“市下控股”备战九月采购节誓拿海景房!
发布时间:2020-08-25
来源:阿里巴巴国际站浙江
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作为国内喷雾器行业龙头老大,市下控股有限公司创造了众多行业之最:拥有10大系列、500多个品种产品,是国内生产规模最大、产品最齐全、出品创汇最多的企业;是中国最有权威的喷雾器制造领航企业及国家喷雾器标准起草单位;工厂员工超千人,规模位居全国第一、世界第四。

2017年,“企二代”李柃龙接棒后,重视数字化外贸,大力发展B端跨境电商,为公司发展带来全新气象。今年,公司电商投入增长200%,其中60%的电商接入在阿里巴巴国际站。目前,公司在阿里巴巴国际站运营三个金品诚企平台,7月份迎来4倍业绩增长。九月采购节来临之际,李柃龙和他的团队正全力以赴备战!

金品布局,信保助力,7月业绩爆涨4倍

自1996年首次参加广交会开始,公司从内销转外销,目前外销占比近90%,其中80%产品出口欧美。2002年,公司入驻阿里巴巴国际站,老平台运营至今已经18年。长期以来,公司所有线上平台仅由一个业务员兼顾。在阿里信保上线的次年,公司正式成立电商部,统筹阿里巴巴国际站和内贸业务。2019年,李柃龙同步上线两个金品平台,同时建成6人专业电商团队。他非常重视信保订单,将数据沉淀在阿里巴巴国际站,再通过分析平台数据,实现精准引流。

“金品+信保”的组合,让新平台飞跃式起步,甚至有新买家在首单就定下6、7个大柜。对此,李柃龙归功于金品诚企“360全景验厂”,3D VR全景技术邀请买家在线感受生产车间和办公场景,大大突显企业规模和实力,加快双方建立信任,促成快速交易。今年疫情下,这一组合功效大增。“金品诚企数据双月报5月刊”数据显示,主搜勾选金品诚企商家的买家提升52%,金品诚企验厂视频点击播放人数提升210%。

同时,大量信保订单令新平台在今年冲上了五星。李柃龙说:“这是一个质变,对接的优质买家越来越多,我们就像见到完全不同的风景。”5月份,平台出现最激烈的数据增长,访客数、询盘数和旺旺咨询数,分别达到了20514人、1363条和1640次,推动7月份最新业绩暴涨4倍。

笃定是创新传承,抢滩B端跨境贸易

在李柃龙眼里,父亲一直都是个“弄潮儿”,对于新鲜事物也总敢于涉猎,父亲主张线上线下“广撒网”方式,想让自家产品往国内外的C端方向发展,这样才能日渐壮大。

几乎没有任何内心摆动,李柃龙很笃定,“市下”作为工贸一体企业,公司走向B端市场,收益才能最大化。

1、实体工厂重心放在生产管理,花大力气去做C端零售,会分散精力。
2、公司产品品类齐全,产能充足,研发、生产、销售团队都很完善,能满足B端需求。
3、公司深耕行业数十年,能为专业B端买家提供专业服务,更能展现自身优势。

为了收益最大化,公司在阿里巴巴国际站上分时段、分区域、精准投放重点市场,对于低需求区域,直接取消投放。李柃龙强调:“要重视数据,对买家数据做归类总结;同时熟悉行业,精准匹配或买断关键词。”比如,与“sprayer”(喷雾器)相比,购买更精准的“Electric sprayer”(电动喷雾器)、“agricultural sprayer”(农业喷雾器)等词组,能将有需求的买家,定向引流到相应的专业产品面前,转化更好,效率更高。

积极备战九月采购节,誓要拿下海景房

以往,公司每年都参加国内外20多个展会,今年线下渠道受阻,公司加大了电商投入,发展线上模式。由于种种原因,公司错过了6月阿里巴巴网交会,令李柃龙对即将到来的九月采购节加倍重视。

1、7月份,他专门去往台州阿里分公司,和小二积极对称阿里巴巴国际站最新发展趋势、主动应对规则变化,了解行业最新玩法。
2、完成基建升级,提高产能,工厂已增加3条自动化流水线。
3、平台已完成产品分类,方便买家快速选购。
4、上半年抢到海景房后效果显著,他决心九月采购节再夺海景房,获得更多曝光机会。

公司正在火力全开抢占全球跨境贸易新机遇,李柃龙信心十足地说:“今年弹药充足,我们已经准备好迎战B系“双十一”的九月采购节!”

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