湖北外贸企业坚持技术破局,线上办公三个月拿下2000万订单
发布时间:2020-06-12
来源:阿里巴巴国际站中西部
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从3000元创业资金,到注册资金4300万元的新三板挂牌公司;从单一环保建材领域,到覆盖绿色墙体系统、绿色包装系列、绿色家居系列、家庭防护系列的整套绿色、环保、健康家庭解决方案;从九省通衢的湖北,一路向东到江苏再到上海……从一家几个人的贸易公司,发展为极具活力与前景的多元化、集团化新型高新技术企业,威骏(湖北)高新实业股份有限公司(以下简称“威骏股份”)只用了不到十五年的时间。

而从创业初期起,威骏股份便选择从b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站开拓海外市场,目前已布局8个阿里巴巴国际站平台,包括5个金品诚企,年投入近百万元,仅外贸销售团队已达50多人。2019年,线上通过b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站成交额达到近5000万元。

创业:材料学博士的“组团打怪”之路

2006年,威骏股份在武汉成立。当时还是一名材料学博士的创始人徐琪,除了满腔热血,就是身上仅有的3000元创业资金。正应了那句老话:身无半亩,心忧天下。

“公司成立初期,我们是以贸易为主,09年慢慢进入正轨,发展销售公司和实业公司,并建立研发中心。17年挂牌后,基本完成了销售在前,研产销一体的整体布局。”

目前,威骏股份总部位于湖北武汉,分别在武汉及江苏徐州设立全资工厂,去年在上海成立全资子公司进行市场开拓。旗下子公司包括万卓(武汉)新材料有限公司、万卓(江苏)新材料有限公司、万卓(上海)新材料有限公司以及徐州威骏五金工具制造有限公司。

在谈及公司的创业之路时,徐琪表示,一个重要的经验就是团队的建设。“我们一直在营造一个公开公正、尊重每个员工的企业文化氛围。对每一个入职的员工,我们都会给他做针对性的职业规划,提供多条发展路径,力争在公司的发展过程中,每个员工也能实现自身的价值。”正是因为这种不抛弃不放弃的人才观,公司的员工保持了很高的忠诚度与执行力。“目前我们工作10年的老员工占比30%,5年以上的也占比近50%,他们都是公司宝贵的财富。”

合作:阿里是“引路人”和“帮扶者”

徐琪笑言,公司在成立初期,也曾走过一段懵懵懂懂的路,是b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站的出现,为他们及时指明了发展的方向。“我们的第一张外贸单子,就是通过阿里巴巴国际站实现的,客户来自中东的伊朗。”

徐琪表示,对阿里巴巴国际站的感恩,主要基于两点:“引路人”和“帮扶者”。“‘引路人’是面上的引领。b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站会给我们提供很多大数据,比如全球产品调研、客户分析、市场研究,借助它的风向标,我们可以及时调整企业的发展路线和方向。这就使得我们的发展不是无脑的突围式发展,而是科学的有层次、渐进式发展。”

“帮扶者”则是点上的支持。“更多的平台,更多的客户。通俗来说,就是不断把蛋糕做大,从而实现公司规模的扩充。”

从10年前开始选择b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站开发海外市场,目前威骏股份已布局8个阿里巴巴国际站平台,包括5个金品诚企,线上通过阿里巴巴国际站实现年成交额超过5000万元。在今年2月份恢复线上办公后,截至目前威骏股份已经成交160多单、累计拿下价值2000多万人民币订单。

战略:“技术流”引领细分领域行业领导者

“竞争战略之父”迈克尔·波特指出,企业竞争战略要解决的核心问题是,如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系,来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。对此,徐琪有着深刻的理解。“多年来我们以‘以人为本、以家为单位,成为每个细分领域的行业领导者’”为战略布局产品。”

为了实现这一目标,公司推出了“威骏生活家”计划。“这个计划将我们的产品分成四个系列:绿色墙体系统、绿色包装系列、绿色家居系列、家庭防护系列。每一个系列,我们都针对目标市场制定了详细的产品计划。比如家庭防护系列中,有五金工具套餐、家庭急救套餐、网红直播套餐等,这就实现了最大限度的市场细分。在此基础上再借助不同系列之间的营销组合,展示产品的高附加值,为每个细分领域的充分发展和优势竞争奠定坚实的基础。”

专业的出身,使得徐琪在这一过程中格外重视“技术”的力量。“现在集团授权及受理发明专利60余项,此外还有150项专利正在申请,比如在绿色包装系列,我们拥有全国领先可降解食品包装技术专利,这就是我们真正区别于其它企业的‘撒手锏’。”

目前,公司在总部所在地湖北先后获得湖北省中小企业创新奖、中国技术市场金桥奖、湖北省科技进步三等奖、武汉市科技小巨人、瞪羚企业、省民营科技企业、知识产权贯标企业等多项荣誉,真正走出了一条属于自己的“技术流”之路。

未来:加强布局,稳健发展

作为一家武汉本土企业,对于今年的疫情,徐琪无疑有着相比他人更深刻的感受和体验。对此,他也如同这座“英雄之城”一样,对未来的发展不气馁、不沮丧、不放弃。

“我们当下最重要的是加强布局,包括公司布局、产品布局和市场布局。公司要以稳为主,稳中求进;产品要更加差异化和精细化,赋予更多的附加值;市场一方面要巩固原有市场,另一方面要开拓新兴市场,例如欧洲、东南亚、中东等。我们相信,公司更加稳健、产品相互支持,未来光明,前途可期。”

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