湖南90后小伙疫情下逆势创业,单月拿下40万订单!
发布时间:2020-06-04
来源:阿里巴巴跨境供应链
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李洲,一位来自于湖南长沙的90后,一岁孩子的父亲,同时也是深圳市锐锋激光科技有限公司(下文简称锐锋激光)创始人,锐锋激光是这个湖南人的第三次创业。

深圳市锐锋激光科技有限公司创始人 李洲

锐锋激光是李洲迈向国际化最重要的一步,公司主要经营激光切割机、口罩机等,主要在俄罗斯、印度、墨西哥、巴西、乌克兰等工业发展中国家出口机械产品。

干一行成一行

在创立锐锋激光前,李洲开过手机店,4年开了第二家分店;还运营过驾校,2015-2018驾校招生人数居湘潭市前十。真所谓干一行、爱一行,每一行都能做出自己的一番事业。

这个在大学里学机电一体化的湖南人是如何走上外贸之路的呢?8年前看着驾校市场竞争日益激烈,朋友无意中对李洲说外贸前景不错,原本对外贸一无所知的李洲立马重拾英语,2018年入职到一家外贸公司。

入职半年后到拿下第一笔外贸“大单”9000美金,2019年12月李洲个人业绩突破80W人民币,拿下了巴西市场日本小池酸素技术出生的优质代理。

逆势进入外贸市场

锐锋激光获客最主要的渠道就是跨境电商,以及Facebook,Youtube等社交媒体,阿里巴巴国际站,是李洲获得精准询盘最重要的渠道之一。

2020年2月新冠肺炎来临,国内企业面临着巨大的生存压力,此刻于企业或者是个人,能活下去是最重要的,为了获取精准客户,3月底锐锋激光开通了跨境电商平台阿里巴巴国际站。

看着全球疫情的蔓延,李洲在售卖激光切割机的时候也售卖口罩机,一个月的时间公司营业额达40万,不仅解决了公司初创期的生存问题,也为全球抗疫贡献了一份力量!

用好阿里巴巴财税服务

2020年5月,中国海关总署发布显示,中国出口数据迎来复苏信号。在外贸整体面趋好的同时,这个善于琢磨的湖南人也一直在思考如何把公司做大做强。

为了进一步刺激经济发展,国家发布了系列税收优惠政策,阿里巴巴跨境供应链也启动了春雷计划货通全球聚惠的财税活动。李洲看到春雷的优惠活动后,立马提交申请,把自己的财务都交给财税公司。

他一方面希望通过阿里的财税服务解放自己的人力成本,让自己有更多的精力去开拓外贸市场。另外一方面,也希望享受国家税收政策的红利,通过退税,能提升公司的利润。

2020年5月锐锋激光与阿里巴巴跨境供应链财税服务商,深圳恒策企业服务有限公司(下文简称恒策)合作。恒策帮助李洲梳理了资金链路、物流、关务上面的问题,告知李洲跨境电商平台阿里巴巴国际站升星的策略,明确了外贸规范性的流程。

1个月不到的时间,恒策帮助锐锋激光从小规模转为一般纳税人、办理了出口退(免)税备案、办理了企业进出口权资质。

外贸干货分享

李洲说2020年他的目标是1000万人民币,希望在今年能引入合作伙伴和专业团队一起来运营锐锋激光。

关于跨境电商,这个在外贸市场探索两年,初尝甜头的外贸“新人”总结有两点,对他的海外市场拓展具有重要意义:

1、对“自己”足够了解:对产品,行业,市场行情,行业领导者,竞品要有一定的了解和研究。换位思考,谁都愿意和一位专业的人合作,做同一件事,这样可以更省心,沟通起来更简单,同时客户更加信任。

2、明确自己的营销策略:结合我们的产品特性,国外我们倾向于发展代理,各种各样的客户都可能遇到,前期会对客户进行判断,结合他所在的国家地区,之前是做什么行业,做的怎么样,或者和谁合作。借助客户的人脉,客户的经验,以及分享我们成功的经验,帮助客户,一起做起来。

最后借用这个三次创业人的肺腑之言:做外贸有的时候很讲究缘分,遇到对的客户,有时不一定非得付出很多时间和精力才能合作,当然前期需要自身准备好尽可能做到全面,以及全力以赴,才有可能有机会。

2020年下半程,祝福李洲实现1000万的梦想,也祝福每个外贸人都能在外贸上开花、结果!

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