年销售1.5亿元,中国福建宝泰酵素洗涤用品,效果好还环保
发布时间:2019-09-23 19:20:51
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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福建宝泰日用化工有限公司成立于2002年,总投资1亿元,是国内较早从事家庭清洁类用品的研发、生产与销售为一体的现代化环保型企业。

公司坐落于美丽开放的海峡西岸经济区福州空港工业集中区内,厂区占地面积4.6万平方米,产品涵盖“织物洗涤、家居清洁、空气清香、个人护理品、防虫害粘胶”等五大类两百多个品种。

宝泰日化旗下拥有中美合资“Blue-Touch宝露泰奇”、福建省著名商标“蓝神”、高端个人护理品“六度”等几大品牌。

2008年福建宝泰日用化工有限公司与美国Blue-Touch有限公司缔结战略合作伙伴,正式将“Blue-Touch”品牌引进中国市场。

2014年以来,Blue-Touch公司在美国生产标准的基础上,联合BLUE-TOUCH研发中心及福建师大生命科学院等机构,对数十种植物和水果特性,以及植物酶的成分、含量与洗护功效进行特定的选择,优化及组合,并进行了大量的四分体试验后,特选出6种工艺、功效匹配度俱佳的水果,成功研制出Blue-Touch复合型优选水果酵素孕婴儿专用洗护等系列产品。

在福建宝泰的一楼展厅里,摆着许多日化产品。在以前,这些产品漂洋过海,出口欧美、非洲、东南亚等国家。现在,它们也正在回归国内市场,让国内消费者也用上酵素洗涤用品,实现让全世界都用上中国的酵素洗涤剂的抱负。

高品质锁住回头客,产品销往100多个国家和地区

福建宝泰于2002年成立,成立之初便引进了blue touch 品牌,配方、工艺。产品出口100多个国家和地区。

“长乐的主要产业是纺织等行业,日化用品的产业主要在浙江、广东等省。但我觉得这个产业其实在全国任何地方都可以发展,因为采购成本和物流成本区别不大。福州长乐这里有港口,非常方便,物流非常方便,成本也低”。

“主要大客户还是美国等国家,因为中美贸易关系,美国市场受到影响。但我们也做了一些工作,去消化关税带来的影响。这对所有公司都是一样的,都在一条起跑线上。但美国也只是一部分客户,我们还有覆盖非洲等一些国家,相对弥补了美国市场所受到的影响”。

“我们的产品品质是优质的,我们的客户很稳定,90%以上都是老客户。新客户每年都在增加,但是占比还不多。有一段时间美元升值幅度和大,导致利润很低,一个多巴哥的客户仍一直要求我们让出部分利润,我们坚持不退让,这个客户就找了其他公司,但没过多久,他还是折回找我们来采购了。这也说明了我们的产品是优质的”。

大客户一年下单2000万,复购率高达90% 5年以上来客户居多

“我们有一个合作七八年的客户,现在是北非一个超级大的批发商,这些年来,我们一直支持客户的成长。从一个小客户成长为一个月7、8个货柜的大客户。在美国、乌干达、哥伦比亚客户都这样的大客户。”

“坚守我们的品质,靠我们的品质,慢慢壮大。”有一个客户,上个月刚订了货柜,货还没到送达,就又下单了。不过有客户有大有小,都在慢慢培养。

“哥伦比亚前期对各种认证,国家的商标注册等非常严格,活性物质是否达标,环保是否达标?虽然要花费很大的精力去检测,但一旦做完了,就会长期稳定。现在很多国家和地区都很重视环保,所以我们在生产环节上就提前做好把关,按照世界范围内的最高标准来生产,所以我们都会提前做好各项准备工作。”

效果好还环保,与高校合作研发酵素洗涤产品

2014年以来,福建宝泰联合BLUE-TOUCH研发中心及福建师大生命科学院等机构,对数十种植物和水果特性,以及植物酶的成分、含量与洗护功效进行特定的选择,优化及组合,并进行了大量的四分体试验后,特选出6种工艺、功效匹配度俱佳的水果,成功研制出Blue-Touch复合型优选水果酵素孕婴儿专用洗护等系列产品。

“酵素在洗涤剂方面,可以起到催化作用,洗涤力会更加好。洗完后的水,因为有这些酵素活性微生物,可以分解净化,更加环保。酵素洗衣液、酵素果蔬净、酵素洗洁精,这三款目前销是酵素洗涤用品的主打产品。其他清洁洗涤产品也计划加入酵素,目前正在研究中。”

福建宝泰的酵素洗涤产品在东南亚国家和日本的受欢迎程度很好。尽管目前酵素洗涤用品的销售额占总的营业额不到20%,但林总对这些产品非常有信心:“酵素产品上市,还需要一个接受过程。”

福建宝泰创立的初衷,就想做一个民族品牌,做最好的产品。如今借助酵素产品,福建宝泰开始了国内市场的布局。相信,以高品质为追求的宝泰,很快就可以让全世界用上自研的酵素洗涤产品。

年销售额1.5亿 阿里平台占比25%,目前信保订单已完成200多万美金

福建宝泰去年营业额达到了1.5亿,25%来自于阿里平台。“我们经营阿里巴巴外贸平台国际站12年了,数据沉淀很好,4星平台,我们一个月询盘五六百条,在业内top之列”。

“我们最初做阿里巴巴外贸平台国际站,是抱着尝试的心态。但现在做平台就是一定的事情,而且我们还会跟着平台规则走。”福建宝泰紧跟平台规则,目前信保订单已经走了200多万美金。

福建宝泰的电商意识非常强,在深耕阿里巴巴外贸平台国际站12年之后,如今也开始布局国内电商平台。坚持多渠道、多平台的发展,也为福建宝泰带来了更大的信心。

阿里巴巴跨境贸易顾问 沈雄武:“

福建宝泰日用化工有限公司,阿里11年的忠实客户,年销售额1.5个亿,阿里订单占比超25%。双金品诚企平台,紧跟阿里新变化,布局双赛道。宝泰林总说:因为相信,所以看见,因为看见,所以坚持!”

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