跨境电商逆势突围,打造滑板车爆品获亿元订单!
发布时间:2020-06-15
来源:阿里巴巴国际站浙江大区
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4个月,斩获亿元订单!

浙江地区最好的滑板车跨境电商,17年来保持10%以上增长的长胜业绩,疫情下逆势接单上亿元。永康市康狮工贸有限公司董事长金新康,自03年开设阿里巴巴国际站平台以来,专注滑板车行业对外贸易,充分借助阿里巴巴国际站平台数据和买家反馈,多次调整主营产品,保持行业竞争优势,以中高端定位的儿童滑板车产品,成功占领欧洲和中东市场。

跨境电商创业,结缘阿里巴巴平台

两月回本吃了“定心丸”

90年代中期,金新康刚从财务专业毕业,就成为了永康第一批外贸人员。几年后,他乘借永康掀起的滑板车热潮,和几个朋友创建了公司。由于缺乏资金与客源稀少,公司尝试从跨境电商寻求发展机遇。

他认为,相较传统的五金产品,滑板车是新潮的年轻化产品,需要物色一个更适合的平台。2003年,毅然砸下10万元巨款在阿里巴巴国际站开设了一个平台,专注滑板车产品出口。想不到,在2个月内,他就接到大订单,收获15万纯利润,实现了成功起步。

金新康对市场变化和消费者需求,一直保持敏锐触觉,不断推动主营产品迭代升级,在阿里巴巴国际站平台上展现出专注、创新、专业的企业形象。08年前,公司产品以传统的汽油驱动滑板车为主。08年后,金新康有感低碳环保已是潮流趋势,开始主推环保节能的电动滑板车。15年后,产品进一步采用体积小、重量轻的锂电池来提升市场竞争力。如今,公司定位发展中高端产品,全面具备进入欧洲市场所需认证,主要销往欧洲和中东地区,其中90%的客户都来自阿里。

因阿里买家建言,转型“儿童滑板车”

引爆销量,一举奠定江湖地位

在创新路上,阿里巴巴国际站平台的买家反馈和行业数据,令金新康如虎添翼。

15年,一位在阿里巴巴国际站平台询盘而来的欧洲买家,就发掘产品盈利优势方面,给出了真诚建议。他指出,受欧洲市场欢迎的滑板车产品,有几个特点:1、体积小。2、重量轻。3、定价在100美金以内。满足了这三点,产品才适合走量,进入超市渠道。听取建议后,金新康马上着手市场调查,并综合分析阿里巴巴国际站平台搜索量和后台数据,最终选定以“儿童滑板车”为全新主营产品。

随后,金新康迅速在平台上优化选品、打造爆款。一方面,他先从同步上架十几款新产品,从询盘最多、反馈最好的产品里筛选出2款,通过P4P和顶展迅速增大曝光和引流,成功打造明星爆款。另一方面,他针对欧洲和中东市场,在阿里巴巴国际站平台分区投放广告,进行精准营销。一个月后,公司的新品发货量就达到三个高柜,顺利实现产品转型和数据沉淀。如今,这一主导产品已占公司产销量的80%,并成功令自家品牌产品打入目标市场,成为当地超市的常见商品。金新康说:“我至今非常感谢这位阿里买家,他的建议,令公司开启了一次质的突破。”

4个月逆势斩获亿元订单

提振产业链信心

“最开始在阿里巴巴国际站接到亿元订单询盘的时候,觉得有点不可思议,金额太大。后来,这位欧洲买家很快就在去年12月亲自登门拜访。让我们感受到了一个巨大的商机。” 经过多轮面谈,金新康了解到:买家来自大型企业,经过系统规范的长期调研后,才决心要找优质供应商推出新产品。他很自信地说:“综合公司在阿里巴巴国际站平台的多年数据沉淀,以及我们在行业资质、产品科技含量等优势来看,适合对方的选择,其实也不多了。”

当专业买家遇上专业商家之后,整个沟通过程漫长又细致,甚至要精确到每一颗细小的螺丝。滑板车行业供应链涉及品类繁多,但公司凭借十几年专注滑板车行业的实力,能够快速整合成熟供应链,可根据高中低不同类别的产品要求,从遍布长三角和珠三角的优质供应商中,迅速筛选、组建出最佳合作阵营。金新康介绍说:“我们动员了整个供应链,参与进沟通过程里。从最新工艺技术、产品设计、到操作可行性等等不同环节,都一一跟买家进行确认。同时,我们提出自己的专业意见,以便对方参考和调整。”终于,一个多月后,双方成功在年前签订合作合同。金新康认为:“都说阿里巴巴的买家小,其实并不是,重点要抓住买家需求。”

此后爆发的疫情,一度给亿元订单带来变数。年后,买家曾多次催货,金新康通过及时沟通,充分说明国内抗疫状况,取得了买家谅解,并在2月局部复工后立即加速生产,顺利在3月份发出首批货物。他感触地说:“至今一些外贸工厂还因为订单稀少或订单取消而停工。这个亿元订单,为公司和整个行业供应链,都带来了巨大信心。”

在阿里巴巴国际站平台上持续17年的专注、创新、专业,令金新康带领的公司在行业中保持绝对竞争力。疫情影响,危中有机,阿里巴巴国际站正在加快数字化布局,正在释放更大能量,为各行业的跨境电商,带来更多发展可能性。金新康说:“公司将紧随趋势,进一步加大阿里巴巴国际站平台的营收方案,加速沉淀线上数据,做行业五星标杆,成长为SKA商家。2020年,对所有企业来说,既充满挑战,也充满机遇!”

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