三月新贸节必看:实力优品提升攻略
发布时间:2020-03-09
来源:阿里巴巴国际站
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2020年跨境电商平台阿里巴巴国际站三月新贸节已经进行了快一周的时间,不知道您的战绩如何?

今年阿里巴巴国际站三月新贸节,“实力优品”成为大部分新贸节会场的基础门槛,也就是说,如果您的商品不是实力优品,很多时候是无法参与到这场跨境采购盛宴中来的。

那么该如何提升实力优品?尤其是在今年1月17日,跨境电商平台阿里巴巴国际站的“商品评估体系”进行升级之后,以往的部分玩法又得到了更新。新的规则带来新的玩法,新的玩法之下是新的攻略。为助您三月新贸节大卖,今天跨境电商平台阿里巴巴国际站特别为您带来三月新贸节空中课堂之实力优品提升攻略,希望能对您有所帮助。

实力优品权益 橱窗、营销场景、星等级、首焦

首先简单回顾下商品通过实力优品权益,可赢得哪些商机?

1. 橱窗权益:实力优品绑定橱窗有机会获得更多曝光机会。

2. 营销场景:营销活动选品门槛之一,如:三月新贸节大部分会场,Weekly Deals、行业日常活

3. 星等级:“实力优品数量”及“商品成长平均分”是商家星等级-商品力/商家力的考核指标

4.首焦活动:按月推出不同主题的实力优秀品专属活动,实力优品越多,入选商品越多。

今年跨境电商平台阿里巴巴国际站三月新贸节,“实力优品”便是大部分新贸节会场的基础门槛,也就是说,如果你的商品不是实力优品,连入场的资格都没有。

第一步:提升商品信息品质 细节决定成败

提升实力优品的第一步,是提升商品信息品质,针对直接下单品和非直接下单品的策略各有不同。

·直接下单品:

1.信息质量分提升至4.5分及以上

请将商品信息填写完整,核心从主图视频、商品详情、主图进行优化。

主图视频:上传主图视频,也可以使用“aliwood智能生成视频功能”一键生成视频。

详情:以图片+文字+表格相结合的形式表达产品卖点及企业实力。

主图:白底或者效果较好的场景图,尽量使用白底图作为主图,效果较好的场景图可以放在次图位置展示。(“白底抠图”功能将逐步上线,请关注)

2.优化为快速交易(RTS)商品

快速交易商品三个要求:支持买家下单+明确、合理的运费+最小MOQ交期≤15天

快速交易商品将拥有更多的场景,非直接下单品建议优化为快速交易品。

若疫情期间,无法按时发货,可将商品“挂起”,具体操作:登录MA,进入管理产品>>营销信息状态,点击“审核通过” >>选择需“挂起”的商品,点击“挂起”即可。届时买家将无法直接下单,需与卖家沟通达成一致后用起草订单的方式成交。

针对“已挂起”商品,商品详情页将隐藏“start order”、“get sample”入口,每个商品每天只能操作一次“挂起”或“取消挂起”,请谨慎操作。

3.完善补充“行业特征”(部分叶子类目)

有行业特征的叶子类目,进入商品编辑页面,完善行业核心属性。

·非直接下单品:

1. 信息质量分提升至4.5分及以上

2. 有规格的类目,规格完整+确定的价格

非直接下单品实力优品的要求为规格化产品,若在产品发布页产品属性下有产品规格,请确保规格填写完整;确定的价格可以是sku价也可以是阶梯价,但不能为区间价。

3. 完善“行业特征”(部分叶子类目)

有行业特征的叶子类目,进入商品编辑页面,完善行业核心属性。

4. 支持定制服务

进入商品编辑页面,勾选“支持定制”,并填写定制内容(如logo定制等)

5. 支持样品服务

进入商品编辑页面,勾选“支持样品服务”,并填写相关内容设置对应的运费模板。

(若商品发布没有样品或者定制服务选项时,请检查账号是否已开通“信保服务”)

第二步:提升商品效果 这一步至关重要

·直接下单品:通过各种方式营销商品,让该商品至少有一个支付买家,且买家转化率达到实力优品标准。

·非直接下单品:通过各种方式营销商品,让该商品至少有一个询盘,且询盘转化率达到实力优品标准。

*注:登录MyAlibaba>>产品成长管理>>潜力商品,可查看每个商品的“实力优品标准”。

效果提升方法:

·营销产品,提升商品曝光:直通车、橱窗、网站活动(尽可能参加更多的活动,提升曝光)

建议做好商品分层,将优质的资源向企业核心商品倾斜,做好商品精细化运营。

另外,会员身份、合作年限、商品价格\MOQ、询盘24小时回复率、交易评价等信息是买家搜索点击转化的重要素,请做好优化。

·提升商品流量承接及转化:

1、做好商品详情装修,商品卖点及商家实力描述清楚

2、用好新版智能编辑营销模块,同店推荐完成爆款分流

3、做好详情页询盘超链接跳转,提升询盘转化率

·提升复购买家:客户通、粉丝通教您玩转商品自营销

第三步:提升商品服务 最近180天内能够准时发货

如果前两步都做到位了,那接下来就是第三步的维护与服务工作了。

此处须注意两个点:

1.商品在最近90天内无差评(非直接下单品为近180天内无差评)

2.商品在最近180天内能够准时发货

01. 请如实填写准时发货时间,避免产品纠纷或平台惩罚

02. 若疫情期间无法准时发货,可以使用“挂起”功能

如果以上都做到位了,那么您已经成功解锁了实力优品的提升技能,在此预祝您三月新贸节大卖!

最后再强调一下,跨境电商平台阿里巴巴国际站实力优品的核心在于商品信息表达 + 商品效果,请广大阿里巴巴国际站商家朋友一定要根据攻略优化提升商品品质,展示商品实力,赢得更多商机!

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