06年内贸起家, 08年开启阿里国际站，用“半放养”的状态收获一波询盘，开始企业发展“外贸之旅”。因外贸，意识到专利品牌重要性，毅然放弃80%现成客户，选择布局数字时代，从“电子秤”发力“健康智能秤”。

如今，天晟产品再次升级，转型“数字化健康产品制造商”。而外贸生意，也从当初一个平台的“无心插柳”发展到如今数据外贸的“别有洞天”。

4年转型，成为蓝牙健康秤领域领军企业、拓展4个国际站平台，总销售总量突破千万，外贸客户73%来源于阿里国际站。带领天晟在每个节点上“成长，不设限”的，正是80后二胎辣妈徐志敏。

“数字时代变化太大。有变化，我们就有机遇！数字外贸，我认为是未来外贸的样子！成长发展，不设限。“

一个平台的“无心插柳”，数字外贸的“别有洞天“

天晟电子，智能健康产品制造商，成立于2006年。产品包括脂肪秤、体重秤、厨房秤、手提秤、珠宝秤等。近年来，开始发展运动手环等健康产品、积极开发智能软件平台，旨在为用户提供全面的身体数据分析报告。

08年因外贸，意识到专利和品牌重要性。毅然放弃80%老客户，全力发展“智能健康秤”和自有品牌。数字时代，紧跟数据外贸发展动向，积极布局数字化外贸生意链路，产品与经营同步升级，从当初一个平台的“无心插柳”到如今数据外贸的“别有洞天”。

回顾发展，徐总说：“数字时代，成长不设限！”

“08年开始做出口，在阿里巴巴国际站开个平台、有单接单。本身没有花太多精力，但订单却陆续不断。14年，业务发展，工厂与外贸分离，15年成立独立电商团队。”和不少初做国际站的外贸人一样，徐总回忆道：“失去学习的心，就会缺少狼性。我们真正开始学习国际站是在对比知道差距之后。我才发现，这个时代，外贸已有新的样子！”

如果说“无心插柳”的背后是一个国际站平台的开通，那么真正意识到数字外贸大有可为的，却是学习之后的“别有洞天”。2017年，徐总开始关注阿里巴巴平台的规则和实践操作，紧跟阿里巴巴国际站动向，进行调整。

1. 2014年起，第一时间使用信保：从最初不理解、排斥到如今因为信保数据高，所以客户询盘质量高、询盘数量多、目标市场反馈准确……

2. 2018年起，第一时间积极响应双赛道（批发，现货）：快速完成规格品（现货）上线动作、全国规格品数量第一，19年3月新贸节吸引大量的规格品小B买家，部分客户直接静默下单，流量暴涨……满足了跨境新兴买家的采购需求，大大减少了沟通成本。

3. 2017年起，开始关注数据：流量、点击、反馈、RFQ、询盘、P4P等多维度数据；以爆品做平台引流，以爆品打造品牌出海，四两拨千斤、促进销售转化…

流量增长200%、询盘增长150%，静默下单，包装出货只需3天

为了备战新贸节，天晟电子跟据数据进行选品，基于数据进行爆品打造、品牌出海、平台引流到双赛道（批发、现货）分场景经营。“数据越积累越有价值”，数据帮助天晟知道客户需求，准确锁定爆品，“从意向洽谈、询盘回复、服务收货，因为规格品的确定性，获取准确的静默下单，包装出货只需3天。”

在营销动作方面，徐总一方面激活沉睡客户，另一方面P4P不设上限消耗，跨店多平台导流，通过粉丝通等工具进行内容运营、活动运营。新贸节期间，一周内询盘近200条；流量增长200%、询盘增长150%；每天获得新客户4-5位……

“ 数字时代变化太大。有变化、有数据，我们就有机遇！目前，我们外贸客户73%来源于阿里。只要不断学习，肯花心思，数字外贸一定别有洞天！与时代进步，外贸人，成长不设限。“