浙江健身器材外贸企业:线上销售实现逆袭
发布时间:2020-06-01
来源:衢州日报
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原标题:浙江俊峰:线上销售实现逆袭

5月25日上午,浙江俊峰健身器材有限公司销售部一派忙碌景象,销售人员都坐在电脑前与客户对接。“线下展会无法举行,网上询价的客户明显增加,老客户订单量也有所增加。”公司总经理郑俊说。

在该公司的厂房内,工人们正忙着将动感单车、按摩器、哑铃等健身器材打包,发往欧美等国家。

浙江俊峰健身器材有限公司成立于2009年,那时,郑俊就认定,随着生活水平的提高,人们会越来越注重健康状况,健身器材将是一个可以长期发展的项目。

十几年过去,“浙江俊峰”从最初的几个人,发展成为研发、生产、销售家用健身器材的企业。最初只进行简单加工,如今只需要进购原材料,大部分核心部件都能自研自产,拥有了30多项专利。

“我们现在能生产60多种健身器材产品,主要适合在家锻炼,获得了很多消费者的青睐。”郑俊说,原本公司的业务主要是欧美、澳洲等海外市场,随着国内市场需求份额增多,内销的业务额也在不断扩大。

当前国外疫情仍然严重,健康问题更受重视,居家锻炼热潮带动了产品的销售。前几天,英国的一个老客户给郑俊打了一个多小时的电话,催着郑俊按时交货,客户在电话中说,产品销售速度增长了一倍,库存告急。

“订单增加太快,生产人手都不够,产能有点跟不上了。”郑俊说,企业实在忙不过来的时候,有些订单只能延期交货。

据公司统计,1到5月份,网上询价客户增加了50%,前4月总销售额2131万元,同比增长15%。

自成立之日,“浙江俊峰”就专注于线上销售,主要通过阿里巴巴等电商平台进行销售,是衢州阿里合作会员和全国阿里跨境电商的行业标杆,被列入阿里巴巴102位“新外贸人”名单。

“我们是跟随阿里巴巴一同成长的,平台上有任何新内容、新变化都会马上学习,跟上平台的发展变化。”郑俊说,公司目前开设了两家网店,专门安排了3个人进行维护。

今年情况特殊,国外展会都无法举行,各企业都在电商平台加大了投入,网上销售竞争更加激烈。为保持网店的排名,郑俊增加了投资。“往年投入五六十万元,今年增加到了100多万元。”

“浙江俊峰”去年销售额达到7000多万元,由于产品性价比高,加上13年的电商经验,今年面对疫情,企业销售额不降反升,郑俊对企业发展更有信心了。

记者了解到,为了帮助外贸企业应对疫情危机,柯城区经信局搭建“电商平台与外经贸企业”合作桥梁,丰富数字化服务资源,提升平台服务与企业需求的黏合度。通过与阿里巴巴合作,柯城区经信局为企业开展跨境电商提供新思路,为企业调整营销策略注入新活力,实现线上(线下)融合开拓市场,帮助企业开拓更多客户,成交更多新订单。

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