小工厂大贸易,今年1-5月营收破1500万
发布时间:2020-05-21
来源:阿里巴巴国际站闽汕大区
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“2020年因为全球疫情,外贸人的生意受到了短暂性的影响,但阴霾终将散去,大家一定要有信心、对产品、对公司、对中国制造的产能有信心,我们的产能技术在全球制造独一无二,世界需要中国,世界需要中国外贸人!希望我们外贸人能够保持初心,坚定自己的梦想,抬头有清晰的远方,低头有坚定的脚步,加油!”

——厦门宏聚工贸有限公司总经理张兴川

厦门宏聚工贸有限公司成立于2006年,经过10多年的发展,已经成为一家生产经验丰富的包装工厂。工厂通过了ISO,BSCI,FSC,REACH等系列证书认证,海外贸易平台阿里巴巴国际站9年外贸服务,公司主要经营包装装潢及其他印刷;其他纸制品制造。专注为客户提供包装解决方案,生产等一条龙服务。合作过国内外知名品牌“国家地理”、“哈雷”、“张三疯”等。

绝地反击,1年时间营收2000万

张兴川创业那年赶上了一个好时机,当时运营团队只有两个人,但是只要每天勤快一点往阿里巴巴国际站平台上发产品,就有客户不断找上门,很快,他们依靠着这样的模式沉淀到了很多老客户,公司也在不断扩大,每年都能维持300万以上的营收规模。

可随着第三方服务商的崛起,以及公司对于阿里巴巴国际站海外贸易平台管理的松懈,导致2012-2015年公司订单直线下滑,甚至还丢失了一位百万级客户。在公司受到重创之下,张兴川只能再次寻求新的商机。

经过多次和阿里业务员以及同行沟通之后,张兴川发现,海外贸易平台阿里巴巴国际站不能放弃,机会还在这里。于是2017年,他带领团队重新学习阿里巴巴国际站运营规则,而团队仅仅只用了半年的时间,就将18条的询盘做到了500+条,客户量从十几个做到100+个,也是在这一年,他们实现了2000万的业绩

现在他们的团队,对于海外贸易平台阿里巴巴国际站的运营更是非常出色,各项工具都能运用自如,单就客户通这方面,团队每年能够用它转化8%的订单量。

1-5月业绩破1500万,疫情期间逆增长

截止今年5月,团队的业绩已经做到了1500万了,成功实现疫情期间逆增长。逆增长,离不开他们团队的创新力与执行力,以及张兴川的领导能力。

“虽然我们所在的行业是属于传统行业,但是传统行业里也有一些创新的闪光点。我们有两个老客户,他们的产品在疫情期间丝毫不受影响,因为他们的产品是属于在家也可以玩的纸质印刷品中的一个小类。”张兴川说到,“这就让我觉得,不管在什么环境下,我们还是要善于发现一些属于我们这行创新的点。”

谈及疫情期间团队的表现,张兴川感慨道:“我很欣慰,我们的团队都非常年轻,能够很快适应这个时代的变化。”在公司接触到新的商品的时候,张兴川的团队能够在一天时间内整理出所有的关键词,并且在海外贸易平台阿里巴巴国际站上新100多个相关产品,这就是他们团队的执行力!

但是当团队提出疑问时,张兴川一定会给予团队一个明确的方向,让团队迅速做出行动。“团队的战斗力保持是非常重要的,作为管理层给予他们一个肯定很重要”。

探索合伙人机制,成就年轻商家创业梦想

十几年行业内的摸爬滚打,以及阿里大数据的助攻,让张兴创逐渐能够掌握跨境贸易的宏观趋势和动态,在瞬息万变的市场中抓住机会,调整公司的战略和定位。现在公司业绩蒸蒸日上,张兴川除了考虑公司下一步发展之外,他更多的是在思考如何让员工享受公司发展的红利。

“我很看好合伙人机制”张兴川说,“我希望未来员工都能以合伙人的形式,在公司发展下去”。

而除了员工,张兴川也在尽自己所能帮助年轻的客户成长。他说公司曾遇到一个非常年轻且有想法的客户,在只有PI的前提下,冒着让客户欠款200万的风险,公司依然坚定地为客户提供产品和服务。如今这位年轻的企业家也实现了一年700万的营收额的目标,张兴川说:“跟他一起走的这些年,我觉得非常好。在这过程中能够帮助一些人成长,其实我们也能得到很多回报”。

未来,张兴川也会在产品上发力,做出更多的创新,以及优化合伙人机制,让团队在更成熟的制度下成长。

阿里巴巴跨境贸易顾问:

“DHG擅长研究平台,分析数据,九个平台五个品类,真正实现小工厂大贸易的运营模式。2017年以前,只有十几个客户,到2018年年初,公司客户增加到80多个客户,截止至今出口国家也从十几个增加到47个,疫情期间,销售额逆增长50%。”

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