无惧疫情,揭晓地毯大亨月增长300%的秘密
发布时间:2020-06-15
来源:阿里巴巴国际站北方大区
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北方的商家,身上往往都有一种“学霸”气质。

这里说的“学霸”,与考试和分数无关,是指那股努力、勤奋、务实的劲儿。

山东锦程地毯有限公司的谷国明身上,就有这种浓浓的学霸气质。他戏称自己是外贸行业的“大龄青年”,说在跨境电商的领域里大有作为90后是“魔鬼的化身”,也谦虚地说自己“运气好,赶上了”。

真的是运气好吗?

疫情期间,谷总的生意几乎没有受到影响,甚至还有不小的增幅:今年上半年,不仅仅是老客户增加了下单的产品,还增长了很多新客户,光5月份就多了13个下单客户。店铺直接下单数环比增长300%,访客、和询盘数都翻倍增加。

增幅的产品主要有两款:一款是宠物用品是宠物脚垫,主要出口美国,供给亚马逊商户。疫情期间,亚马逊很多仓库都封仓了,只有医疗卫生用品、母婴、生活必需品才能进仓。而由于美国几乎家家户户都有宠物,所以宠物用品也在“进仓白名单”之列。借着宠物脚垫,谷总的生意抵抗住了这次“黑天鹅”的冲击。

只有运气就够了吗?

先不说早早布局宠物市场的战略眼光,疫情期间,锦程地毯增幅的第二款产品:消毒垫的销量上涨,靠的就是谷国明极为敏锐的生意sense、快速反应、提前布局的魄力、和一贯务实的作风。

“嗅觉敏锐”的谷国明,在国内疫情期间,一直紧密关注着疫情发展各阶段的信息、数据、和政府举措,并判断,中国的防疫经验一定会被全球各个国家借鉴,而消毒垫作为防疫必需品,必将有很大的需求量。

2月初,国内的疫情接近尾声。2月10号国家刚批准复工,锦程地毯就迅速行动了起来,将现有的消毒垫产品进行功能升级、性能改善,16号开始向外出货,是当地疫情后第一批回复出口的商家。

靠消毒垫,谷国明还打开了新的市场,5月在阿里巴巴国际站平台新增了十几个客户,都是靠消毒垫引流过来的,销往了复工比较早的几个南美国家。

运气,会青睐充分准备的人

谷总是一个非常具备数字化思维、直觉敏锐的人。

2013年,他就在跨境电商阿里巴巴国际站上搭建了平台,2017年又增加了一个,两个平台都是金品诚企。一个做常规地毯产品,一个布局宠物用品。而宠物经济近些年的崛起,产生了千亿级的市场,也给宠物相关产业带来了巨大的红利。在这些年里,谷总见证了曝光、成交的增加,现在,他的宠物用品已经出口到30多个国家。

“我们去过的地方可能不多,但我们产品去过的地方可真不少。”——谷国明

(图说:谷总在阿里巴巴国际站平台买家区域分布)

谷国明对外贸的数字化也很有自己的一番观点,他认为,传统的外贸是“展会”+“地推”,以这种方式拿到的名片成本和询盘成本非常高,效果也不尽如人意。

而新时代,外贸正面临快速的升级变化,搜索引擎、社交平台开始凸显作用。发展到今天,已经不是简单的“互联网+外贸”,大数据的时代已经到来,包括公司数据、行业数据和平台数据,掌握这些数据,才能提炼自己的优势,找到更适合自己的客户,做到精准匹配。

谷总每天都会上阿里巴巴国际站后台,看看平台数据,看看数据管家提供的行业数据,根据这些信息做选品和生产的调整。阿里巴巴国际站的跨境顾问也会经常分享行业数据、相关报告,他从中获得了很多信息,对生产、销售的决策都有很大帮助。

除了布局数字化外贸,他也从来没有停止过学习。曾经有一段时间,谷国明发现很多80后、90后,明明没有很丰富的生意经验,但是在很短的时间里,就能把跨境电商做的风生水起,这也引起了谷国明的好奇心,产生了浓浓的兴趣。

因此他报名参加了2019年的达人赛,认识了很多外贸达人,接触到新的方法、打开了新的思路,也认识了一群志同道合的外贸人。我们和谷总电话采访的时候,他刚刚结束一场寻梦的分享,给德州的商家们分享了对于疫情后贸易环境的看法。

谷总说,未来的日子里我们要借助疫情之后买家采购发生变化,把握好阿里巴巴国际站跨境电商平台,借助国家“一带一路”政策,把我们的地毯铺到世界各地。

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