从餐馆刷盘子到创业做激光设备,疫情期间也拿下外贸订单
发布时间:2020-02-14
来源:阿里巴巴国际北方
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北京珊达兴业科技发展有限责任公司的阿里巴巴国际站客户顾问王娟娟说:

“看到这篇报道时,很为能服务这样有责任感的客户感到骄傲,但是我一点都不意外,孙总就是这样一个直爽、有担当、有魄力的老板。”

北京珊达兴业科技发展有限责任公司(下文简称“珊达激光”)总经理孙盛国从疫情爆发后,几乎每隔两天就会在朋友圈和各个群中发布信息筹集抗疫情防护物资。这些物资,都是要捐助他的家乡内蒙古莫力达瓦达斡尔族自治旗(简称莫旗)。莫旗位于呼伦贝尔市最东部、大兴安岭东麓中段,与黑龙江讷河隔江相望。当问及这样着急为家乡筹集物资的原因,孙总说:“家乡太偏了,分配的物资很难快速抵达,而这次周边也有确诊病例,我在外面打拼多年,多少有点资源,能为家乡做点事,没有想啥太多原因,就是因为是我的家乡啊!”

高中毕业来北京打工

从餐馆刷盘子到创业做激光设备

孙总高中毕业后,2001年独自来到北京打工。很多年后,他依然回想得起从家乡莫旗到北京的漫漫长路,孙总说家乡太穷了,就觉得出来大城市,能找到出路。

而实际上,来到北京的前2年,他换过几份不同的零工,做的时间最久的,还是在餐馆刷盘子。直到听说有一个同学,在做一种电化学打标机的售后,他觉得有点兴趣,这种模仿德国设备的打标机,有些特别的用处,比如剪刀上打上品牌标识,轴承上打上参数。后来,间歇时间孙总就跟着这位同学做做兼职摆弄这种设备,也开始结识行业里的一些人。逐渐摸到门道后,孙总开始有了自主创业的想法。

有了创业的想法,没有钱,没有办公室、没有手机,孙总回忆,有一位行业的老大哥起了非常关键的作用,没有他,就没有现在的珊达激光。这位大哥看重孙总的为人和拼命学习的状态,借给了他2万元,协助他办了一个北京的手机号,找到一个临时办公室,就这样,2004年4月27日,注册了公司孙总拼拼凑凑,开始了珊达激光的创业之路。

2008年前后,原来这种古老的电化学打标机逐渐被激光设备代替,珊达激光也在此期间逐步发展了在北京、天津、江苏三地都有工厂的工贸一体型企业,不但生产激光打标机、也有激光雕刻机、激光切割机、激光清洗机等各类激光设备,并凭借产品质量优势,和不断摸索的成熟销售渠道,成为激光设备市场快速成长的企业。

和阿里的缘分从浅到深

从跑遍线下展会到多平台电商齐头并进

有了自己的公司,客户哪里来,孙总说,前些年就是跑展会,大大小小相关的展会,一个人去跑,一开始没有展位,就印好传单在展会里发,接些零散的订单,然后一步一步地,和别家拼一个展位,到有一个小展位,再到如今珊达激光如果参加展会,都会订200-400平地展位。

孙总回忆时说,必须承认,是线下展会,成就了初期发展的珊达激光,即使其实2005年前后珊达激光就开始做1688,接触了阿里,但是因为没有放做重点,对电商没有什么概念,2016年尝试做天猫,但因为产品单价比较贵,做2C市场也没有太大起色。从05年到16年,接触阿里时间很长,但是缘分却很浅,直到2017年尝试做阿里巴巴国际站。

“其实珊达激光2017年做阿里巴巴国际站做得也一般,有段时间我就不想做了,直到遇到现在的客户顾问王娟娟,她帮忙分析了平台的问题,小姑娘一次又一次地说孙总你再看看这个平台,还帮我们招到了很出色的外贸业务员,18年开始,我们真正看到了阿里巴巴国际站的效果,也开始真正发展了自己的外贸业务,有了比较成熟的外贸团队,加上开通金品诚企、顶展,外贸订单增速很快,目前珊达激光超过90%的外贸业务都来自阿里巴巴国际站。”孙总说。

因为阿里巴巴国际站的起色,珊达也开始更加重视运营中的国内外各个电商平台,孙总把对电商的投入,看得很透彻:“现在的情况是,同样是投入,展会投很多钱,一两个月可能才走一个柜还被中间商压价压得很厉害,而自己通过电商,就可以获得来自全球的外贸订单,很多都是终端客户,珊达也开始有自己的大代理商客户。最近有几个订单的买家国名字我都第一次听说,说明阿里巴巴国际站的市场开拓做得还是不错。

2019年12月,珊达激光也正式成为北方大区SKA商家,开始和阿里更加深刻的缘分。

疫情期间拿下外贸订单

“我觉得以后在家办公可以成为电商企业常态”

2月3日,孙总和珊达激光的同事们就已经恢复在家办公了。为了激励团队,孙总用珊达的激光雕刻机自己刻了可乐瓶。

嘱咐好大家在家办公的各项事宜,进行了团队部署,这段时间18个电商运营团队的小伙伴就开始了各自的工作。负责阿里巴巴国际站运营的外贸业务员,这段时间还拿下了3个订单,分别来自印度、墨西哥、巴西。孙总说:“这3个订单金额虽然不算大,但对大家是个激励,3月新贸节我们也在全力备战,还是要争取能拿下个海景房!这段时间很考验团队,但是我相信珊达的同学们一起抗过去,就又成长了一步,而且做电商的企业,在家办公,我觉得可能就是以后的新常态!”

孙总现在看钉钉和回复钉钉的速度都很快,他已经逐渐习惯了这种线上办公的方式,他提到现在珊达有5个阿里巴巴国际站平台,外贸增速很快,希望2-3年以内,珊达激光位于天津3000亩的激光设备产业基地可以落成,珊达激光一定可以卖向全球更多国家,“你们阿里的在线实时翻译可以继续多开发一些小语种了。”孙总说。

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