香港商家把电商生意做得风生水起,采购节借助阿里信保拿下美国订单
发布时间:2019-09-25 17:41:11
来源:阿里巴巴跨境供应链
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昔日香港塑胶花大亨的故事已经告一段落,历史的滚滚浪潮却还在继续,裹挟着香港制造业创造下一个“黄金时代”。

上世纪50年代,随着全球贸易的发展,香港问鼎亚洲物流中心;到 1980 年代末,香港已然成为全球最繁忙的集装箱港口。目前,香港市场接到的外贸订单,很大一部分都是在大陆生产,再转销给第三国,如何撬动这些外贸订单持续增长?

随着跨境电子商务的快速崛起,越来越多的香港商家转换思维、把外贸生意搬到了线上经营,果断地开通了阿里巴巴国际站。然而,“港台接单、海外生产、出货给第三地”的三角贸易模式,不能通过阿里信用保障订单数字化履约、沉淀国际站账号积分,成为香港商家的“心头痛”。

阿里巴巴跨境供应链最近面向香港和台湾商家开通了“三角贸易”信保履约方式,消除了香港商家的烦忧。今天,我们来听听香港商家的分享!

本期人物:健力清洁器材有限公司董事总经理吴永新先生,市场部经理陈卓嘉

借助阿里巴巴国际站,询盘量增加5

健力清洁器材有限公司(英文:Cleanic Cleaning,以下称健力清洁)成立于1983年,主要经营清洁工具、清洁器材和清洁剂等用品,最初深耕香港及澳门市场,90年代进入内地市场,彼时中国刚刚开放,对清洁用品需求很旺,健力清洁的商品供不应求,生意做的风生水起。

现在,健力清洁拥有150名员工,分布在佛山的约有100人,其他人分布在香港、澳门和上海,为亚洲、中东、澳洲及新西兰出口业务服务。

2006年,健力清洁就加入了阿里巴巴国际站,但11年间并没有花心思运营,只有简单的发布商品操作,在阿里平台上的生意一直没有起色。经阿里巴巴客户经理Ruby的邀请,董事总经理吴永新先生(人称新哥)报名参加了阿里巴巴国际站组织的客户培训活动——“橙功营”,经过密集的培训活动以及与同行老板们的交流,新哥对阿里巴巴阿国际站平台有了全新的认知,随即调整跨境电子商务运营策略、重整团队优化阿里巴巴国际站平台。

两个月时间,健力清洁在阿里巴巴国际站平台上的表现突飞猛进,询盘量在短时间内增加了5倍,订单也实现了量的突破,并迅速升级为阿里巴巴国际站二星商家。现时,企业的电子商贸占比约15-18%,“近几年公司的生意增长,还真得感谢阿里巴巴国际站。”

信用保障订单加快成交

“在网上交易, 大部分买家都会担心卖家的信用问题, 打款是不是安全”,健力清洁是香港第一批使用阿里信用保障订单的商家,新哥表示,“阿里巴巴国际站推出信用保障服务, 大大増强了买家的信心, 缩短了客户的考虑时间,让订单高效完成。”

采购节第二周,健力清洁接到来自美国买家的订单,并通过“三角贸易”信保通道顺利履约。

预测到跨境电子商务是外贸发展的新趋势,新哥鼓励同行们,赶紧行动起来加入跨境电子商务的行列,“一般中小企老板比较重视投资是否有回报,“跨境电子商务的模式还比较新,未能在短时间看到回报,要先调整好心态,要看长远些,如果还坚持只做传统业务模式,业务将会失去一半。”接下来,“三角贸易”还将开通除大陆外的其它生产基地(如柬埔寨)发货,通过线上信保订单履约。

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