昔日香港塑胶花大亨的故事已经告一段落，历史的滚滚浪潮却还在继续，裹挟着香港制造业创造下一个“黄金时代”。

上世纪50年代，随着全球贸易的发展，香港问鼎亚洲物流中心；到 1980 年代末，香港已然成为全球最繁忙的集装箱港口。目前，香港市场接到的外贸订单，很大一部分都是在大陆生产，再转销给第三国，如何撬动这些外贸订单持续增长？

随着跨境电子商务的快速崛起，越来越多的香港商家转换思维、把外贸生意搬到了线上经营，果断地开通了阿里巴巴国际站。然而，“港台接单、海外生产、出货给第三地”的三角贸易模式，不能通过阿里信用保障订单数字化履约、沉淀国际站账号积分，成为香港商家的“心头痛”。

阿里巴巴跨境供应链最近面向香港和台湾商家开通了“三角贸易”信保履约方式，消除了香港商家的烦忧。今天，我们来听听香港商家的分享！

本期人物：健力清洁器材有限公司董事总经理吴永新先生，市场部经理陈卓嘉

借助阿里巴巴国际站，询盘量增加5倍

健力清洁器材有限公司（英文：Cleanic Cleaning，以下称健力清洁）成立于1983年，主要经营清洁工具、清洁器材和清洁剂等用品，最初深耕香港及澳门市场，90年代进入内地市场，彼时中国刚刚开放，对清洁用品需求很旺，健力清洁的商品供不应求，生意做的风生水起。

现在，健力清洁拥有150名员工，分布在佛山的约有100人，其他人分布在香港、澳门和上海，为亚洲、中东、澳洲及新西兰出口业务服务。

2006年，健力清洁就加入了阿里巴巴国际站，但11年间并没有花心思运营，只有简单的发布商品操作，在阿里平台上的生意一直没有起色。经阿里巴巴客户经理Ruby的邀请，董事总经理吴永新先生（人称新哥）报名参加了阿里巴巴国际站组织的客户培训活动——“橙功营”，经过密集的培训活动以及与同行老板们的交流，新哥对阿里巴巴阿国际站平台有了全新的认知，随即调整跨境电子商务运营策略、重整团队优化阿里巴巴国际站平台。

两个月时间，健力清洁在阿里巴巴国际站平台上的表现突飞猛进，询盘量在短时间内增加了5倍，订单也实现了量的突破，并迅速升级为阿里巴巴国际站二星商家。现时，企业的电子商贸占比约15-18%，“近几年公司的生意增长，还真得感谢阿里巴巴国际站。”

信用保障订单加快成交

“在网上交易, 大部分买家都会担心卖家的信用问题, 打款是不是安全”，健力清洁是香港第一批使用阿里信用保障订单的商家，新哥表示，“阿里巴巴国际站推出信用保障服务, 大大増强了买家的信心, 缩短了客户的考虑时间，让订单高效完成。”

采购节第二周，健力清洁接到来自美国买家的订单，并通过“三角贸易”信保通道顺利履约。

预测到跨境电子商务是外贸发展的新趋势，新哥鼓励同行们，赶紧行动起来加入跨境电子商务的行列，“一般中小企老板比较重视投资是否有回报，“跨境电子商务的模式还比较新，未能在短时间看到回报，要先调整好心态，要看长远些，如果还坚持只做传统业务模式，业务将会失去一半。”接下来，“三角贸易”还将开通除大陆外的其它生产基地（如柬埔寨）发货，通过线上信保订单履约。