传统外贸企业转型线上跨境电商的最佳时机已经来了
发布时间:2020-04-23
来源:朱秋城
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2020年对于外贸企业来说是真正的挑战之年,海外疫情持续下,广大外贸企业面临着订单取消,客户停滞,线下展会停摆的困境。 “ 线上突围 ”在2020年已经成为几乎每个外贸企业的必由之路。

恰逢此时,阿里巴巴国际站发布了外贸版的春雷计划2020,十一年后再闻春雷,作为从业者,我还是相当激动的。研读完这一系列举措之后,我最大的感受就是:此时此刻,对于中小外贸企业来说,转型跨境电商,无论在商机流量,订单履约,还是自我成长各方面,都可以说是处于红利期和风口期。

本文作者朱秋城,17年外贸跨境电商从业者,宁波市新东方工贸有限公司总经理,知名自媒体人,行业意见领袖。

不容忽视的一抹亮色
海外疫情下跨境电商成“逆行者”

海关总署最新的数据显示,一季度我国跨境电商等外贸新业态继续保持了蓬勃发展的态势,其中,通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%,市场采购方式出口增长50.9%。

这个数据在我们团队做的草根调研中也得到了验证,我们的调研显示,虽然目前海外疫情持续,海外线下渠道受阻,但是包括阿里巴巴国际站在内的线上渠道流量是在上涨的,就拿阿里巴巴国际站三月新贸节数据来说,今年三月新贸节交易总额同比增长167%,订单数同比增长114%。

这说明海外疫情持续下,阿里巴巴国际站的商机依然非常大。因此在目前外贸行业所处的特殊情况之下,广大从业者最需要做的事情就是对趋势的把握,即“线上化,数字化”。实际上国家在顶层设计上都大力推广跨境电商,更不用说阿里巴巴国际站这样的平台适时推出了扶持政策,以更开放包容的姿态和更给力的支撑,向外贸企业张开了怀抱。

做外贸要学会顺势而为
怎样和春雷计划协同共振?

开年以来,很多传统外贸企业的负责人问我,今年入驻阿里巴巴国际站这样的跨境电商平台还有没有机会?我的回答始终就是一个:“依然具备机会”。此前我的理由很简单:线下受阻,但需求还在,生意还要做,走线上不好吗?

研究完4月20日国际站发布的春雷计划之后,我的回答更坚定了:不光具备机会,而且机会还不少,尤其是对于跨境电商新人来说,越早布局越有利。为什么这么说,因为我至少看到了两个非常吸引人的点。

1、流量扶持:对新人,扶一把,送一程

目前对于广大外贸企业来说,最大的问题就获客和订单,海外疫情持续下线下的订单纷纷取消,但其实跨境电商碎片化趋势之下,阿里巴巴国际站的RTS模式订单需求依然非常活跃。

所以今年做好国际站的关键,很可能就集中在流量之上。

春雷计划正好就推出了最长可以到两个月的流量扶持计划:

凡是2020年4月20日到2020年9月30日期间签约国际站且款项到账的商家,阿里巴巴国际站将提供为期2个月的流量起步扶持计划。第一个月是“新客流量扶持”,第二个月是“主题搜流量加持”。

这个扶持政策其实大大解决了商家的运营门槛和经营难度,我做外贸电商17年,深知电商运营本质核心就是获取流量,流量解决了,加上具有竞争力的价格和后期的优质服务,这样生意就变得非常简单。

特别是对于很多刚刚入驻阿里巴巴国际站的外贸新人,他们最大的问题,也是需要投入最多的成本就是流量的获取,所以阿里巴巴国际站这个扶持计划,我认为是非常好的解决了这个问题。

2、阿里巴巴国际站线上展会:可能是最懂外贸人需求的线上展会

阿里巴巴国际站即将于5月11日推出“家居大健康线上展会”,这是个令人激动的大事件。全球疫情之下,作为中国B2B跨境电商的领军者,阿里巴巴国际站果然还是走在了最前面。

此处谈谈我个人的看法:阿里巴巴国际站基于20多年的数据化沉淀和对于中国外贸中小企业的理解,将于5月11日首秀的线上展会,一定是最懂外贸人需求的线上展,至少这次圈定的相关品类就特别吸引人。

据笔者了解, 受全球疫情影响,健康居家等新场景相关品类的全球流量趋势提升明显,成为各大电商平台新的增长点。谷歌大数据显示,整个三月份期间健康居家相关品类的搜索量大幅提升,涨幅最高达134%!而阿里巴巴国际站的平台数据也显示,三月份期间,健康居家相关品类也已经成为平台新增长点,AB(活跃买家)的涨幅最高达369%。毫无疑问,这是块商机富矿,在这个时候专门为这些相关品类举办一次线上展会,可以说是相当懂外贸人的需求了。

根据此前的官宣内容,国际站这个线上展将围绕“供给需求对接”、“行业趋势资讯”、“社交圈层打造”三个核心层面来展开,除去传统的生意对接外,还考虑到了与会买卖家的资讯需求、高端圈层的社交需求,可以说很贴心了。

阿里巴巴国际站的商家可以享受到不同的权益:出口通会员将享有线上展会门票一张(含一场垂直行业展会或综合展会),金品诚企会员则将享有线上展会门票三张(含一场垂直行业展会和两场综合展会)。

我相信通过这样的线上展会,结合阿里巴巴数据化的跨境电商平台,中小企业一定会有一个更立体,更全面的商机获取、学习成长与圈层构建的机会。

行文至此,我要表达的也差不多了,之前每次写文章的最后我都会写一些感叹,今天我的感慨会比较实在,我在此发出号召:传统外贸企业此时转型线上,最好的时机可能已经来了。

时代在变,转型早已刻不容缓,广大外贸企业首先应该真正去拥抱数据化时代,拥有数据化外贸运营能力,并且真正去融入一个外贸生态圈。通过学习,蜕变和成长,在2020年这样一个特殊的年份,真正走出一条属于自己的跨境电商成长之路。最后祝福大家,希望大家生意顺利,我们一起加油!

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