疫情下订单量增加2.5倍的外贸人教你,四步客满天下!
发布时间:2020-06-12
来源:阿里巴巴跨境供应链
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2020年6月8日15:00阿里巴巴国际站网交会与“6月跨境贸易服务节”正式拉开序幕。

同时,一笔来自荷兰的722073美金的外汇款正在进入江苏民诺集团有限公司(下文简称民诺集团)的账户,民诺集团成为阿里巴巴“6月跨境贸易服务节”的首单商家,也是6月跨境贸易服务节e收汇+企业自营的首单商家。

民诺集团成立于2019年,前身是民诺国际贸易有限公司。除了集团公司外,还有民诺特种设备有限公司、民诺网络科技有限公司和民诺香港分公司,主要经营空压机设备、压力容器、太阳能光伏发电系统等产品,公司业务70%来自阿里巴巴国际站,30%来自国内市场。

创业初战铩羽而归

孔德尧(Danny)是民诺集团的创始人,同时也是靖江网商会的会长和阿里巴巴协议讲师。5年前刚刚毕业的Danny拿着行李步入家门,首先映入他眼帘的就是手上拿着几张薄薄的钢瓶发货单愁眉不展的父亲。父亲2012年创办了江苏民诺特种设备有限公司,公司成立后,这个像大山一样的男人,把自己的所有精力投入到工厂,像今天这样不去工厂的日子是极少的。

父亲抬起头缓缓的和Danny说:现在国内市场不景气,订单少、利润低,再这样下去,工厂就要破产了。这句话像刀子一样扎入到这个刚刚毕业的年轻人心里。接下来的几个月他一直在琢磨:现在煤气罐国内市场低迷、竞争大、价格低、回款慢,为什么我们不能把煤气罐卖到国外去呢?这个血气方刚的年轻人说干就干,立马拉了两个高中同学开通阿里巴巴国际站开始售卖煤气罐。但因为没经验、不懂平台规则、对国外市场知之又甚少,第一个团队最终以0业绩失败解散了。

工厂、家族、父亲和小伙伴的质疑,让他压力巨大。企业生存压力,迫使Danny开始转战内贸,但是内心从来没想过放弃外贸。他相信阿里巴巴国际站,跟着阿里巴巴国际站干肯定不会错。

90后CEO再战拿下1.5亿订单

2016年10月,一个海地的客户给Danny下了一个货柜的订单,这个订单又点燃了他的外贸梦,也让父亲对他刮目相看。

2017年5月11日,Danny成立民诺国际贸易有限公司(下文简称民诺国际),在市中心购买了230平米的门面房,把生产和销售分离,由他独立经营民诺国际。公司成立一周年,也门政府给民诺国际下了一个1.5亿人民币的订单。这个时候空压机设备、太阳能光伏发电系统等产品的市场也做起来了。

Danny为了公司更好的发展,将民诺国际升级为民诺集团有限公司。此时,民诺集团的客户遍布中东、欧洲、南美、澳大利亚等地,2019年外贸营业额达到2个亿。

2019年8月8日,Danny在寸土寸金的市中心租下了13楼整层1100平的新办公室,开始了外贸团队有条不紊的扩展计划。同时成立了民诺网络科技有限公司和民诺香港分公司。公司外贸团队也裂变到了5个团队、40多个小伙伴,每天的订单如雪花一样的飘来。

6月服务节锦上添花

外贸生意起来了,但是Danny没有停止对外贸的“琢磨”,他不想放过任何一个机会。2018年底,Danny开通了信用保障,通过阿里巴巴跨境供应链收汇、通关,一方面提高了自己的出口效率,另一方面沉淀数据,增加商机。

Danny说:但是因为产品的限制,导致他大量数据无法沉淀到阿里巴巴国际站上来,而且随着业务越来越大,资金的周转效率需求也越来越高。2020年5月18日阿里巴巴“6月跨境贸易服务节”开始招商报名,这个拥有5个金品诚企和5个出口通账户的Danny看到e收汇+企业自营出口的模式兴奋了,在活动正式开始的时候,荷兰的买家就立马给他打款过来。Danny说:这次e收汇订单模式开通了自营出口的通道,对于我们这种老客户多,线下规模大,资金周转大的公司来说无疑是重大利好,使用e收汇订单整体资金周转效率高了;而且目前操作e收汇订单还有交易费优惠,人民币结汇返利,汇可视等多种资金增值服务。e收汇+企业自营模式一举解决了我很多问题,真所谓是久旱逢甘露,非常对口啊,下半年我打算把所有订单都线上化。

2020年3月到5月Danny和他的小伙伴干了8500万人民币,比去年同期营业额增加了2.5倍,Danny说他今年的目标是保底3个亿,冲击5个亿。

外贸实操干货分享

从开始2015年0订单,到2019年2个亿的规模,再到今年5个亿的目标,这个90后的CEO在外贸上有自己体系的打法,并且用他这套思路帮助靖江数百家企业成功开拓外贸市场,Danny无私分享:

(1)老板格局,不要只看眼前的利益,要看到未来,因为相信所以看见。网站端的布局要有足够的魄力,只有资源足够好,业务才能成长起来;老板要把外贸当做一次新的创业,和团队一起成长,一起战斗,给到团队希望。

(2)供应链能力,不能沉浸在自己的世界,打通你供应链的上下游,一起服务买家,尤其是海外大买家,喜欢整体的解决方案。

(3)团队规划,利益的分配模式尤其重要,把员工看成是合作伙伴,阶梯式的利润分配模式业务员才会有狼性,让员工有工作的价值感。

(4)平台操作,平台上的品类、关键词覆盖必须全面。即使有的产品不是你擅长的,你也要把产品放上去,世界市场的变化你是不知道的。比如这次防疫物资火了,我们之前放上去没有多大效果的酒精,一周就卖了80万美金。

6月跨境贸易服务节,让越来越多的企业加入进来,享受阿里巴巴跨境供应链提供的一站式跨境贸易服务。这个已经在外贸市场站住脚的90后CEO,也给自己定下在6月e收汇交易额300万美金,冲刺双平台星等级5星,备战9月采购节大促的目标,朝着自己全年5个亿的目标前进,相信在Danny的带领下,我们在不久的将来就会迎来他的好消息!

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