把握直播风口红利,线上展会带来更多新客
发布时间:2020-06-09
来源:阿里巴巴国际站闽汕大区
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把握在线展会,询盘上涨200%以上

阿里巴巴国际站511线上展会,美和(福建)集团有限公司成为第一批“吃螃蟹”的外贸商家。

包东升带领着团队下了很多苦功夫,皇天不负苦心人,美和也拿到了漂亮的阿里巴巴国际站511线上展会和直播的成绩单。

参加阿里巴巴国际站511线上展会第2周,流量上涨30%,询盘上涨20%。直播开启后,更是带来了70%的询盘涨幅。而这些影响依然在持续,在阿里巴巴国际站511线上展会结束后,美和询盘还继续增长了20%。

“在线观看的人数大概200-300多人,效果比预期还要好,每天都有60-70个TM。”直播结束后,依然有很多看回放的客户,直播后1周累计的客户比直播时还要多,“直播带来的客户,质量都非常高。”截止目前,直播已经带来了2单的成交。美和也为此做了充分的准备,“我们准备了5个品类、70多个产品,保证3天内发货。”实际上,美和做到了当天就可以发货。

你一定很难相信的是,美和真正进入线上才3年左右,之前一直都是传统的线下业务为主。

线上展会新客多,没有中间商,利润翻倍

美和的品类主要是小家具、铁艺和木头等休闲家居。以往美和在广交会都有500平方米的展区,在线下展会上,60%的客户都是熟客。“这次的阿里巴巴国际站511线上展会,新客获客非常多,接触了很多以前没有接触过的客户,而且数量非常大。”

不仅如此,阿里巴巴国际站511线上展会很多接触的都是终端客户,利润还翻了倍。“这些客人,往常是见不到的,没法联系到我们。他们没有能力来中国,通过阿里巴巴国际站511线上展会和直播,了解了我们工厂,然后直接下订单。”

直播为美和带来的2个直接下订的订单,“一个客人直接卖美国亚马逊,以往是通过本地的中间商拿货。通过直播,直接跟我们下单;另一个南美国地区型经销商,看了直播之后,我们的产品在当地有很多需求。”

与亚马逊头部商家合作,发挥本地供应的整合能力

美和目前与不少的亚马逊头部商家合作,做产品设计和生产配套,而让小包总最引以为自豪的是,现在工厂最强的是设计团队,中国本工厂8个人,美国有5个,欧洲3个。

美和眼下专心做好供应链,把品类做的更好一些。“鸡蛋不放到一个篮子里”,美和的本地供应链做的很深,也很擅长。“不担心哪一个客人占到30%以上,虽然量是很大,但是押宝在一个客人身上,风险也很大。”

美和线上业务的新团队是18年开始搭建的,“想在行业上深耕,有机会的话,可以借助阿里巴巴国际站平台,把品牌影响力做起来。希望哪一天可以跟大卖家掰掰手腕。”

阿里巴巴跨境贸易顾问 谢杰:

“美和集团和阿里巴巴国际站合作还不满三年,但在这次5月份家居生活线上展会的直播中,让我再次感受到他们做事的精益求精。从4月开始,整个团队每天加班彩排,全情投入直播,极致的做事态度是值得学习。美和的线上业务从0开始,发展到现在两个阿里巴巴国际站平台,离不开他们每一次紧跟着网站规则的变化与升级。从金品升级到智能营销产品,每一次都抓住机会和红利,不断提升运营数据。美和对大方向的明确判断,高要求高标准的做事方式,一定会让公司走向更好!”

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