创业第二年 她是如何拿下百万订单的?
发布时间:2020-03-06
来源:阿里巴巴国际南粤大区
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竞争白热化的建材行业,广州市堡蒂高贸易有限公司的两位老板娘,借阿里巴巴国际站起家,“做大工厂不愿意做的,做小工厂没办法做的”,专攻客户高端定制,以此为理念,从自己发布产品到现在多业务多团队,两个阿里巴巴国际站金品诚企平台做得风生水起,2019年更强势入股工厂,谋求更大发展。

贸易商更需要金品

1)有流量

对于贸易商来说,做了那么多实力优品,没有橱窗根本没有曝光度,而超级橱窗能带来更多自然流量。开通金品后,流量明显增加,询盘数量是出口通平台的4-5倍,目前平台询盘是行业Top 5。

2)有场馆

成长中的小企业更需要金品诚企!一方面国际贸易网站阿里巴巴国际站的金品诚企带给企业更多的机会,譬如新贸节等,另一方面,金品诚企可以彰显公司实力与认证,客户可以在网上自己下载公司工厂认证的证书,减少业务员介绍公司的沟通成本,让你在竞争对手中脱颖而出!

3)有标签

开通国际贸易网站阿里巴巴国际站的金品诚企之后,产品获得全网覆盖的独特标识和优势标签,能让海外买家快速识别,突出自己的特色与实力。特别是小企业、新企业,国外买家更容易有顾虑,更需要阿里巴巴国际站的网站背书,降低买家信任成本。金品诚企,是小企业新企业接触专业买家的入场券。

4)有效果

做线下展会,一场展会动辄十几万,不如做金品诚企,一年只需要几万就能开通十个子账号,性价比非常高。源源不断的订单还可以锻练业务员的能力,给公司管理与运营提供抓手。

(受疫情影响线下展会暂停,贸易商客户怎么看待这个问题?)

创业选阿里 次年就接百万订单

郭凡声原本在一家建材企业负责采购业务,“当时主要通过阿里采购建材,供应商比较有实力。”由于不少亲戚都开建材厂,让郭凡声萌发了自己创业做外贸的念头。2015年,郭凡声找到信任的好朋友,合伙注册了广州市堡蒂高贸易有限公司,并第一时间入驻国际贸易网站阿里巴巴国际站。“我习惯了电商模式,更加便捷、快速、客户不受区域限制,所以我一开始创业就打定主意做电商,而阿里是电商行业的NO.1,是必然选择。”

和很多创业者一样,头两年,郭凡声和拍档凡事亲力亲为,拍照发产品、运营、谈客户等等都是两人分工,“成效是有的,但是效率很低,如果从头再来,我一定先创建团队。”虽然一开始就做好了亏两年的心理准备,但创业的第二年,就在国际贸易网站阿里巴巴国际站接到了好几张百万订单。对此,郭凡声有自己的经营理念。“很多大工厂,习惯了接稳定的大工程,在个性化和精细化方面的服务可能有所欠缺。有些美国、澳大利亚和新西兰的订单,可能一个项目才十几套房子,工程量不大,但客户对质量的要求很高,这就给我们小企业提供了机会。做大工厂不愿意做的,做小工厂没办法做的,这就是我们在这个竞争激烈的行业所找到的破局点。精细化定制,利润空间也更大了。”

升级金品 深度定制破局

做精细化定制,可能一开始需要付出更多的沟通成本,但随着客户的持续返单,彼此形成了固定的合作模式,沟通成本就逐渐降低了。2017年,考虑到建材行业的复购周期长,前五年需要不断开发新客户,郭凡声开始考虑创建团队。“那段时间更频繁地参加阿里培训,见到很多优秀的企业都组建了自己的团队,我们也开始培养自己的业务员和运营,分工更加专业。”

2017年底,堡蒂高升级了第一家金品诚企。“我们是中小企业,团队也很小,买家来看我们可能有一些顾虑,也不确定我们是否可以成为合格的供应商。所以也更需要通过金品诚企呈现给客户专业的企业形象,特别对于贸易商来说更需要通过金品去包装自己。现在客户可以通过金品诚企了解到我们公司的资质认证及实力,业务员减少了很多沟通解释时间,接单的效率更高了。”金品诚企使店铺的流量明显增长,富有经验的专业运营在熟悉平台规则的情况下积极发布和曝光产品,重视对后台数据的统计与分析,使店铺的询盘在很短时间内就飙升至行业前五,工程订单也接踵而至。

目前,堡蒂高70%的外贸订单都来自国际贸易网站阿里巴巴国际站“好钢用在刀刃上,与其分散精力,不如集中资源做好线上的金品平台,所以我们在去年开了第二家金品诚企,按产品的分类精细布局”2019年,随着业务量的增长,为了更好地把控产品的品质及交货期,堡蒂高加持股份至90%到一家建材厂,开始完善自己的供应链。

新的一年,虽然新冠肺炎疫情凶猛,但丝毫没有影响郭凡声的信心,“目前广东省复工复产顺利,物流也渐渐恢复正常,海外客户都能理解交货期延迟,新订单也照谈,影响不大。”

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