4年转型 成为蓝牙健康秤领军企业 客户73%源于国际站
发布时间:2019-09-23 19:14:17
来源:阿里巴巴国际站浙江
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06年内贸起家, 08年开启阿里国际站,用“半放养”的状态收获一波询盘,开始企业发展“外贸之旅”。因外贸,意识到专利品牌重要性,毅然放弃80%现成客户,选择布局数字时代,从“电子秤”发力“健康智能秤”。

如今,天晟产品再次升级,转型“数字化健康产品制造商”。而外贸生意,也从当初一个平台的“无心插柳”发展到如今数据外贸的“别有洞天”。

4年转型,成为蓝牙健康秤领域领军企业、拓展4个国际站平台,总销售总量突破千万,外贸客户73%来源于阿里国际站。带领天晟在每个节点上“成长,不设限”的,正是80后二胎辣妈徐志敏。

“数字时代变化太大。有变化,我们就有机遇!数字外贸,我认为是未来外贸的样子!成长发展,不设限。“

一个平台的“无心插柳”,数字外贸的“别有洞天“

天晟电子,智能健康产品制造商,成立于2006年。产品包括脂肪秤、体重秤、厨房秤、手提秤、珠宝秤等。近年来,开始发展运动手环等健康产品、积极开发智能软件平台,旨在为用户提供全面的身体数据分析报告。

08年因外贸,意识到专利和品牌重要性。毅然放弃80%老客户,全力发展“智能健康秤”和自有品牌。数字时代,紧跟数据外贸发展动向,积极布局数字化外贸生意链路,产品与经营同步升级,从当初一个平台的“无心插柳”到如今数据外贸的“别有洞天”。

回顾发展,徐总说:“数字时代,成长不设限!”

“08年开始做出口,在阿里巴巴国际站开个平台、有单接单。本身没有花太多精力,但订单却陆续不断。14年,业务发展,工厂与外贸分离,15年成立独立电商团队。”和不少初做国际站的外贸人一样,徐总回忆道:“失去学习的心,就会缺少狼性。我们真正开始学习国际站是在对比知道差距之后。我才发现,这个时代,外贸已有新的样子!”

如果说“无心插柳”的背后是一个国际站平台的开通,那么真正意识到数字外贸大有可为的,却是学习之后的“别有洞天”。2017年,徐总开始关注阿里巴巴平台的规则和实践操作,紧跟阿里巴巴国际站动向,进行调整。

1. 2014年起,第一时间使用信保:从最初不理解、排斥到如今因为信保数据高,所以客户询盘质量高、询盘数量多、目标市场反馈准确……

2. 2018年起,第一时间积极响应双赛道(批发,现货):快速完成规格品(现货)上线动作、全国规格品数量第一,19年3月新贸节吸引大量的规格品小B买家,部分客户直接静默下单,流量暴涨……满足了跨境新兴买家的采购需求,大大减少了沟通成本。

3. 2017年起,开始关注数据:流量、点击、反馈、RFQ、询盘、P4P等多维度数据;以爆品做平台引流,以爆品打造品牌出海,四两拨千斤、促进销售转化…

流量增长200%、询盘增长150%,静默下单,包装出货只需3天

为了备战新贸节,天晟电子跟据数据进行选品,基于数据进行爆品打造、品牌出海、平台引流到双赛道(批发、现货)分场景经营。“数据越积累越有价值”,数据帮助天晟知道客户需求,准确锁定爆品,“从意向洽谈、询盘回复、服务收货,因为规格品的确定性,获取准确的静默下单,包装出货只需3天。”

在营销动作方面,徐总一方面激活沉睡客户,另一方面P4P不设上限消耗,跨店多平台导流,通过粉丝通等工具进行内容运营、活动运营。新贸节期间,一周内询盘近200条;流量增长200%、询盘增长150%;每天获得新客户4-5位……

“ 数字时代变化太大。有变化、有数据,我们就有机遇!目前,我们外贸客户73%来源于阿里。只要不断学习,肯花心思,数字外贸一定别有洞天!与时代进步,外贸人,成长不设限。“

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