息的精准匹配和交易安全的保障,买家的采购体验更好,就会源源不断。多年在阿里巴巴从事外贸的经验更是让她重视大数据的重要性。

作为一达通的优质客户,李肖静半年内的数据沉淀就使得她两个账户的受信额度均达到了50万美金。良好的信用带来了客户的信任,订单在线上成交的订单比过去容易多了,之前一个业务员可能一个月两个月甚至半年才能谈下来的订单,现在客户就会很快下单,下单的时间被大大缩短。

习惯了信保营造的安全环境,很多客户还会主动要卖家用信保下单。李肖静前不久就遇到一个美国客户要求她必须用信保下单,于是她下了8多美金的定金。

甚至为了享受一下良好信用的福利,她还用流水贷贷了20多万元贷款。有信用担保,不需要抵押,只要用3天之内钱就就到了账上,利率也比民间借贷低了太多。简直太方便了。

众多的红利令她越来越重视数据。为了沉淀数据,李肖静现在要求她的外贸副总每月必须走够一定金额的一达通,和一定数量的信保订单。

与阿里巴巴的合作也令她的事业迈上了更高的层次。2013年底,在阿里巴巴的推动下,李肖静成立了安平网商会并任会长。在她的努力经营下她所领导的网商会在 2014 、2015 连夺两年的阿里巴巴最具魅力网商会。作为阿里巴巴生态圈的一环,网商会这个平台以它的多样性、开放性、专业性协助众多中小企业共生、共赢。加入网商会后,经过与其他优秀企业的交流,李肖静获得业务能力的提升,她也经常被邀请在阿里巴巴组织的企业家交流活动中担任演讲嘉宾,以自身经验为同行解疑答惑,逐渐扩展的交际圈则令她如虎添翼。

主动投身新外贸实现公司上市

如果说李肖静与互联网的结缘多少有点幸运的成分,江门市蓬江区昇佑电器有限公司的杨易昇投身新外贸则是主动拥抱互联网的结果。有着18年外贸经验的他早在1999年就开始在互联网上寻找客户。那时的网络还要靠52k调制解调器,联网时要靠电话拨号上网,速度堪称龟速,每打开一个网页需要长久的耐心与毅力。

但杨易昇竟是能在电脑前枯坐一天,搜索相关的关键词,再逐条筛选出有用的内容。如此看好互联网,当09年他选择自己创业时,与阿里巴巴国际站的合作就水到渠成了。

如今的他坐拥一个上市公司,公司的营业额2016年实现1000多万美金,到2017年预计还会翻倍。可当他提起当初的第一桶金,仍脱口而出:“多亏了阿里巴巴”。

2009年,公司创业初期,德国netto超市在上海的代理透过阿里巴巴找到了他,要订购16万套、价值50万美金的不沾刀。在当年,这还是一个新产品,但靠着业内的良好经验和与工厂的合作,杨易昇顺利的完成了订单。 更为关键的是,就是靠着这批订单,他成功的吸引了来自美国的零售业巨头lifetime brand 和target的注意,这令他公司的产值迅速从200多万增加到800多万。

还有一个西班牙客户2013年时曾在阿里巴巴国际站平台发出询价,提出购买10万套陶瓷刀,大概300万美金金额。 看到如此大的金额,杨易昇第一感觉还以为是骗子,没想到经过一个月的沟通,那笔订单真的拿下了。那一年,杨所在的公司是全国海关出口陶瓷刀数额最大的。

与阿里巴巴合作6年来,依靠阿里巴巴国际站平台,杨易昇的公司每年都会增长2个重要客人,直到现在,一些当初的客人还会带给他每年2、300万美金的业务。

天空就像黑板

只要写下愿望就会发生

如今的李肖静和杨易昇早以实现了原始积累,与阿里巴巴的合作更多体现在大数据和生态的方面。李肖静和杨易昇无疑是幸运的,在他们创业初期就获得了来自阿里巴巴的助力。他们的眼光、创新能力、运用新技术来提升企业竞争力的能力也令他们成为当之无愧的“新外贸人”。

他们的成功也再次说明,随着时代推移,全球贸易的环境在互联网时代下有了天翻地覆的改变,在这样的情况下,单打独斗式的经营模式被证明将会十分困难,外贸的形势越来越依靠抱团取暖和背靠大树好乘凉的借力打力。而阿里巴巴就是拥有这种实力的平台。中小企业在进行外贸时通常会面临商机、交易、通关、物流、金融成本等难题,都可以在阿里巴巴国际站平台得到解决。阿里巴巴国际站在找到目标伙伴、提供匹配信息、提供第三方担保和跨境物流方面都可以提供便利。甚至在中小企业面临融资难题时,阿里巴巴的产品也完全可以解决。同时,一笔生意的达成也涉及多个链条,而阿里巴巴构筑的生态圈令中小企业跳过所有涉及生意的中间链条,直达贸易的终点。

采访的中杨易昇曾说:“天空就像黑板,你只要写下你的愿望明天就可能会发生。”保持对未来的期许,这是这么多年来,外贸依然吸引他的原因之一。

外贸人的豪情是如此壮阔,只有天空能够承载。而不管心愿许的比天还大,都不用担心它是否能实现,因为阿里巴巴就是那块黑板,你所需要做的只是写下你的愿望。

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