【外贸大咖谈】四招教你备战九月采购节,赢取更多商机
发布时间:2020-07-24
来源:王丽萍
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本文作者:王丽萍,阿里巴巴外贸服务市场的五星服务商,深圳市点石成金科技有限公司营销总监;阿里巴巴国际站授权讲师;橙果营系列课讲师;2019年“车神荣耀”全国第一名;2019年数据达人;营销运营官评委。

全球瞩目的跨境采购盛会“2020年九月采购节”即将到来,现在进入了紧张的备战期,今年的九月采购节因为全球疫情,注定是一个不平凡的采购节,肩负着致力于消除疫情对中小外贸企业的不利影响的使命,又踩着直播、短视频的风口而来。

作为阿里巴巴外贸服务市场的服务商,基于过往的采购节的服务经验,为助力商家朋友们未雨绸缪,掌握先机,笔者总结出以下四招,帮助商家朋友们获取更多的商机。

第一招:借大数据找准采购节热品及趋势

1、分析大促商品的360数据

根据目前询盘情况,找到采购节之前询盘多的单品,做重点定向推广营销;资源叠加积累买家喜好度,为获取更多九月采购节会场流量做准备。

在数据管家-产品分析,对询盘多的大促品的选择“产品360”点击“分析”,可以重点查看“流量来源”和“访客国家地域分布”,对这样的有结果的产品及时调整引流方向,可以定向推广里面对“访问国家”进行“地域溢价”重点推广。

2、借助“新外贸机器人”等软件查询热销品

登陆阿里巴巴外贸服务市场,通过正规第三方服务商提供的新外贸机器人等软件查询平台热销品,获悉趋势,了解市场需求,及时响应,提升买家喜好度,获取更多九月采购节产品展示机会。

3、通过商品洞察找到流行主题

通过数据管家---行业版---商品洞察,设置好主题对应的关键词,在热卖商品排行和流行主题,找到当下热卖的商品。

第二招:PC&无线端做好装修营造节日氛围

跟随大促节奏,设置九月采购节主海报,营造出节日氛围,结合九月采购节主视觉,开启装修,利用商品榜单引导客户下单。做好PC端店铺装修之余,也不要忽略了无线端店铺。

店铺装修新功能提醒:“一键智能装修”,3分钟就能打造一个行业化店铺。

同时,外贸服务市场模板市场推出了各类国家模板、行业模板,有PC版和无线版,一键安装上线,让买家一见倾心。

第三招:盘点买家客户通EDM 借势召回老客

1、完成EDM配置做好客户分层

① 运营同事在客户通内完成EDM配置,并各渠道导入客户联系信息,利用大促活动转化线下买家;

② 业务员在客户通公海中挑捡高潜客户;在客户列表里为客户打标分层,不同分层的客户用不同跟进和营销策略。

2、编辑官方九月采购节营销模板

① 客户管理--->模板管理---->模板库,下载最新的九月采购节模板进行编辑

② 围绕买家在九月采购节的预热期、爆发期、收尾期不同阶段的关注点和兴趣点,提炼出3份官方邮件模板,为商家自营销提供有力的武器。

③ 启用“智能批量站内营销”,根据买家行为数据,系统智能推荐适合营销的客户给到商家,商家根据系统推荐,发送合口味的内容,每个账户每天可以营销20个买家,这些营销资源千万不要浪费哦!

九月采购节也不要忘记粉丝团吸粉引流,结合九月采购节,发布产品展示、产品测评、商家实力、买家案例等优质内容,用好内容吸引新买家,召回老粉丝。

第四招:及时布局直播和短视频,风已起,要抓紧

最后,一定要提醒各位商家朋友注意,今年的九月采购节,是建立在B端直播短视频风口的九月采购节,以上的基本盘要准备,属于直播和短视频的针对性准备也一定要有,千万不要错失良机。

2020年九月采购节的招商规则已经出来了,相信商家们都已经注意到了,新媒体会场(直播会场+短视频会场)所占的重要位置。可以这么说,今时今日的外贸人,需要学习对着镜头,发挥你最擅长的优势,去阐述产品,去展现实力,从面对面到屏对屏,从产品本身到工厂生产线,全方位、高效率地展示。

直播为我们带来了线上获客的新渠道,推动了整个跨境电商的发展节奏,疫情只是一个良好的“借口”,中国供应商早就该站出来,通过这种最高效的数字化的手段,让国货真正实现数字化出海。

此外,阿里巴巴外贸服务市场将会针对九月采购节推出了一系列课程及活动,以帮助商家获取九月采购节流量,提升询盘转化商机获取。

凡事预则立,不预则废,最后预祝各位商家在今年这个特殊的九月采购节,能够逆势而起,生意重燃!

>>>【延伸阅读】<<<
《2020中小企业跨境电商白皮书》
《2020年阿里巴巴国际站农产品及食品行业分析报告》
《阿里巴巴国际站展会商家定向招商计划商家手册》

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