疫期出海,外贸企业要做强数字化品牌
发布时间:2020-04-30
来源:中国贸易报
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原标题:疫期出海 企业要做强数字化品牌

目前,各国为了应对疫情,出台了保供给、保就业和保增长等一系列超常规的刺激政策。比如,目前20国集团为全球经济注入超过5万亿美元的资金,法国、德国、意大利也分别宣布了3000亿欧元、1500亿欧元和250亿欧元的救济措施,美国开始实施2万亿美元的财政刺激计划等。如此形势下,有序复产复工的湖北跨境企业如何布局国内国外市场,又将面临哪些机遇和挑战?

“每年3至5月都是我国外贸企业出口下单的高峰期,但是今年却因为疫情影响,导致很多外贸企业新订单都出现不同程度下降,其中消费品出口受影响最大,短期内的确给出口企业带来很大困难和挑战。” 中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍在日前举办的2020年湖北省跨境电商云峰会上表示,向疫情相对严重国家出口的企业,主要挑战就是外需相对下降。

但也要看到湖北的跨境出口企业面临新机遇。尽管疫情产生了非常大的负面影响,跨境电商的进出口额还在上涨。海关统计数据显示,一季度我国跨境电商等外贸新业态继续保持蓬勃发展态势,其中海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%。“这说明跨境电商这种新业态具有较强的适应能力和自主发展能力,面对疫情带来的成本上升、需求下降的不利环境,仍能保持交易规模快速增长。”赵萍说,跨境电商最主要的特点就是打破时空限制,可以面向全球去找买家,比如抗疫物资出口是目前最大的热点,世界各国都急需,中国企业利用跨境电商平台来寻找抗疫物资买家的效率就会更高。

在跨境电商这样的新业态逆市上涨的背景下,湖北传统外贸企业应该注重哪些能力建设?赵萍指出,湖北外贸企业目前急需两项能力建设,第一项就是要加强数字化能力。相关调查数据显示,在一些发达地区外贸企业40%的订单来自于知名展会。但据不完全统计,由于疫情影响目前全球已有将近300多场展会被延期或者取消,对于传统展会行业影响非常大,此时数字贸易为传统外贸企业获取新订单提供了渠道。“跨境电商和数字贸易本身并不是单纯的贸易渠道,更是企业全面数字化转型的必由之路。”赵萍认为,到电商平台去发布企业的品牌广告和相关产品信息,打造良好的企业形象,提高产品的知名度,在维持老客户的同时还可以吸引更多潜在客户。她还鼓励企业在电商平台上去探索创新业务,比如做直播,只不过在内容和方式上需要有所侧重。“B2C直播主要是营造购买氛围,B2B直播则要重点展示企业生产环境、产品去吸引很多新客户,增加新订单。”

第二项需要加强的能力就是品牌建设。目前国际市场竞争已经从价格竞争、质量竞争上升到品牌竞争,而很多传统外贸企业不太重视品牌建设,只愿意简单地为国外企业贴牌生产,赚取微薄的加工费。其实低价格和低服务吸引不到新客户。因为品牌具有广泛而持久的影响力,很多大型跨国公司都有自己的知名品牌。而中小企业打造品牌成本很高,人才很少,效果也不佳。对此,赵萍建议他们利用集群品牌,“通过跨境电商平台,企业更容易融入当地的产业集群,可以更好地去打造本企业品牌,也有益于合作品牌的打造。”

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