金品验厂视频邮件助我成功撬动日韩市场
发布时间:2020-04-13
来源:阿里巴巴国际站
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在日韩国家要如何找外贸出口订单?日韩企业之间往往通过圈层之间的口口相传,来分享采购信息和生意经验。做生意,信任是基础,一旦建立了信任,生意就会好做起来,当你积累越来越多的好的口碑,就能够快速开拓更多潜客。

——上海世骋实业有限公司创始人 付明超

上海世骋实业有限公司创始人 付明超

初期日韩市场受挫,定位欧美,发展迅速

创始人付明超回想起自己的创业史:“最初创业,我们也不清楚如何找外贸出口订单,到了2013年,我们选择做跨境电商,主要是做瑜伽健身行业,并在一开始就定位欧美市场,起步很快,迅速地占据了一定的市场份额。”

创业初期,付明超和团队也曾尝试开拓瑜伽运动已经非常普及的日韩市场,但很快就受挫了:“日韩市场的共性是,对质量要求非常严格,QC(Quality Control即质量控制)流程也很严苛,并且他们在寻找供应商的时候很看重性价比,要低价,也要高质。我们是有这样的实力的,但信任始终很难建立。偶尔也有韩国客户发询盘过来, 但往往只是比个价,并没能达成订单的转化。”

上海世聘实业有限公司的金品旺铺

业务增速放缓,通过升级金品获取更多优质询盘

世骋把业务的重心放在欧美市场上,在付明超和团队的努力下,世骋实业每年都能够实现30%—50%的业绩增长,发展迅速。直到2016年,付明超发现业务增长速度变缓,逐渐进入到瓶颈期。“还是要开拓日韩市场,那么在这两个市场如何找外贸出口订单,成了现下难题。“通过对公司业务和平台方向重新进行梳理和规划,付明超决定将上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站出口通会员,升级成为金品诚企,他希望通过阿里平台的验真背书,帮助自己在阿里巴巴国际站众多同品类商家中脱颖而出,撬动新的市场份额。

升级金品诚企后,上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站对世骋实业的企业资质、生产场地等能力进行了验真认证。”升级之后,有了平台的验真,我们获得了买家信赖,明显感觉到,有更多优质的买家通过阿里巴巴国际站平台,向我们发询盘,在日韩市场如何找外贸出口订单对我们来说也不再是问题。“

世聘实业主营产品

用金品验厂视频做邮件营销

收获韩国客户五六十万的订单

抱着试试看的想法,付明超和团队策划了一场针对韩国客户的定向营销方案。”恰逢我们的在上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站的店铺改版,我们就把改版后的店铺和金品诚企拍摄的合作工厂验厂视频,通过 EDM 的形式发给了韩国客户。“出乎意料的是,对方的态度立马有了180度的大转弯。谨慎的韩国买家看到工厂的视频,对世骋实业的平台产生了浓郁的兴趣,互动多起来后,这家客户甚至还特意飞到上海,参观了世骋实业的工厂,最终下单了四十尺柜的踏步机。

从采购意愿不强到试单,从试单到翻单,那封带有金品验厂视频的邮件,像一个敲门砖,敲开了韩国客户的大门,不到一年时间,这家韩国的采购商已经与世骋实业成交了五六十万的订单额。“接触多起来之后,付明超发现这个客户在韩国的规模做的非常大,作为上游的供货商,他们在本土的品牌很强,线下和电视购物等渠道都有布局,后续客户也定期有翻单,并且采购的品类越来越多。“通过会员产品的升级,我们成功开拓了一片潜力深厚的市场,这项投资还是非常超值。”

上海世骋实业有限公司团队合照

让付明超感到惊喜的是,通过这次合作,世聘实业更是打开了日韩市场的突破口。在上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站的金品诚企的验真背书下,世骋实业在商业谈判中,有了更多的市场话语权,能够从容应对新的机遇和挑战。

付明超表示,想知道如何找外贸出口,如何找外贸订单,就去上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站,而当你遇到买卖家之间信任问题,就更要找阿里巴巴国际站的金品诚企。目前,付明超和团队正在紧锣密鼓地筹备着健身器材,对标不同国家的行业认证,他希望通过金品诚企的认证验真服务,向海外买家透传自己在行业内的专业度,不断扩宽业务的边界。

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