立安刀片打造小型全球化企业,收获欧洲百年老牌客户
发布时间:2020-06-11
来源:阿里巴巴国际站中西部大区
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有观点认为,全球化电商模式下,产品的全球供应链理想状态是法国、意大利的设计,日本的质量,美国的市场,中国的价格。

作为一家主营工业刀片出口的资深外贸公司,柳州立安的创业之路,也是一条本土企业与互联网产业相互合作、共同发展的探索之路。

经过17年的发展,公司目前95%的销售额来自外贸,其中在全球跨境电商平台阿里巴巴国际站占比近40%。借着全球产业链整合重组、B2B方兴未艾的东风,公司在“工贸一体”、建立小型全球化企业的道路上,正笃行致远、砥砺前行。

电商之路:从雅虎到1688到阿里巴巴国际站

2003年,柳州市立安联合刀片有限公司成立。作为当地第一批民营外贸企业,公司从建立之初,就定下了“两条腿走路”的基本发展方向。除去常规操作,当时尚属新生事物的电子商务,也进入了潘子斌和他创业伙伴的视野。

“因为当时有朋友在从事互联网工作,所以我们接触互联网比较早。最先接触的是雅虎,然后是阿里巴巴1688,接下来就是全球跨境电商平台阿里巴巴国际站。初略一算,我们和阿里的合作也有十多年的历史了,称得上是老朋友了。”潘子斌笑言。

目前,公司在阿里巴巴国际站上拥有2个平台:一个已有12年历史的金品诚企会员平台,一个2年的出口通,主营产品为工业刀片,涵盖纸业、食品、金属加工、包装、林产、环保回收等行业。从数字化出海到成为中西实力商家,通过广交会+阿里巴巴国际站模式,建构了精炼而有效的外贸团队,实现了工业刀片出口额的稳定持续增长。

外贸心得:阿里经验的“实”与“虚”

合作十年,潘子斌坦言从阿里收获了很多。这其中,既有物质层面看得见摸得着的实实在在的好处,也有精神层面的“看不见的升华”。

“最直接的收获当然就是更多的客户、更好的产品与更高的质量。通过全球跨境电商平台阿里巴巴国际站,我们实现了全球范围内的要素分配和营销组合,目前公司的业务已经涵盖了87个国家,客户中还包括欧洲老牌百年企业。”

相对物质层面的提升,潘子斌感触更多的则是阿里对企业家、企业文化与企业精神的耳濡目染和言传身教。“和阿里的合作过程也是一个学习的过程,通过培训课、橙功营等线上线下的交流讨论,实现了我们知识的增长和理念的更新。”

这其中,潘子斌特别提到了两点自己的体会:“点与面”和“重落地”。前者强调的是企业管理中的辩证关系。企业或团队的问题,无外乎都是围绕目标、执行和激励这三个层面,最大限度的解决这三个层面存在的问题,才能为企业或团队的高效运转提供较好的环境。而后者,则是如何实现从理论到实践的转化。“例如阿里提出的年度规划、危机管理,对我们在今年这个特殊环境中的企业发展,就起到了积极的引导作用。”

工贸一体:打造贸易型的生产企业

2010年,在公司的发展历史上是一个值得铭记的时刻,因为这一年,潘子斌做出了一个重大的抉择:从单一贸易企业,向工贸一体化转型。

2010年的外贸环境跟公司成立初期相比,已经发生翻天覆地的变化:中国出口的产品结构从产品形态简单、附加值比较低的小商品,已转向具有高附加值的复杂工业品,国外采购方的诉求不只是找到卖家、进行简单的比价,而是要进行充分的沟通和多渠道调查,才会做出决策。而越来越多的工厂注重线上推广渠道,产品及品牌得到更多曝光,国外采购商便更倾向于直接和工厂联系,进行深度交流。此外,中国加入WTO已近10年,企业对贸易的模式与流程已经熟悉,促成贸易公司蓬勃发展的基础已经改变。宏观与微观环境的叠加影响下,工贸一体化成为大势所趋。

国际贸易+专业服务+工厂——产品,这是潘子斌对工贸一体化的形象表达。

“双线并行会给企业带来更大的利润,随之而来的也是更大的风险,所以我们给公司提出了新的定位:“做服务贸易型的生产企业,或者说生产型的贸易服务企业。”

在工贸一体的艰苦探索中,潘子斌对行业整体的认识也愈发深刻。“千言万语一句话,高质量的发展才是企业的未来。只有适应市场要求,跟上市场变化,才能赢得市场的尊重,才能建立口碑与信誉,才能货通全球。”

未来愿景:成为小型全球化企业

造好刀,做好企业,这是潘子斌对公司发展的整体定位。而他坦言,要实现这一目标,需要持之以恒的努力。

“当前,我们希望深化与全球跨境电商平台阿里巴巴国际站的合作,除了做好工业刀片出口,还要面向更多行业市场,开发更多的专业产品和平台,增强平台的应用能力,服务更多国家市场和行业市场,在优商优品优服务,全球买全球卖方向上,打造一支既熟悉国际贸易政策又有深厚产品专业知识的业务团队,提升行业影响力和企业形象,强化品牌渠道全球布局,逐步建设小型全球化企业”。

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