2019年九月采购节拿下270万美金订单商家参战秘籍
发布时间:2020-08-21
来源:阿里巴巴跨境供应链
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为了更好的让中国外贸人在九月采购节期间多拿单、拿大单且高效低成本的履约,阿里巴巴跨境供应链邀请历届采购节TOP商家和供应链拍档负责人分享参战经验。

本期采购节学长有问必答嘉宾
毛晓东
中国二十年外贸人
阿里巴巴国际站四星商家
上海对外经济贸易实业浦东有限公司业务部负责人

上海对外经济贸易实业浦东有限公司(下文简称上海对外经济贸易实业)2017年初加入阿里巴巴国际站,主要在阿里巴巴国际站售卖包印类产品:礼品包装纸、礼品袋,贴纸。

2019年九月采购节毛晓东和团队伙伴拿下270万美金的业绩,占全年业绩的67.5%。毛晓东说有四点对他拿下这样的结果至关重要:
1、提前了解九月采购节玩法:九月采购节开启报名的时候,我们第一时间报名,并且定下非常清晰的流量、询盘和业绩目标。去年我们其实从6月份就开始研究九月采购节的流量玩法,并且开始有意储备一些订单、确定采购节的整体打法;
2、重新装修旺铺:九月采购节前,我们就装修完毕店铺,这次装修我们着重布局了RTS、视频,通过视频和RTS主打我们的核心产品。让我非常惊喜的是,店铺装修完毕后,流量就起来了;
3、团队人员扩充:我们原来只有一个人做平台,九月采购节前扩展到3人,保障九月采购节期间24小时都有人在线,不错失任何一个询盘;
4、产品准备:这是我们拿下270万订单的核心因素。2018年九月采购节开启后,流量一下涌入我的店铺,询盘量暴涨,但是因为我们库存不足,大量订单生产排期要到圣诞节后,只能放弃。2019年采购节前,我们准备了8款花色,把库存做的足足的,保障只要买家询盘,我们就有货。

时光流转到2020年8月,毛晓东和他的团队正在全力以赴准备他们的第三次采购节,今年他的目标是询盘量再翻一倍,营业额也翻一番。

从6月份开始他和团队的小伙伴已经在研究直播,8月份已经完成两场试播;工厂备货也从8款增加到15款;人员也从2人增加到4人,并且人员分成两个小组PK。

最后的最后,来自毛晓东的肺腑之言:”中小企业对阿里巴巴国际站这个平台到底是怎么样的,还不是很信任。很多企业抱着上来试水的心态,一旦在试水的时候没达到期望,就会非常犹豫甚至把店铺弃之不管,想自己是不是被割了韭菜,然后又去换其他的路子,换到最后自己越做越累,越做越小。

三年下来,“因为相信,所以看见”,我们用数据沉淀结果说明:紧跟阿里巴巴国际站节奏步伐,遵守并熟练运用阿里巴巴国际站平台规则,做跨境是件水到渠成的事情。

疫情后,我们外贸企业还有更好的选择和机会吗?

我看基本没有,我们大家还不如全身心的投入阿里巴巴国际站九月采购节。”

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