人均800万销售额的外贸大神,告诉你疫情后这样做!
发布时间:2020-06-30
来源:阿里巴巴跨境供应链
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许日昭,2006年第一次创业,主要面向欧美市场出口滑板车业务,因为2008年金融危机的冲击,他不得不关闭网上店铺,举家从浙江金华来到佛山。2011年成立了佛山市顺德区日达电器制造有限公司,重新进入外贸出口市场征战。

9年时间,他的工厂从最开始的800平米,扩大到2500平米,今年更是搬入5000平米的工厂深耕海外市场。

9年时间,这个创业人踏踏实实的一步步走来,充满艰辛。从开厂之初的0业务,到2019年他带着公司4个业务员做了3500万人民币的外贸出口业务额。2020年他又遇上了新冠疫情,刚刚搬入5000平米工厂的许日昭这次他又将会如何应对呢?

许日昭,安徽人,在大学里学的就是国际贸易专业,2005年大学毕业后去浙江金华淘金,售卖滑板车。娱乐休闲用品成为经济危机中首先被缩减的开支,这个想要在外贸出口领域大展拳脚的年轻人在2008年金融危机中不得不中断自己的第一次创业。

第二次创业帮客户赚钱了,也成就了自己

在他最犹豫的时候,妻子鼓励他去广东创业,因为妻子的家人都在广东从事燃气灶相关行业。在责任和亲情的驱动下,2011年许日昭在广东佛山容桂街道注册了佛山市顺德区日达电器制造有限公司(下文简称日达电器),主要经营家用、商用燃气灶具等相关产品。

许日昭和许多创业人一样,在公司里不仅要做研发、管理团队,自己还要做培训和销售。至今他仍然是公司最大的sale、公司的招牌。员工也丝毫没有感觉到这个二次创业的男人是老板,打心眼里感谢许日昭给大家提供了一个创业的平台。

这个大sale一谈到生意和客户就滔滔不绝:我现在的订单100%都是外贸出口,跨境电商平台阿里巴巴国际站2个平台构成我80%客户的来源。这个生意不仅给我的生活带来实实在在的变化,还能与客户一起成长,我印象最深刻的是东南亚的一个客户。2016年,这个东南亚的客户从跨境电商平台阿里巴巴国际站平台找到我们,从与客户断断续续的对话中,我知道客户是一个韩国人,自己在东南亚经营一个电商平台,主要通过电视购物售卖产品。客户想要在中国采购一些煤气灶在自己的平台上售卖,但是又对这个产品不是那么了解。

为了打消客户的顾虑,公司快速给客户快递了样品,我建议客户开始可以少量预订,如果不满意可以随时发起退货。客户也许是被我的诚意打动,也许是被我们的产品质量打动,客户很快就下了第一个订单。

4年过去了,这个客户从原来两个月预定一个柜子,到现在一个月预定10个柜子,这个韩国人也凭借我们的家用台式燃气灶在东南亚市场站稳了脚跟。客户在东南亚生意越做越大的同时,2020年许日昭也把工厂从2500平米扩大到5000平米。今年还打算招聘4个业务员,把业务团队扩张到10人。虽然新冠疫情对他的生意有一定程度的影响,但是他对下半年仍然充满希望,全力冲击4500万人民的销售目标。

阿里跨境供应链市场采购,让生意更稳

敢于创造新的路子,走别人不敢走的路,这是许日昭给跨境电商平台阿里巴巴国际站贴的标签。他何尝不是一个极具创新思维,不断拓展自己边界的创业人!2020年阿里巴巴国际站做线上网交会、做直播,他第一时间响应;阿里巴巴跨境供应链推进“6月跨境贸易服务节”他马上报名,并且大胆尝试跨境贸易履约的新模式(1039市场采购),除了享受新模式带来的履约便利性,更有服务费66折的权益。

市场采购1039数智化履约模式是指在国家批准的市场采购贸易试点城市,由跨境电商平台阿里巴巴国际站联合当地政府及合作伙伴共同打造的、服务于国际站商家的市场采购出口服务模式,为无票、不退税的商品提供了包含收汇、报关、物流等阳光化、数字化、一站式履约服务。阿里巴巴跨境供应链已经在佛山、义乌、温州、广州、中山6个城市开通市场采购出口模式。

许日昭分享到:市场采购出口模式,真的帮了我的大忙了。在没有市场采购出口模式之前,我看到过太多外贸公司的灰色渠道操作换汇,有的公司通过线下渠道收汇后,公司账户被冻结时有发生。也有公司因为卷入货代,通过买单虚假退税、带来不必要的麻烦。

通过市场采购出口模式,我不需要开票和退税,资金合法进入到我在信保账户,然后我可以直接从信保账户提人民币到公司法人账户里,让我的资金可以阳光收款。

另外一方面,通过市场采购出口模式,只要通关放行了,就立马释放信保额度,我可以在跨境电商平台阿里巴巴国际站积累数据,对提升星等级、增加店铺流量都很有效果。

市场采购出口模式,让我们享受到本地一对一的优质服务,还可以让数据实现本地化沉淀。

未来可期,外贸人一起努力去实现

2020年6月许日昭的生意已经恢复了80%,今年他对达成4500万的目标还是非常有信心的。

有梦想,就有未来,这个两次创业、两次都经历重大冲击的外贸人,因为选择不同、布局不一样,收获的结果完全不一样。

最后,借用许日昭的肺腑之言共勉:年轻的创业人就是要不停的去探索,有目标就要努力去实现。在如今外贸出口这个大环境下,你如果原地踏步极有可能面临倒闭的巨大风险,危机是时刻伴随左右的,做企业最怕的就是固有思维不求改变。我也不敢想以后企业会发展怎么样,但是只要找对了正确的方法,积极去拼搏,这个企业的未来一定不会差。阿里巴巴国际站给大家一个平台,鼓励你去积极探索,鼓励你去拼搏,跟着阿里巴巴国际站跨境步伐走,肯定不会错的。

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