顶级展位全新升级, “回眸”再营销问世
发布时间:2020-04-29
来源:阿里巴巴国际站直通车
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一、何为回眸?

当买家在阿里国际站看过您的顶展商品,7天内他将在首焦、猜你喜欢位置再次看到您的商品,加深品牌印象。

“回眸”再营销,是在顶级展位原有品牌广告价值的基础上,进行的品牌展示再升级,通过对浏览过(曝光)顶展广告的海外买家进行身份识别、流量锁定,在该类买家对阿里国际站网站进行重复访问时,以千人千面的方式向买家再次推荐顶展客户的广告,从而加强高意向买家对顶展广告主的品牌认知度,加深品牌记忆点,并且提升点击转化率的营销功能。

(1)阿里国际站移动端顶展展示:

如果您购买移动端的词,7天内该买家将能够在APP端首焦第1帧,APP端 just for you 的第2位看到您的商品。

(2)阿里国际站PC端顶展展示:

如果您购买PC端的词,当买家看过您顶展商品后,7天内该买家将能够PC端首焦第1帧看到您的商品。

二、再营销效果如何?

1、看过顶级展位的买家,7天内看到“再营销”商品的比例为30%-40%;

2、7天内这类买家的回访次数2-3次。

三、如何购买“顶级再营销”服务?

当前尚不支持购买。但是,凡是在11月1日-12月31日期间

如能符合以下条件,即可免费获得1年再营销服务。

四、如何免费获得“回眸”再营销资源

1、活动时间:2019年11月1日~2019年12月31日

2、活动对象:凡在上述活动期内,满足金品客户与出口通客户的条件,均可免费获得“回眸”再营销产品使用权1年!(3月、9月、双11大促除外)

(1)阿里国际站金品客户: 签顶展总金额(含词包和非词包)≧10万;

(2)阿里国际站出口通客户: 签顶展总金额(含词包和非词包) ≧15万。

3、具体赠送内容包括:

a、系统识别并跟踪“看过您顶展的买家”;

b、在首焦(分端),猜你喜欢(仅移动端购买)的位置对“看过您顶展的买家”进行再营销;

c、展示创意内容制作。

五、再营销FAQ

Q1. 2年词包可以送2年“回眸”再营销吗?

答:不能,只能赠送1年。

Q2. 这次赠送的“回眸”什么时候可以上线?

答:2020年1月1日正式上线。赠送时间为1年。回眸生效时间以客户顶展对应词的投放开始时间为准;如果阿里国际站客户购买半年,回眸会随着顶展订单的结束而结束;如果客户选择投放时间为2020年1月1日之前,则12月的“回眸”视为放弃,只能享受剩余11个月的“回眸”服务。

Q3. 首焦点进去是产品链接还是旺铺链接?

答:产品链接。

Q4. 什么时候的金品会员状态?

答:2019年12月31日状态是金品会员或者最近一次订单为金品会员状态,具体以到账为准;而出口通升级金品认证还未开通的,也可以。

Q5. 分批购买,是否可以金额合计?

答:活动期内,以单客户ID为统计粒度,顶展合计金额满足条件即可。

Q6. 再营销推的词,是否包含赠送词和词包拓展扩流词?

答:不包含赠送词,不包含扩流词,不包含之前购买的词,只包含客户活动期内购买的词。

Q7. 如果买家搜了一个词,7天内推荐位上会一直出现顶展词对应的商品吗?

答:不会。买家连续看到一款产品3次以上就容易形成心理疲劳。所以当买家搜索

关键词后,搜索结果展现1次,推荐位各2次后不展现。如果买家重新发生搜

索行为,则重新展现。

Q8. 阿里国际站大促期间是否也能展示“回眸”?

答:首焦-3月大促(一个月左右)、9月大促(一个月左右)、双11(2周左右)期间不展示回眸

六、总结

商业最珍贵的是用户的注意力时间,如果想锁定高质量意向买家,如果想要实现营销效果最大化,“回眸”再营销是不错的寻找,一旦意向买家再“回眸”(退出浏览页后再进入浏览),第一眼看到的还是你,再次唤醒买家浏览兴趣和品牌认知,最终大大提高点击转化率!

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