小酵母发酵出大天地!中国酵母龙头进驻阿里巴巴国际站19年,全球布局“坐三望二”
发布时间:2020-06-30
来源:阿里巴巴国际站
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酵母类产品发酵总产能达28.9万吨,产能居亚洲第一、全球第三,国内市场占有率达55%,作为国内酵母行业唯一的上市公司,安琪酵母股份有限公司是当之无愧的行业龙头。公司以酵母为核心产品,向上游制糖、包装,下游YE、营养保健品和调味品等领域进军,覆盖酵母全产业链,整体年销售额超过70亿元。

伴随着海外产能和市场的稳步扩张,安琪酵母开始和跨境电商海外贸易平台阿里巴巴国际站“强强联合”。目前,安琪酵母在阿里巴巴国际站上拥有2个金品诚企平台,一个12年主营烘焙原料,一个19年主营酵母、酵母衍生物及相关生物制品。通过线上平台布局、网站推广、社媒运营、海外渠道分销、线下参展等,安琪酵母实现了订单与客户的持续稳定增长。据公司2020年一季度季报显示,一季度安琪酵母实现销售收入20.5亿元,同比增长12.68%,其中跨境电商收入增长40%。

合作阿里:重资产行业玩出“新时尚”

“酵母属于重资产行业,前期产线建设周期长、资金投入大。相较于其他行业的龙头企业,安琪酵母的固定资产占总资产的比例超过5成,且每次扩建产能需要投入上亿元的资金以及2-3年的建设周期。行业特点使得其进入门槛高,这也为我们创造了良好的先发效益和规模效益。”

安琪酵母股份有限公司外贸经理邓南介绍,酵母属于典型的用途广、用量少但效用明显的添加剂类产品,伴随着用途不断多元化,酵母产业规模也在不断扩张,其中,海外业务拓展潜力巨大。“公司充分利用地缘优势开展海外业务,目前在埃及和俄罗斯合计拥有5.5万吨酵母及其提取物产能,海外也将是公司产能扩张的主要基地。公司随着产能扩张将逐步实现全球化,全球产能市场占有率‘坐三望二’,提升销售规模和品牌影响力,开启新一轮成长。正是在这个背景下,我们开始了和海外贸易平台阿里巴巴国际站的‘强强联合’。”

为什么在众多的跨境电商平台中选择了阿里巴巴国际站?实力最强、流量最大、前景最广,邓南用了这三个“最”加以说明。

客户与订单的增长,这当然是海外贸易平台阿里巴巴国际站带来的实实在在的好处。不过在邓南看来,更重要的,还是阿里巴巴国际站提供的跨境电商“新玩法”“新时尚”。

“一方面,海外贸易平台阿里巴巴国际站提供的产品、服务和培训,能够给予我们很多有建设性的运营建议;另一方面,我们通过海外贸易平台阿里巴巴国际站,也能够更好的把握网络的最新发展趋势,从而调整我们的营销策略。比如,都说现在是‘读图时代’,但通过海外贸易平台阿里巴巴国际站,我们发现视频才是‘王道’,从而也加大了这方面的投入,取得了良好的效果。”

在这个过程中,专业化团队的建设也成为了一大亮点。“我们拥有100人的专业外贸团队,其中业务60人,运营30人,美工及视频制作8人,通过加强线上运营,直播等视频营销,外贸业务整体年销售额实现20亿元。”

三重共建:产品+品牌+渠道,强化竞争力

目前,安琪酵母在海外贸易平台阿里巴巴国际站上拥有2个金品诚企平台,一个12年主营烘焙原料,一个19年主营酵母、酵母衍生物及相关生物制品。公司的品牌竞争战略,也在和阿里巴巴国际站的合作中不断丰富提升。

产品方面,不断突破技术难题,升级酵母产品。“公司深耕酵母行业二十余年,注重产品研发和客户需求,在多个酵母使用领域实现了技术创新和产品升级,助力下游行业发展。在发展的过程中也不断巩固安琪的行业地位,提升客户忠诚度。”

品牌方面,打造品牌集群,实现专业突破。“公司形成了多业务品牌架构体系,在不同的专业领域实施品牌细分,公司品牌集群中‘安琪’已成为中国酵母的代名词,成功进入美国、欧洲、日本等150多个国家和地区,成为具有较高知名度、广泛影响力的国际品牌,并入围中国最有价值品牌百强。”

渠道方面,多渠道销售,贴近客户。“公司主要采取经销商代理+大客户直供的模式进行产品销售,针对工业用产品和民用产品采用更合适的销售模式,已经建成了遍布全球的营销网络,在海内外拥有众多经销商。线上,通过在阿里巴巴国际站等第三方跨境电商平台开设多家店铺,实现了网络销售渠道的广覆盖。”

5月10日,是第四个中国品牌日,中国品牌建设促进会联合中国资产评估协会等单位发布2020中国品牌价值评价信息。安琪酵母品牌价值为115.59亿元,位于食品加工类第四位。

未来发展:做国际化、专业化生物技术大公司,打造百年安琪

立足以酵母技术、酶技术和固态发酵技术等为支撑的生物技术领域,为全球各行业提供多种生物技术产品和专业服务,追求客户价值,不断提升组织与决策机制的科学性,致力“做国际化、专业化的生物技术大公司,打造百年安琪”,实现长远持续发展和较高的品牌美誉度。这是安琪酵母股份有限公司为自己制定的企业愿景。

具体到年度发展上,邓南也给出了自己的专业分析:“一季度受疫情影响,酵母家用场景激增,公司小包装产品占比提高带来公司营收的稳健增长。二季度在国内疫情得到有效控制的情况下,我们认为公司业绩环比一季度有望加速增长。海外方面,受疫情影响,干酵母方便运输、长保质期的优势凸显,公司酵母产品作为刚需产品,在海外疫情影响下,有望加速市场培育,同时伴随小包装产品的进入,二季度海外业绩有望维持高增。我们希望在此背景下,实现15%—20%的年目标增长。”

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