天淘转型RTS,日询盘250,半年成为4星商家
发布时间:2020-06-12
来源:阿里巴巴国际站南粤大区
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中国,china(陶瓷),全球陶瓷餐具制造基地,今天,中国的陶瓷利用跨境电商平台出海,快速交易的贸易方式正在深刻改变B端外贸的格局和样貌,更年轻的买家市场,高效有质的完成买家需求,把中国更好Made in China产品,:“用自己的热爱的工作方式,出色的出海拓展国外业务,就是我们的这代人的骄傲。同时还可以更高效快速的买卖双方沟通需求,迅速测品打爆,快速复购返单。”

——广州伯善瓷餐具有限公司 王丰林

快,成为电商时代主旋律。

广州伯善瓷餐具有限公司,十多年陶瓷西餐具出口经历,批发档口转型,先后进入1688、淘宝天猫、去年下半年进驻跨境电商平台阿里巴巴国际站,半年时间成为4星商家(最高5星),250询盘/天,550个实力优品(平台共计600个品),伯善正以超越同行的速度抢占阿里巴巴国际站快速交易的平台红利,我们专访了掌门人Baron,一起看看他的经营之道:

小编:“RTS一定是小单,OEM一定是大单吗?”

Baron:“这个完全就是误解,我的平台很多陶瓷西餐具出口大单都是通过阿里巴巴国际站RTS赛道来的,海外不管是大B还是小B,现在都更倾向于用快速的方式试单测品,RTS是让你缩短交易流程和降低沟通成本的一个有效渠道,跟订单大小没有关系。”

Baron给我们算了一笔账,OEM深定制从开模、3D塑具到铜模,样品出来寄过去成本已经大几万,还有起定量规定又限制了很多商机,这样下来周期长还容易跑单。轻定制一般是加logo,做包装,贴牌,客户也要去用热品打开市场,后面就是大单,很多客户试单之后就是密集的复购、补货,有的直接就打钱给你,非常快速,粘度很高。

小编:“既然这么好,为啥很多商家不愿意尝试快速交易的模式呢?”

Baron:“这个就是一个固定思维,当下买家群体年轻化非常严重,就我的观察,80、90后的买家占比高达30%,他们不是下单小,是下单密度很高,翻单迅速,今天在中国做生意,没有说你订单小就没有工厂接的,我举一个我自己平台的例子:我们在阿里巴巴国际站有两个平台:定制赛道和RTS方向,定制的每月询盘大概40条,RTS的每天都有250条左右,因为在天猫淘宝也有经营,对于品的精益求精和运营的重视,我的所有陶瓷西餐具出口产品基本都有精美的商品展示图和视频,100个买家有100个会提出看视频看图,我们是在用服务C端买家的态度在服务B端,海外买家确实更加谨慎,采购态度更加严谨,这就注定沟通过程会比较长,RTS正好解决了这个时间成本的问题,现在没有人愿意压货,快速交易、测品、抢占市场、补货复购,这样的模式特别适合中小型卖家,如果你想快速拿到效果,就应该进入阿里巴巴国际站RTS赛道。”

小编:“听说您天猫店铺的平台效果非常好,为何考虑进驻阿里巴巴国际站跨境电商平台?”

Baron:“找不到任何理由不做阿里巴巴国际站。

1、 国际化的趋势:国家大力支持跨境出海,国内市场饱和,相互打价格战,已经是红海一片,国家一直推动一带一路,如果不顺大势潮流,逆水行舟,就会被淘汰。

2、 价格优势:目前做跨境电商出海,竞争对手大多是服务水平不高的工厂型传统外贸,我们既有工厂的价格优势,又有快速打爆品的产品优势,加上更好的服务,我们竞争优势明显。

3、 做阿里巴巴国际站就是品牌出海的一个机会,要打开国际市场,这两年就是风口期,我们天猫淘宝都会接到很多国外的订单,新加坡、东南亚很多,海外的需求已经溢出到国内的平台,我们能够看到这个巨大的商机。”

Baron在天猫淘宝经营多年,深谙平台竞争激烈,天淘趋于成熟和白热化竞争的场景中,Baron也成长为对平台经营非常专业的掌门人,他将阿里巴巴国际站比喻为“深圳”,这里正在建立交、全新的布局,全新的数字化架构,意味着更大的可能性和发展前景。

Baron的寄语——“中国在国际上的地位的崛起,Made in China的产品,将会迎来一个全新的定位,突破传统的思维,就是我们前进的方向。

每一个成功的背后,都是靠长期的岁月积累和不懈的努力换来,10年磨一剑,人前轻松的骄傲,背后一定付出很多普通人成倍的汗水和坚持。只有不断在一个行业内沉淀下去,厚积薄发的力量,才可以在一个人身上发挥光芒的色彩!

浮躁的社会,每个人都渴望躺着就可以不劳而获,但真正的成长,是靠超强的毅力去认准一个方向,用对的方式,顺势而为,静水细流,可能在短暂的时光里面,看到不飞跃的成绩,但我们正气一身,用属于我们这个时代的专业,去拓展跨境的海外市场。”

伯善跨境顾问 郑晓楠:

“王总跟我半年前相识,具备天淘电商运营基础和服务小B类客户的能力,是平台需求和买家重点寻找的中国供应商。”

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