线上掘金汽配行业,五年内目标亿级美元业绩
发布时间:2020-05-18
来源:阿里巴巴国际站浙江大区
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疫情期间的2月至4月,浙江臻航过滤科技有限公司的线上业绩,逆势增长50%以上,新客户突破100%。

公司同步宣布,将投入数千万资金,全面启动数字化升级的450计划。创始人陈梦旭在外贸危机中看到数字化机遇:”2025年前,公司将实现亿元美金的业绩!”

7年前,陈梦旭与合伙人共同创立浙江臻航过滤科技有限公司(以下部分简称”臻航”),深耕汽配行业的高端滤清器市场

期间建立3个阿里巴巴国际站平台, 员工从7人到200多人,业绩从百万美金跃升数十倍至几千万美金,产品销往一百多个国家和地区。

作坊式OEM起步,如今,已完成“OEM定制+ODM开发设计+OBM自主品牌”的全维度企业运营蜕变,“臻航.格滤GREEN”品牌也在全球几十个国家和地区的客户心目中建立很好认知度。

疫情下业绩逆势增长50%

2020年,是臻航新五年计划的开局。

虽然年初至今,疫情对外贸企业和制造商的打击很大,但臻航还是牢牢把握住所有机会,继续保持强劲的发展势头,2月到4月的业绩,同比增长50%以上,线上新客户突破100%。

公司在2月底就宣布执行全新的450计划,即从3月份开始,扩招50%总员工;扩大50%工厂生产面积;增加50%自动化设备,并首次引进大批工业机器人;50%以上的设备接入数字化数据库,实现设备+工序+团队进行数字化智能运营。

在汽车后市场中,滤清器需要定期更换,属于高频消耗品,市场需求庞大。国外不少滤清器品牌的百年企业,都达到百亿美元的业绩级别。中国生产的滤清器行业和产品,目前正处于高速发展阶段,向欧美、日韩企业发起追赶。

在疫情发展变化过程中,虽然线下渠道受阻,但市场需求迅速转向线上集中,引发公司在阿里巴巴国际站外贸b2b平台上的有效询盘激增。对数据敏感的陈梦旭,及时安排客户高层与超过50个国家的询盘客户进行一对一的深入交流,挖掘分析需求数据。

“没有捷径,只有刻苦。疫情当前,我们向客户表达了足够的尊重与关怀,也换回了客观和真诚的信息反馈。”一方面,臻航及时针对不同市场需求变化,迅速调整了不同型号产品的匹配供应,大大提升成交量。

另一方面,臻航得出并坚信这一结论:汽配产品是硬通货,疫情过后必然稳步恢复物品流通,而且多国已决定加大基建刺激经济复苏,清器需求在国内外市场甚至会出现局部井喷。

5月中旬,臻航已经完成50%人员扩招。预期到9月份,将完成基建和设备这两项目标,并持续完善数字化智能运营,落实”大型现代化制造基地+大型专业化团队运营”的线上线下阵营,争分夺秒布局疫情后的弯道超车,向着亿级美元业绩的优秀企业迈进。

线上掘金汽配行业

如今的臻航意气风发,陈梦旭说:”心有多大,舞台就有多大,臻航人既要雄心壮志,更要脚踏实地。”臻航成长发展经历就印证了这一点。

陈梦旭回忆:臻航几乎在创建第一天就与外贸b2b平台阿里巴巴国际站结缘,第一个客户来自阿里巴巴国际站,第一桶金也来自阿里巴巴国际站,在阿里巴巴国际站平台上用3年时间扎实完成了原始积累,建立了初期客户的金字塔基底。

2013年,大学毕业后进入汽配行业工作5年的陈梦旭,与朋友合伙创立了浙江臻航过滤科技有限公司,从150平米的作坊式工厂起步从事外贸,专注生产销售汽配行业的滤清器产品。

初创时期各种资源不足,这时,陈梦旭接触到一位在外贸b2b平台阿里巴巴国际站工作的发小,感受到阿里巴巴国际站对中小外贸企业的热诚鼓励和支持力度,迅速开设了公司第一个阿里巴巴国际站平台。

起步时期的臻航,迎来了近百个国家B端中型客户的OEM订单,构成公司90%以上的业务来源。而其中,公司的80%小B客户来自外贸b2b平台阿里巴巴国际站。

随着每年稳步赢得两三百位长期客户,以及百万美金的年度业绩,臻航在激烈的竞争环境中生存了下来,进而逐步从线上贸易,开启了线上线下协同发展。

2016年,是臻航发展历程中的重要转折年份,公司全面布局升级转型,开始了持续5年的进取型拓展突围。公司逐步将工厂面积从3000平方米扩建为数万平米的大型高端制造基地,员工总数也从早期的7人增加到200多人。

期间,每年业绩保持50%以上增速。陈梦旭补充说:”中国传统制造业的大市场每年只有大约5%的增长。相对而言,公司业绩算得上是指数级上升。”如今,公司已经建成”OEM定制+ODM开发设计+OBM自主品牌”的全维度运营,年度业绩跃升了几十倍,至数千万美元级别。

数字化开源+行业产品升级+OBM品牌出海

回顾2016年以来的发展,陈梦旭认为,当年臻航率先试水外贸b2b平台阿里巴巴国际站新推的信保订单,是成功起航的第一步。

及时把握这一风口快速获得数据沉淀和优质客户,令臻航在一年间,就一举从行业排名的十几名跃升行业TOP3,并常常问鼎榜首。

而公司在阿里巴巴国际站新增的金品诚企平台,让臻航在线上行业领域,增加了更多的信用背书。滤清器外贸企业中,像臻航这样实力工厂搭配金品认证的不多,这进一步加速了公司引流高端客户,促使快速成交。

一位德国客户急需产品,直接锁定金品诚企询盘,2周内与公司达成首次交易,并成为长期客户。

陈梦旭说:”两年以来,对方都没有想过来验厂。他也很感谢外贸b2b平台阿里巴巴国际站,提供了这种高效和低成本的方式,让自己找到优质供应商。”

除了线上在阿里巴巴国际站的数字化开源布局,臻航的产品力,更是赢取长期行业客户的核心。

公司这场升级转型的重头戏,也在于产品转型和OBM自主品牌布局。

陈梦旭认为,新能源汽车崛起是不可逆转的时代趋势,传统汽车滤清器的需求量将在未来10到20年间出现急剧下降。

面对市场变化,公司自2016年将目标转向专攻制造工艺和产品性能要求更高的非道路移动机械滤清器市场,并快速进行产品更新迭代。

目前,公司已有90%的产品可以覆盖大型工程机械、农业机械、以及工业机械的滤清器市场,并拥有二十多项产品专利,产品品质引领国内的同时,逐步接近甚至达到欧美顶级同行水平。

在生产高品质专业产品的基础上,臻航积极在外贸b2b平台阿里巴巴国际站充分曝光宣传自主品牌产品,吸引大批小B客户试用并提出反馈,加快产品迅速优化。

这一步,被陈梦旭视为臻航OBM自主品牌出海成功的基石。现在,”臻航.格滤GREEN”品牌已经成功远销国内外几十个国家和地区。

在展望未来的时候,陈梦旭说:”企业需要有那么一种韧性,既能把握风口快速生长,还要在没有风甚至逆风的时候,依然具有翱翔的动力。臻航将为民族制造业崛起尽绵薄之力,一起迎接中国制造2025战略的成功实现!”

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